Temu大战Shein：当下美国零售业最火的是两家中国公司

发布时间: 2023-3-8 07:36| 查看: 2446| 评论: 0|来自: 富途海外

Temu的GMV还不到Shein的十分之一，但鉴于前者强大的运作能力，两家来自中国的电商在海外市场的“火药味”越来越浓。

Temu的出现如“平地一声雷”，让Shein不得不防。

3月5日，苹果App Store上下载最多的三个免费应用程序是Temu、CapCut（TikTok视频编辑器，“剪映”海外版）和TikTok；Google Play商店中下载最多是Temu、TikTok和Shein。

媒体分析指出，自$拼多多(PDD.US)$跨境电商Temu横空出世以来，其增长势头迅猛，连续几个月“霸榜”美国应用程序排名，多次将Shein挤下App下载排行冠军的位置。

截至2023年2月23日，Temu App新增下载量4000多万，新增用户增速第一，AppStore购物榜霸榜69天、Google Play购物榜霸榜114天；冠名2023北美“超级碗”电视广告覆盖1亿用户；单品日销过万件，单店日销过三万件。

Temu凭借着强劲的冲击力，及与Shein非常相似的定位不断占领美国市场，这对于Shein来说，即便不是正面进攻，至少也是高强度的侧翼打击。

媒体援引知情人士消息称，打响知名度仅是Temu 主导在线购物领域的的第一步，Temu将Shein视为现阶段最强劲的竞争对手，并希望在未来几年逐步超越Shein，最终在美国的市场份额能逐步逼近亚马逊和eBay。

根据数据分析公司YipitData的数据统计，Temu在登陆美国的5个月内实现了约5亿美元的 GMV（商品交易总额），仅在今年1月，GMV就接近2亿美元。

媒体分析指出，目前，Temu的GMV还不到Shein的十分之一，尚存天壤之别，但鉴于强大的运作能力，以及母公司拼多多的财力，在不久的将来，大概率将实现病毒式的几何级增长。

Temu大战Shein

媒体分析指出，现在Temu已经以“更低的价格”狂扫美国市场，牢牢抓住了美国消费者的心。

一方面，Temu延续了拼多多在中国的“社交裂变”模式，实现新用户快速增长，另一方面Temu通过广告打响了知名度，在刚刚过去的全美橄榄球总决赛“超级碗”上，其斥资1亿元买了60秒的广告，成为超级碗史上最年轻的广告品牌之一，也使其“便宜”的定位进一步根植于美国消费者心中。

而长期以来，Shein在美国消费者心中的定位为“来自中国的、低价的、全款式服装购物App ”，两者之间的重叠性不言而喻。

有分析称，尽管这两家公司都是便宜产品的代名词，但Shein为自营品牌，而Temu则是一个平台，不进行设计和生产，而是招募第三方卖家在其平台上开设网店，卖家将产品送到Temu的仓库后，公司负责发货、营销和推广以及售后服务。

此前有分析指出，撑起Temu发展速度的，不仅在于拼多多复制了自己过往的成功经验，也包含背后庞大供应商群体的配合，但由于Temu掌控核价权，供应商在合作中颇为被动，供货被不断压低价格，赚钱并非易事，目前，已有部分商家因不赚钱对未来持怀疑态度。

而现在，Shein也即将在美国启动平台模式目前，Shein已经在巴西、墨西哥启动了平台式商城了，并在招募新卖家（new seller）。无论是Shein在扩大品类（多品牌运作），还是推出平台模式，与同样背靠中国供应链、主打低价的Temu必有一战。在性价比赛道，2012年成立的Shein的访问量是TEMU的3-4倍。

今年稍早，Shein在一份面向投资者的演示稿中指出，2025年营收将翻一番，达到585亿美元，GMV（商品交易总额）达到806亿美元。

由于Temu的杀入，Shein要实现这一目标压力陡增，媒体报道称，Shein正洽谈筹集30亿美元的融资，其估值已从此前的1000亿美元降至640亿美元。同时，有分析认为，

Shein和Temu的竞争可能不止于美国市场。据悉，Temu卖家中心后台加拿大站已开始内测。两家来自中国的电商在海外市场的“火药味”越来越浓。