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十年前，一档央视综艺《鉴宝》红遍大江南北，十年后，数百万网友涌向直播间围观鉴宝。 从价值连城的钱币字画到疑似古墓中的文物，再到“一眼假”的赝品和奥特曼“宝玉”，在“听泉寻宝”（下文简称听泉）的抖音直播间，网友拿着真真假假的“祖传宝物”，等待着来自他的鉴定。 只见他的表情多变、语言犀利幽默，脱口秀风格式的直播风格和随机连麦的网友擦出不同的化学反应，让直播间愈发火爆。 新榜旗下抖音数据工具新抖 数据显示，“听泉寻宝”近三个月抖音直播累计场观超3.41亿，涨粉达550万；同时，他的直播切片在全网二次传播发酵，其B站账号“听泉鉴定”三个月涨粉超80万。
左手流量，右手生意。 据新榜编辑部观察，“听泉寻宝”的流量涌向了小号“国博文物总店”，其简介显示，这是一家文物商店，主要业务涉及拍卖、鉴定、收购和投资。新抖数据显示，“国博文物总店”近半年带货古代钱币等商品预估销售近50万元。 那么，“听泉寻宝”到底是如何走红的？真真假假的鉴宝背后，又有哪些生意经？ 听泉寻宝三个月涨粉600万，这届网友爱上直播鉴宝 “该房间等待连麦用户已到上限。” 最近几天，每当我在晚上十点左右点进“听泉寻宝”的抖音直播间，申请连麦时都会弹出以上提示。 “一麦难求”盛况的背后，是上千位网友拿着“文物”排队等待主播鉴定，这也吸引了数十万网友在线围观。 有人拿着“传家宝”来求证真伪，真真假假的结果和大起大落的估值牵动着网友的神经。 比如常有网友拿着“不同朝代的钱币”来到直播间，等听泉鉴定出朝代并给出依据； 也有网友漫不经心地拿出多本12生肖集邮册，听泉给出的鉴定结果出人意料——5张邮票能换上一辆奥迪轿车。 鉴宝内容的看点从来不只是物件本身。在 电视综艺《鉴宝》里，观众不仅会对真古董的估价产生好奇，还会被主持人用锤子砸赝品的一幕所吸引。 而在直播间，虽然主播不能和鉴定物品直接交互，但听泉把揭秘真假的过程演绎成了段子，也成为一大亮点。 Round1 听泉： 一个好消息和坏消息先听哪个？ 网友： 好消息 听泉： 好消息快过年了 ，坏消息都是假的 Round2 听泉： 一个好消息和坏消息先听哪个？ 网友： 好消息 听泉： 好消息东西是真的，坏消息没什么用 实际上，听泉从2023年下半年就开启了鉴宝直播之路，主攻鉴定古代钱币这一细分赛道。 刚开始，直播间不温不火，新榜旗下抖音数据工具新抖显示，“听泉寻宝”在2023年8月开始直播，直播前三个月的场观集中在几万到几十万左右。 渐渐地，连麦网友拿出的“货”越来越狠，吸引了大批观众围观。比如价值难以估量的商周饕餮青铜器、价值上亿的名家字画，还有疑似来自古墓的将军陪葬品。 与此同时，鉴宝直播间的娱乐元素也越来越多，连麦网友开始“不正经”了起来。比如，直播间时常有网友将“文物”放在穿着丝袜的大腿上让听泉帮忙鉴定，这在带来流量的同时也带来了诸多“擦边”争议。 打着鉴宝的幌子玩梗的人也越来越多。 比如有网友将镜头对准自己家的狗，让听泉来鉴定狗为什么垂头丧气； 有网友询问国外带回来的玩偶的价值，一番神秘铺垫过后拿出了几个奥特曼玩具； 还有网友拿出奥特曼“古玉”求鉴定。 娱乐元素降低了受众理解门槛，让账号吸引了更多圈层的粉丝。而真正把听泉的直播间推向玩梗高潮的，还是他和一只猫的撞脸。 听泉在直播鉴宝时，常常侧头皱眉盯着屏幕，一幅疑惑不解的表情。这与网络上一张“怀疑喵生”的猫咪表情包颇为神似。网传这只猫咪误食了沾有鸟粪的猫粮，从此再也不触碰落地超5秒的猫粮，有网友赐名“新鲜哥”。 于是，很快有网友将两者进行融合，制作出的“听泉猫”表情包广为流传。 在玩梗狂欢中，听泉寻宝直播间的流量也随之飙升并破圈。 新抖数据显示，今年1月初，“听泉鉴宝”不足300万，随后不到一个月粉丝量翻倍，在2月中旬突破600万。 截至发稿前，#听泉鉴宝#抖音话题播放量超32亿，其相关账号三个月全网涨粉超630万。 直播鉴宝名利双收，连麦的风吹到文玩界 古玩行业普遍被认为水深套路多，鉴宝直播的重要功能就在于减少信息差。 在听泉的直播间，有不少手握古董文玩想寻求交易但不了解市场行情的网友，来找听泉为自己的物件估价。 其中，听泉的大号“听泉寻宝”负责“公益鉴宝”，小号负责承接流量和线索。 他曾在直播间提到，如果连麦网友想交易文物，可以找“郭博文”，这一名字疑似暗指他的小号“国博文物总店”。 公开资料显示，听泉有一家具备国营资质的国博文物总店，主要业务涉及拍卖、鉴定、收购和投资领域。截至发稿前，“国博文物总店”粉丝量超165万。 据观察，“国博文物总店”店铺上线了古代钱币等商品链接，累计销量超5376件，新抖数据显示，“国博文物总店”近半年带货预估销售近50万元。 听泉鉴宝之外，还有一批鉴宝达人也在左手玩流量、右手做生意。 此前，“天天鉴宝”和“子轩鉴宝”等账号同样通过直播鉴宝的形式走红，当下，越来越多的鉴宝类账号在用类似的形式开播吸粉。 据观察，这类内容的形式较为简单，主要用连麦的形式打造惊喜感和冲突感，核心竞争力在于主播的专业知识和表达风格。 “听泉寻宝”能成为头部账号的原因在于，他将娱乐主播和鉴宝主播的身份相结合，兼具整活属性和专业属性，同时整活属性又大于专业属性。 据观察，这类账号主要有两种变现途径：一是收集古董文玩交易线索，二是直播带货。 比如，“海东鉴宝珠宝精选”主要通过鉴赏珠宝玉石积累了超450万粉丝，同时在直播间带货手镯等相关商品，店铺销量超18万。新抖数据显示，“海东鉴宝珠宝精选”近半年直播超337场，预估销售额超5000万元。 以“鉴宝”为关键词搜索，新抖数据显示，相关账号数量超600个，其中粉丝量超百万的达12个，粉丝量不足10万的账号占比近85%。这意味着，目前鉴宝类头部账号较少，其市场远未饱和，创作者们仍有较大的流量提升空间。 直播连麦的形式并不新奇，突破点在于如何利用连麦“整活”和变现。 在娱乐圈，张大大的直播连麦引来网友在“发疯”，他靠应对网友“整活”和解答明星相关八卦问题一周涨粉475万，一跃成为广大网友的“娱乐圈人脉”； 在律师圈，“龙飞律师”和“律师老韩”通过连麦解答网友的法律和情感咨询，都创下单月涨粉百万的战绩，完成从素人到网红律师的蜕变。 从法律圈到娱乐圈再到古董文玩圈，本质上，这些创作者将直播连麦变成了一档综艺节目。如今，连麦的风吹向了鉴宝，接下来，直播连麦的风又将吹向何方？ |
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