在利率上调、楼市冷却之后,大多伦多地区的房地产市场目前依然震荡。这段时间已经有一些开发商和地产经纪为了推销新公寓或者楼花,用上了各种“激励”营销来吸引买家。 据Toronto Star报道,住房数据平台公司Zonda Urban的副总裁Pauline Lierman表示,“从楼市开始冷却以来,他们已经开始用各种激励手段。” 提供这些激励机制的通常是开发商,有时候是地产经纪。 “因为他们知道需要给更小范围的买家提供更多的优惠,” Lierman说道。 她所看到的奖励包括送iPhone手机、现金返还等,尤其在多伦多市内的竞争更加激烈。 根据Zonda的市场调查,2022年第四季度仍然在建的199个公寓楼盘中,有130个提供奖励机制。 开发商需要资金来“保证建房速度,而且他们的时间很有限,如果再拖4个月,成本又要增加,” Lierman说道。 例如Bathurst和St. Clair West的一处公寓楼花,前100名买家将能在交房的时候获得2万元现金返还,而且在完成交易后,根据公寓单元大小的不同,24个月内每个月还能获得返还2500元至3000元,Camrost Felcorp开发公司的销售副总Christopher Castellano说道。 他指出,这类奖励机制到目前为止都很成功。“在央行政策的不确定性和利率大幅上涨的影响下,我们的策略能帮助买家缓解成为屋主后头两年的负担。” 据多伦多地产局报告显示,自去年3月以来,大多区的平均房价已经跌了13%。905地区跌幅略高一些,达到近15%,416地区跌幅在12%左右。 公寓销量已经比市场高峰期跌了33%,今年三月只卖了2121套。 虽然现在有迹象表明,近期月度的房产交易数量和平均房价开始回升,但公寓楼花仍然受打击尤为严重。 去年夏天,Barrie附近一处楼花给买家“送免费奔驰车”的营销手段引起了许多人注意。 Team Realty Bulls地产经纪团队的销售与市场部总监Mohsin Shaikh表示,这个主意是经纪们想出来的,不是开发商。 “实际上这不是赠送一辆奔驰汽车,是提供两年的租约,这两年内,我们将支付租车费用,” 他表示。“我们自己掏钱来提供这项奖励。” 这个办法他们仅尝试了一个月,因为还是无法由此成功卖出楼花,那时候的楼市已经开始冷却。 “一些建造商会增加短时间的奖励机制,有时候他们会把它取消,这些都是根据市场情况和开发商自己的压力来定的,我们也是如此,” Shaikh说道。 |
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