房市不济？有经纪每次花$5,000办open house

多伦多的房市今非昔比，地产经纪们的日子也没有前些时好过了。特别让他们闹心的就是，房市趋冷之后，“House For Sale”的牌子挂出去之后无人问津，办“Open House”时也是门可罗雀...

加通社记者Linda Nguyen周四发表的一篇文章说，仅仅从办“Open House”这件事情，就足以看出这些年来的房市变迁。要搁在几年前，地产经纪们根本不必为办“Open House”这种事多费心思，把牌子挂出去，或在报纸上打个广告就完事了。经纪们要做的事，就是到周六或周日，到所代理的物业守着，介绍情况，以及回答看房客的问题就行了。

而对很多潜在买家，或是对社区居民而言，“Open House”举行之时，也是他们进行社交的活动之日。比如对卖房房主的邻居而言，他们就对这个很感兴趣，或者想看看业主的房子究竟啥样，或者是顺便了解一下所在地区房价的行情，从来没有想到参加“Open House”时，还会有“意外斩获”。

现在不同了，几乎每一个经纪都在想心思，甚至是挖空心思来搞“Open House”活动。有的准备茶水咖啡，有的提供免费饼干和熟食，有的发放儿童彩色书籍，有大方一点的经纪甚至给看房客发iPad。

Nguyen在她的文章中描述说，“Open House”活动愈演愈烈，地产经纪们相互竞争，各自拿出绝招来把活动搞得轰轰烈烈。

比如在去年夏天一个周日下午，多伦多西面伯灵顿（Burlington）把一个“Open House”办成了音乐美食节，吸引了200多人参加，其中不乏拖儿带女的一家人，活动中有免费食品，音乐演奏和演唱。主办方在“Open House”广告中就明言，欢迎带baby和狗狗参加。

操办上述活动的是一位来自密市的地产经纪，名叫Ash Alles。他对加通社表示，我们就是要别出心裁，让我们举办的“Open House”有别于传统，并且不同凡响。

他说他们专门租了一辆美食卡车，在去年已经举办了五场堪称“声势浩大”的“Open House”活动，每次都有葡萄酒，奶酪，墨西哥饼等熟食，饼干，以及音乐歌舞等等，热闹非凡，参加者甚众，非常成功。

他坦承这很花钱，每次支出不下$5,000，比一般平均花费$250左右高出许多倍。他也承认，很多参与活动的人实际上对house并不感兴趣，他们是“醉翁之意不在酒”，他们当中很少人会买房。但他仍然认为，这是一种营销方式，即使多花点钱也是值得的。

不过，业内并不是人人都赞成这么做。比如专在多伦多市中心卖condo、在西区卖house的经纪Brett Starke对这种做法不以为然，甚至嗤之以鼻。

他说经纪的职责就是代理卖家或买家，提供有关物业的信息。经纪要找的是那些对交易认真的客户，而不是要搞流行乐演唱会，以哗众取宠的办法来吸引大街上各色人等的关注。

这位经纪说，其实成功的“Open House”不在于吸引那些不相干的人，每次能有6到10名严肃认真的看客就足矣！

他还说，用这些“花哨”策略的经纪正在对他们的客户造成伤害，实际上把钱花在美食车和葡萄酒上，还不如直接用于做点研究，如何才能找对潜在买家，以及哪些人群才是对某物业感兴趣的人士等等。