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七 无力回天 柔宇也曾尝试过自救，但战略的犹豫、缓慢的转型，最终还是无力回天。 2021年5月，联想集团前副总裁赵泓加入柔宇科技担任COO，负责战略、核心业务整合和运营管理。 据《晚点 LatePost》报道，赵泓试图推动柔宇砍掉to C业务，转型为纯粹的屏幕供应商。在巨头环伺的面板行业里，这条路虽然很难，但也好于在两条路中摇摆不定。 只是柔宇的转型并不果决。 2021年年中以后，柔宇管理层虽然小范围讨论了转型to B，但公司并未对内宣布战略变化，也未很快作出相应的组织和人员调整。 直到今年5月，在资金链危机爆发一年以后，柔宇才正式启动裁员，同时给ATP部门的员工加薪，后者主要负责柔性屏幕研发及生产，对应to B的业务。 赵泓加入柔宇后，曾经推进过几项 to B 业务，但最终都是不了了之。 第一是和奢侈手机品牌 Vertu 的合作。2021年二季度，柔宇曾与Vertu达成代工合作，后者售价最高达6.88万元。只是最后合作没有继续推进，京东销量显示为0。 第二是和华强北的合作。这是一笔去年底宣布的价值6亿元的大额订单，具体是为华强北供应维修屏模组。但因为柔宇缺乏资金，产线无法正常运转，这项合作的进展也不顺利。 其实当时一位柔宇股东帮忙找到了3亿资金，只不过对方想以100亿元的估值入股，相比柔宇最高时的估值缩水了80%，刘自鸿最终没有答应。 赵泓感到一阵无力，便在2021年底匆匆离职而去。 柔宇的缓慢转型，或许跟刘自鸿的抱负密切相关。 一直以来，刘自鸿都希望把世界“掰弯”，让柔性屏落地各行各业。因此他给柔宇的定位大多时候是齐头并进的综合方案解决商，而不是一家纯粹的屏幕厂商。 只是商业社会现实而又残酷，技术狂的偏执并不总是可以改变世界。有时候，先生存下来，等壮大以后，你才能逐步实现自己的理想。 在柔宇其实没有什么二号人物，刘自鸿在公司持股38.6%，拥有 71.56% 的投票权，牢牢把持着柔宇的控制权。 所以柔宇的发展轨迹，在某种程度上，就是刘自鸿的决策映射。 柔宇的独立董事刘姝威显然也看到了这个问题：“从 1 到 N，柔宇有技术，但不善于开拓市场，所以它需要招募有经验的高管，一起推动商业化。 理想的人选是要懂技术，同时有丰富的公司管理和运营经验，年龄也不能太大，要和柔宇团队有共同语言。” 只是在这个危难时期，合适的人才恐怕很难会选择加入柔宇。 尽管形势艰难，但刘自鸿还是一直努力解决问题。 2022年5月6日，历经半年多的时间，柔宇终于向在职和离职的员工补发了5个半月的基本工资。虽然尚有欠缺，但起码让人看到了行动。 据接近柔宇的人士透露，柔宇补发工资的资金来源是华夏银行的贷款。 他推测，由于柔宇青岛产线购买的进口设备，会有一笔约5亿元人民币的退税，柔宇可能以此作为担保，获得了银行贷款。 不过柔宇的窟窿显然不止于此。除了员工工资，它还有许多供应商的款项尚未结清。 这不，柔宇的危机在2022年9月6日进一步加深。据《新浪科技》报道，在众多供应商的申请下，柔宇科技名下价值3714万元的财产被法院查封、冻结。  截至目前，柔宇科技已被强制执行还款累计超1亿元。 昔日明星独角兽企业，沦落到如此地步，让人不胜唏嘘！ 八 写在最后 在国产替代和科技强国的时代背景下，近些年来，国内越来越多的教授和科学家开始创业，甚至有些投资机构直接派人到科研院校和实验室“围追堵截”。 一位投资机构合伙人因此抱怨道：“太卷了，科学家都快不够用了。” 但现实是，科学家或者说技术人员，离真正的企业家其实还有不小距离。 他们在自己的专业领域是权威，技术积累也比较雄厚，但严谨的科学思维也会带来性格的相对固化，容易单线思考、迷信技术，从而失去对商业本质和规律的把握。 针对这种现象，经纬创投创始人张颖曾经提出《给科研和技术背景创始人的9条建议》，希望他们如果自身商业化能力比较薄弱的话，一定要找到互补的长期合伙人，并不断设计自己的全面成长。 显然在柔宇的成长过程中，刘自鸿没有找到这样的合伙人，再加上自身在战略和商业化抉择中不断出现错误，才导致今天这种局面。 有位企业家说过，只有偏执狂才能成功，但有时固而不执也是一种正确的做事态度。 刘自鸿从小到大一直都是天之骄子，他对自己充满自信，对目标也十分坚定。这种坚定就像他两年前接受央视采访时说的那样： “其实我们一直在黑暗中打着手电筒挖地洞，柔宇走的是【想做到】路线——有一个想法，却没有前人的路能够去跟随，只能按照自己的想法一点点去研发，跟它死磕到底。” 这种死磕的态度没错，但可惜用错了方向。刘自鸿还没有等到柔性屏需求的大爆发，就已经快要弹尽粮绝。 在商业世界里，虽然说成者王、败者寇，但刘自鸿当初放弃3亿美元的收购，想要建立柔性世界的创业初心，还是值得令人敬佩。 所以即使希望渺茫，最后还是祝福柔宇也能像蔚来和京东方那样，等来拯救它的白衣骑士。 —————— 主要参考资料： 1、《38岁，这位高考状元要去IPO敲钟：8年做出500亿估值》，刘博，投资界 2、《柔宇十年：野心与败退》，张家豪，晚点LatePost 3、《柔宇悲歌》，刘哲铭，中国企业家杂志 4、《公司查封，冻结千万！估值500亿的“天才巨头”，把自己逼上绝路》，张一弛，金错刀 5、《欠薪、裁员！柔宇深陷“资金链断裂”泥潭》，饶翔宇，钛媒体 6、《从600亿估值到发不出工资，柔宇科技“泡泡”吹爆了吗？》，周月明，虎嗅APP |
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