七 无力回天 柔宇也曾尝试过自救,但战略的犹豫、缓慢的转型,最终还是无力回天。 2021年5月,联想集团前副总裁赵泓加入柔宇科技担任COO,负责战略、核心业务整合和运营管理。 据《晚点 LatePost》报道,赵泓试图推动柔宇砍掉to C业务,转型为纯粹的屏幕供应商。在巨头环伺的面板行业里,这条路虽然很难,但也好于在两条路中摇摆不定。 只是柔宇的转型并不果决。 2021年年中以后,柔宇管理层虽然小范围讨论了转型to B,但公司并未对内宣布战略变化,也未很快作出相应的组织和人员调整。 直到今年5月,在资金链危机爆发一年以后,柔宇才正式启动裁员,同时给ATP部门的员工加薪,后者主要负责柔性屏幕研发及生产,对应to B的业务。 赵泓加入柔宇后,曾经推进过几项 to B 业务,但最终都是不了了之。 第一是和奢侈手机品牌 Vertu 的合作。2021年二季度,柔宇曾与Vertu达成代工合作,后者售价最高达6.88万元。只是最后合作没有继续推进,京东销量显示为0。 第二是和华强北的合作。这是一笔去年底宣布的价值6亿元的大额订单,具体是为华强北供应维修屏模组。但因为柔宇缺乏资金,产线无法正常运转,这项合作的进展也不顺利。 其实当时一位柔宇股东帮忙找到了3亿资金,只不过对方想以100亿元的估值入股,相比柔宇最高时的估值缩水了80%,刘自鸿最终没有答应。 赵泓感到一阵无力,便在2021年底匆匆离职而去。 柔宇的缓慢转型,或许跟刘自鸿的抱负密切相关。 一直以来,刘自鸿都希望把世界“掰弯”,让柔性屏落地各行各业。因此他给柔宇的定位大多时候是齐头并进的综合方案解决商,而不是一家纯粹的屏幕厂商。 只是商业社会现实而又残酷,技术狂的偏执并不总是可以改变世界。有时候,先生存下来,等壮大以后,你才能逐步实现自己的理想。 在柔宇其实没有什么二号人物,刘自鸿在公司持股38.6%,拥有 71.56% 的投票权,牢牢把持着柔宇的控制权。 所以柔宇的发展轨迹,在某种程度上,就是刘自鸿的决策映射。 柔宇的独立董事刘姝威显然也看到了这个问题:“从 1 到 N,柔宇有技术,但不善于开拓市场,所以它需要招募有经验的高管,一起推动商业化。 理想的人选是要懂技术,同时有丰富的公司管理和运营经验,年龄也不能太大,要和柔宇团队有共同语言。” 只是在这个危难时期,合适的人才恐怕很难会选择加入柔宇。 尽管形势艰难,但刘自鸿还是一直努力解决问题。 2022年5月6日,历经半年多的时间,柔宇终于向在职和离职的员工补发了5个半月的基本工资。虽然尚有欠缺,但起码让人看到了行动。 据接近柔宇的人士透露,柔宇补发工资的资金来源是华夏银行的贷款。 他推测,由于柔宇青岛产线购买的进口设备,会有一笔约5亿元人民币的退税,柔宇可能以此作为担保,获得了银行贷款。 不过柔宇的窟窿显然不止于此。除了员工工资,它还有许多供应商的款项尚未结清。 这不,柔宇的危机在2022年9月6日进一步加深。据《新浪科技》报道,在众多供应商的申请下,柔宇科技名下价值3714万元的财产被法院查封、冻结。 截至目前,柔宇科技已被强制执行还款累计超1亿元。 昔日明星独角兽企业,沦落到如此地步,让人不胜唏嘘! 八 写在最后 在国产替代和科技强国的时代背景下,近些年来,国内越来越多的教授和科学家开始创业,甚至有些投资机构直接派人到科研院校和实验室“围追堵截”。 一位投资机构合伙人因此抱怨道:“太卷了,科学家都快不够用了。” 但现实是,科学家或者说技术人员,离真正的企业家其实还有不小距离。 他们在自己的专业领域是权威,技术积累也比较雄厚,但严谨的科学思维也会带来性格的相对固化,容易单线思考、迷信技术,从而失去对商业本质和规律的把握。 针对这种现象,经纬创投创始人张颖曾经提出《给科研和技术背景创始人的9条建议》,希望他们如果自身商业化能力比较薄弱的话,一定要找到互补的长期合伙人,并不断设计自己的全面成长。 显然在柔宇的成长过程中,刘自鸿没有找到这样的合伙人,再加上自身在战略和商业化抉择中不断出现错误,才导致今天这种局面。 有位企业家说过,只有偏执狂才能成功,但有时固而不执也是一种正确的做事态度。 刘自鸿从小到大一直都是天之骄子,他对自己充满自信,对目标也十分坚定。这种坚定就像他两年前接受央视采访时说的那样: “其实我们一直在黑暗中打着手电筒挖地洞,柔宇走的是【想做到】路线——有一个想法,却没有前人的路能够去跟随,只能按照自己的想法一点点去研发,跟它死磕到底。” 这种死磕的态度没错,但可惜用错了方向。刘自鸿还没有等到柔性屏需求的大爆发,就已经快要弹尽粮绝。 在商业世界里,虽然说成者王、败者寇,但刘自鸿当初放弃3亿美元的收购,想要建立柔性世界的创业初心,还是值得令人敬佩。 所以即使希望渺茫,最后还是祝福柔宇也能像蔚来和京东方那样,等来拯救它的白衣骑士。 —————— 主要参考资料: 1、《38岁,这位高考状元要去IPO敲钟:8年做出500亿估值》,刘博,投资界 2、《柔宇十年:野心与败退》,张家豪,晚点LatePost 3、《柔宇悲歌》,刘哲铭,中国企业家杂志 4、《公司查封,冻结千万!估值500亿的“天才巨头”,把自己逼上绝路》,张一弛,金错刀 5、《欠薪、裁员!柔宇深陷“资金链断裂”泥潭》,饶翔宇,钛媒体 6、《从600亿估值到发不出工资,柔宇科技“泡泡”吹爆了吗?》,周月明,虎嗅APP |
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