结果显而易见,在众车企的“围剿”下,蔚来终于放弃了自己的“高逼格”,开始降价,还遭到了老车主的口诛笔伐。 可见,降价不是个长久之计。 除了同行的价格战压力,30万以上的电车市场认知度低,也是蔚来的外在压力源头。 今年1到4月,我国汽车市场共销售184.1万辆新能源汽车,但30万以上的豪华电动车仅仅占6.6%。 而在包括油车内的通用车大盘内,30万元以上的车辆销售占比高达13.9%。 这说明,比起“高端电车”消费者普遍更认可30万以上的“高端油车”。 虽然蔚来在30万以上纯电车的市场份额占有40%,但是如果不把蛋糕做大,占比再多也很难有所突破。 2、内卷资金,底盘不稳 盈利难,一直是蔚来的心病。 过去三年,蔚来总亏损高达300多亿,今年第二季度更是直接亏损61亿。 蔚来的两大“出血口”显而易见:营销和研发。 光在上半年,蔚来营销投入高达53.03亿元,而研发投入则更是高达64.2亿元,在“造车新势力”中属于烧钱最猛的第一梯队。 虽然蔚来烧着最多的钱,成绩单却不甚理想。在投入产出比上,蔚来就比同窗理想差了一截。 理想在今年研发投入42.78亿,营销投入39.55亿,不仅烧钱比蔚来少,还实现了盈利。 然而蔚来的销金窟窿,可不止研发和营销。 2021年,蔚来入驻挪威,想要在2025年前完成“布局25个国家”的目标。 但两年时间,蔚来在欧洲半年仅仅卖出800多辆,让出海业务不得不遭到搁置。 同时,臃肿的组织架构也让蔚来的转不太动。 李斌曾经设想,蔚来可以100%的人,完成150%的工作。但实际情况和他的梦想相差甚远。 蔚来拥有“蔚小理”中最多的员工数,但沟通效率却一直不高。 李斌自己都承认,蔚来内部“职责不清晰、目标不一致、流程不完善、重复建设的情况比比皆是。” 打脸自保,确实在面子上不太好看,但是把好钢用在刀刃上,是蔚来目前为数不多的可选项。 蔚来的寒冬,怎么一茬接一茬? 除了裁员的消息,在内部信中李斌还给员工们上了上弦: “未来两年是汽车行业变革竞争最激烈的阶段。”想要生存下去,必须“进一步提高执行效率,并确保关键业务有足够的资源投入” 看来,蔚来已经准备好勒紧裤腰带过冬了。 但其实,蔚来早已对这样的“寒冬”司空见惯。 2019年,李斌还被称作“世界上最惨的人”。 前脚刚在纳斯达克敲钟上市,后脚就发生了恶劣的ES8自燃事件。 蔚来不仅烧了3.4亿元召回4803辆ES8,在绯闻的影响下,蔚来的市值还蒸发了80%。 在蔚来的至暗时刻,有员工绷不住了,直接质问李斌:“公司销量低迷、股价腰斩,每天工作赚的钱还不够在股市亏的,该怎么办?” 就在李斌焦头烂额之际,好运却立刻找上门来。 一年时间内,合肥市政府直接向未来注资70亿;阿联酋的土豪们,也跟蔚来签订了80亿的全新合同。 蔚来这才算是蹚过了一次“暴死”的危机,迎来了自己的高光时刻。 但是到了今年,蔚来似乎又陷入了“危机”周期中,盈利困难、卖车惨淡,年前的目标没实现几个,到了年底还不得不裁员求生。 蔚来频繁地在“濒死”和“高光”之间反复横跳,很大程度上源于李斌的“理想主义”。 他曾说“蔚来是一家创业公司,我们没有资格去停下来想太多。在确保经营风险可控、提升效率的同时,还是要坚决去为最后的胜出进行长期性的投入。” 最后的胜出,才是李斌一直以来所追求的目标。 根据蔚来内部人员的说法,李斌比较看重中远期的大战略方向和趋势,只要方向吻合,有长期价值,他就不会吝啬手头的资金。 创立之初,李斌就确定了“蔚来用户直接相关的部分,我们都会自己做。”的想法。 除了换电站,蔚来最为车主所津津乐道的,还有蔚来的“主题店”Nio House。 不同于传统的4s店,Nio House里配备了咖啡厅、图书馆,甚至车主还能在这儿开party、练瑜伽,大家都亲切地称其为“牛屋”。 蔚来不仅在服务车主方面花心思,在科技方面提前满足用户需求,更是舍得下血本,为此,蔚来的技术覆盖面,永远是“造车新势力”中最广、最杂的。 在蔚来的技术全栈图中,不乏全球数字运营、人工智能、芯片和车载智能硬件等看上去“短期无法盈利”却和用户体验息息相关的项目。 但是在今年内卷格外剧烈的情况下,一向长期主义的蔚来,也不得不妥协,向现实低头。 如今的蔚来,已经开始用“3年能否提升财务表现”作为衡量一个研发项目是否值得投入。 在蔚来终于开始“看清事实”的同时,友商们却不会停下来等人。 同为“蔚小理”的理想,在今年亮眼的销售数据完成后,给出了“2024努力成为销量第一的豪华品牌”的大胆目标。 而今年的“新人”问界,推出的新M7上市1个多月后大定突破8万,狠狠地刺激了蔚来一把。 前有堵截,后有追兵,在“最后的胜出”之前,蔚来先得熬过眼前的寒冬。 |
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