老干妈辣酱腹背受敌 经销商吐槽一件货只赚两元

" 老是休息，挣不到钱 "

据红星资本局 17 日报道，和老干妈品牌一样，它的工人们也长时间处于 " 断网 " 状态。记者了解到，老干妈的工人是两班倒，每一班基本都是长时间高强度工作，且不允许携带手机进入生产车间内，工人要上网、玩手机，只能趁休息时间。

不过，如果主动为工人增加休息时间，受访的工人大多不愿意。有多名老干妈工厂的工人告诉记者，一般来说，他们实行的上班制度是每月休息四天；不过，去年有一段时间，他们实行 " 上五休二 "，这也让他们到手的工资降低了。

一名炒制工人称，他负责炒制辣子鸡（指风味鸡油辣椒产品），正常情况下到手工资应超过 7000 元。" 去年有大半年的时间是‘上五休二’，扣五险一金后到手 6000 多元。" 对于工厂调整上班制度的原因，有工人表示：" 公司效益不好 "。

老干妈工厂内的某位员工告诉记者，其在老干妈工厂工作的时间超过 5 年，轮换过不同岗位，" 以前来拉老干妈（产品）出去的车，一天四五十辆车很平常，最多的时候百八十辆车都有，现在顶多二三十辆。"

目前，朝钢路两侧的老厂区已经恢复一个月休息四天的工作制度，但位于见龙洞地铁站附近的新厂区，" 休息天数太多 " 仍然是工人们的苦恼之一。记者注意到，新厂区外的挂牌名字为 " 贵阳南明春梅酿造有限公司 "（老干妈品牌主体运营公司旗下全资子公司，下称 " 春梅公司 "），这里主要生产香辣菜、豆豉等产品。

2 月 12 日，记者在探访新厂区时，正好遇到一位工人打算递交离职交接表，她在某车间负责选豆子。而在辞职原因一栏，她写了八个大字：" 老是休息挣不到钱 "。

该工人去年 10 月 12 日入职，工作到今年 2 月。她对红星资本局抱怨说，" 老让我休息，（年后）我来 6 天，让我休息 2 天了。"

不仅仅是该车间，香辣菜车间也有类似的情况。一位香辣菜车间的工人告诉红星资本局，今年 1 月 11 日，他们放假回家，正月十六（2 月 6 日）回工厂报到，报到后又放假，收假回来上了两天班，车间再次放假，" 现在是淡季。"

记者以求职者身份向春梅公司的人力咨询淡季放假过多的问题时，对方表示，该工厂前几年没有淡季，去年是因为疫情放假较多，今年会有所好转，" 今年库存已经没了，全部发出去了，销量很好 "。

收入狂跌，老干妈 " 老 " 了？

小编注意到，老干妈官方旗舰店抖音账号的第一条视频发布于 2020 年 2 月 27 日，主要内容是老干妈捐赠资金和食物驰援湖北。截至 2023 年 2 月 18 日，该账号的粉丝数为 76.9 万，一共发布 789 条抖音，累计获赞 119.0 万。最新的一条视频于 2 月 10 日更新。该视频表示，老干妈官方旗舰店每年热销上千万瓶，开播啦！

老干妈官方微博 " 老干妈风味食品 " 下一条内容也没有，显示 " 该企业资质未经过年审 "，最新审核时间停留在 2013 年 9 月 4 日 ( 未年审 ) 。老干妈官方微信公众号 " 老干妈 "，自 2022 年 3 月 24 日后便再无更新，最新一条推送的头条标题是《" 老干妈 " 还是那个 " 老干妈 "》，内容是经济学者马光远的一段视频讲话。

在过去很长一段时间里，老干妈几乎就是中国辣酱的代名词，曾长期占据着辣酱市场约五分之一的市场份额，年销售一度突破 50 亿元。然而，2021 年老干妈营收大幅下滑。根据 "2022 贵州民营企业 100 强 " 榜单，老干妈 2021 年的营收总额约为 42.01 亿元，名列榜单第 11 位。而在 2017 年和 2018 年榜单中，老干妈还维持在第 5 位，之后开始滑落，直至 2022 年跌出前十。

数据显示，2016 年 -2021 年，老干妈营收总额依次约为 45.49 亿元、44.47 亿元、43.89 亿元、50.22 亿元、54.03 亿元、42.01 亿元。算下来，2021 年，老干妈营收下滑约 22.25%。一时间，关于 " 老干妈营收跌出贵州民企前十 "" 老干妈被年轻人抛弃 " 的话题引发外界关注。

事实上，这并非老干妈首次营收下滑。2014 年 6 月，老干妈股权结构发生变更，陶华碧将个人仅持有的 1% 股权转交给次子李妙行 ( 曾用名李辉 ) ，李妙行持股 51%，李贵山 ( 陶华碧长子 ) 持股 49%，陶华碧退居幕后。之后，2017 年、2018 年，老干妈营收连续两年下滑，直到 2019 年陶华碧回归后才又重新恢复增长。

据每日经济新闻 2022 年 11 月 22 日报道，记者采访了老干妈供应商、经销商以及贵州当地辣酱行业人士，探寻老干妈销售下滑的原因。多位业内人士的大致判断是，突如其来的新冠疫情一定程度上影响了老干妈的销售，但去年的下滑背后，自身暴露出的问题也不少。若未来不能很好解决，这些问题或会制约老干妈发展的步伐。

成都某大型食品批发市场内，做老干妈经销商已多年的王芳（化名）告诉记者，" 做老干妈几乎不赚钱 "。在去年举行的第 106 届全国糖酒会上，一位仲景食品销售人员也称：" 老干妈确实是硬通货，但赚不到钱。"

老干妈的一位省级经销商胡雷（化名）向记者表示，" 老干妈（公司）自身的利润率很低，只有个位数。而分销商赚得也很少，分销商一箱（24 瓶）老干妈就赚了两块钱。"其说道，老干妈是走薄利多销的道路，这些年经销商也呼吁老干妈涨下价格，但最终只是在今年略微调整了一下。

" 这么多年，老干妈的价格并没有太大的上涨。因此它给到经销商的利润空间，基本也是多年不变的。" 有熟悉贵州当地的调味料行业人士对《每日经济新闻》记者表示，" 目前，老干妈的终端渠道利润（率）仅 15%～20%。这在同类产品中，几乎是垫底的存在 "，但经销商也面临着人力、运营成本的上涨。

时代的变迁，侵蚀着经销商的利润率，摇摆了老干妈的经销模式，还带来了电商渠道这样的巨大冲击。" 电商对老干妈线下销售造成了很大的冲击，线上做得好的一直在上升，目前行业 80% 的线下市场都放到线上来了。不只是老干妈下滑，很多（品牌线下销售）都在下滑。" 一位业内人士表示。

" 品牌影响力以及口碑还在 "

虽然嫌弃代理老干妈 " 不赚钱 "，但王芳的铺面里，依然把老干妈整齐地摆在最显眼位置。分销商王春来也承认，拿老干妈几百件货，还是卖得出去的。" 经销商虽然赚得很少，但老干妈的品牌在，需要靠老干妈拉人气，超市也是如此。" 胡雷说道，现在卖老干妈是 " 敲门砖 "，" 如果你是门市上卖调味品的，你可以不卖一些杂牌，但如果连老干妈都不卖，那别人都会怀疑。"

在不少业内人士看来，老干妈虽然销售下滑，但其品牌影响力以及消费者口碑还在，在行业内仍是一家独大。

据每日经济新闻 2022 年 11 月 22 日报道，记者当时探访了成都多家商超。在 2022 年的略微调价后，老干妈的产品大都在 8~12 元，依然很少有同类产品能和老干妈打价格战。" 你买 20 多块钱的辣酱，吃完后可能还是觉得老干妈好吃。口感、品质等方面，老干妈仍然不错。" 胡雷说道。

老干妈品质、品牌乃至价格上的优势，决定着其未来相当长的时间内，仍将是辣酱市场上的头部玩家。只是身在商海，不进则退，王座之上，老干妈需要新的增长点。

近年来，老干妈另一个为外人称道的地方，是其致力于实现 " 有华人的地方就有老干妈 "。公司在海外 130 个国家和地区有销售，而且销售的价格往往比国内更贵一些。

采访中，多位业内人士表示，未来老干妈想要大的发展，需要一次大的变革，包括在渠道、品牌、产品等方面。" 如果要想提升利润，老干妈要么换原材料压缩成本，要么涨价，这两种手段无论哪一种，很可能会带来巨大影响。" 有贵州当地的辣酱行业人士对记者分析说。

对于解决之道，上述贵州当地的辣酱行业人士给了个很带直播味儿的建议：未来老干妈可以保留现有的产品，不要有任何改变，最多做一个小小的包装升级，使之成为引流产品，然后开发一个新的产品系列，作为利润产品。

" 简单说，也就是把引流产品和利润产品分开。用新的产品系列去盈利，而老产品只要不亏就行，甚至略微亏损也可以接受，因为有新产品的利润去填补。看整体利润，而不是单品利润。" 前述人士称，老干妈的渠道也需要改进，可采取老产品老办法、新产品新办法，同时重视线上渠道的建设。