地产经纪成拍卖师？买家竞价愈演愈烈

在目前房地产市场报盘减少，房屋供应紧俏的形势下，多伦多楼市兴起了一股让多个买家竞价的风潮。本地一些业内人士及买家对此做法褒贬不一。

据多伦多星报综合报道，当勒孔特(Christopher Lecomte)准备出售其位于布尔西村(Bloor West Village)新装修过的房屋时，他抱定一个信念──「不玩游戏」。他知道自己的房屋在市场上一定抢手，但他不想通过拍卖式的竞价来卖屋。他认为，这种做法最终损害了市场。

与去年相比，今年的报盘数量明显减少，因此一些经纪为刺激多个买家竞购一处物业，往往采用这种做法。但是这种颇具争议的售屋方法，引起了一些买家和经纪的反感。他们称该做法有误导和不道德之嫌。

多重竞价的策略是这样的：对于一些抢手的物业，经纪故意标低价格，以吸引更多买家。在进行开门看屋后，经纪在一周后才开始接受买家出价，其目的是制造一种竞价的紧张气氛，促使买家提高价码。据《星报》最近的报道，这种风潮愈演愈烈，一些买家为博得卖家好感，给他们送去鲜花、朱古力、甚至婴儿的录像。

勒孔特的经纪多尼亚(Mike Donia)表示，他们决定还是按传统的方法来销售。用他的话来说，「我是地产经纪，而不是拍卖师」。

他指出，目前的市场已变得肮脏，整个多伦多好像充斥着这种伎俩。

业界众说纷纭

多尼亚并非唯一认为故意降低报价有害市场的地产经纪。地产经纪库克(Thomas Cook)甚至向多伦多地产局(Toronto Real Estate Board，简称TREB)投诉，指这是「偷懒经纪」想在仅仅7天内就达成交易的方法。

他认为，该做法对买卖双方都存在弊端，因为它使一些潜在买家在超出自己承受能力的房屋上浪费时间和精力；而且，卖家也未必就一定得到好的价钱，因为最终只有数个潜在买家能够承担得起真正的价格。

烈治文山(Richmond Hill)的买家奥斯汀(Daniel Austin)认为，这种做法人为抬高了市场价格，虽然卖家起初似乎占了便宜，但在买下栋房屋时同样要吐出售屋的利润，因为他们也可能需要经历多重竞价，从而造成了一个不可持续的楼市价格。

他表示，该做法的唯一获益者就是经纪，因为他们多拿了佣金。

但是，有些经纪认为，故意标低开价的做法行之有效，特别是在报盘不足的市场形势下。该策略可能吸引那些对原本较高房价不屑一顾的顾客。而且，买屋是件感性的事，买家可能在竞标过程中，出了原本不会开出的价钱，从而使卖家获得额外的利润。

一名不愿透露姓名的经纪表示，该做法的目的是为卖家争取最高的价格，并反问：「难道这不是我们的职责吗？」

TREB在早前回复《星报》的电邮中已经表明，卖家有权给自己的物业开任何的价格，TREB(以及任何其它机构)无权干涉这一受市场驱动的职能。

安河最大地产经纪行Remax Ontario-Atlantic Canada的执行副总裁波尔泽(Michael Polzer)认为，这种标低价格的做法，几乎无法监管约束，因为市场是自由的；人们除了选择不参与竞标外，可做的很少。