许多人想自己开业,但苦于资金缺乏。《100元资金创业》一书的作者Chris Guillebeau表示,在适当的职业技能和工作伦理配合下,加上对市场的正确把握,创业者可以用很少的资金甚至没有任何资金的情况下开业。 Guillebeau说,你可以使用很少的资金,开始家庭业务,或做货物投递、或做旧货销售等,即使身无分文也能开业。下面是Guillebeau教你如何白手起家的5个方法。 制作手工品 Guillebeau说,制作手工品尽管需要一定成本,但通常能够以比成本高出数倍甚至许多倍的价格出售。做什么样的手工品,完全由你自己做决定,如首饰、木制的玩具、蜡烛、护肤液和麦片等。 什么地方可以出售你的手工品?Guillebeau推荐Abe’s Market、Etsy、Bonanza、Bonanza和Amazon等在线零售公司。Abe’s Market主要承担自然及有机物品的在线零售,如护肤液和麦片等。Etsy主要销售首饰和木制儿童玩具等手工品。Bonanza是一家与Etsy类似的在线零售平台。eBay是一家品种齐全的在线零售公司,并使用安全的Paypal付账系统。Amazon最近2年发展成为全球最大的电子商务公司。 Guillebeau说,许多商家使用多个在线平台销售物品。不过,商家需要注意的是各个销售平台的存货系统要及时翻新,否则同一件物品会被多次出售。 货物投递 如果嫌制作物品麻烦,你可做货物投递(drop shipping)业务。许多业主通过此方法创业成功,公司从小变大。在该业务中,零售商在收到订单后,把它转给相应的供货商或者厂家,由他们直接发货给客户。货物投递零售商赚取零售和批发(或厂家)价之间的差价。 Guillebeau说,你可以使用少量资金与货物投递公司签署“合作伙伴”协议来启动货物投递业务。例如,你可以通过在线电子商务公司Shopify迅速建立一个 “货物投递”电子商务公司。他建议读者阅读Tim Ferriss的《一周4小时工作制》详细了解“货物投递”的情况。 旧货销售 旧货销售(二手货转卖)只需要很少的资金,但需要时间和精力,另外还需要一辆旧车。你可以从旧货店、古玩店、跳蚤市场和居民车库甩卖等低价买进旧货,以较高的价格出售。你可以通过eBay、Amazon、Kijiji等在线零售网页转售你的二手货。 Guillebeau说,二手货销售的一个成功典范是女士时髦服装及附属品在线零售公司Nasty Gal。公司创始人Sophia Amoruso开业最初是从eBay上出售女士时髦服装二手货,业务逐渐成长,到2011年,她公司销售收入到达2,400万美元,雇员超过200,业务遍及60多个国家。 提供服务 另外一个启动资金少的开业方式是出售你的服务。一些服务行业如财会需要高级学位或文凭,而另外一些服务不需要太多的知识和技能,如保姆、剪草、清洁和个人护理等。 根据背景、技能、工作经历和兴趣,你可能有多种选择。Guillebeau说,服务行业,特别是低技能行业,竞争激烈。如果有计划从事这些行业,你需要确保客户能够有机会找到你。 你需要一个网页介绍你的服务,以便潜在的客户用互联网搜索时能发现你并与你取得联系。另外,你还需要做适当的行销或广告推销你的服务。一些在线网页如Fiverr、Kijiji、Craigslist、Elance、Taskrabbit 和Skillshare等提供免费广告服务。 以物换物 没有任何资金开业是一件十分困难的事情。即便是使用Elance、Wordpress或Wix等免费网页开业,你仍然需要一个计算机和互联网。不过,Guillebeau说,如果真是身无分文,你可用“以物换物”的方法开业。 例如,你如果没钱买一个二手计算机开业,你可以为电子产品旧货店建立一个网页以换取一个二手计算机,或者为邻居家照看孩子以换取免费地使用他们的老苹果机。 用低成本服务 Guillebeau说,你不仅可以用Fiverr和Elance等低收费电子商务公司为你的产品和服务打广告,还可以用它们作为平台建立和营运你的公司。例如,在Fiverr上,你可以花5~25元为你的公司设计一个徽标。其他收费低的服务公司包括名片及个性化卡片印刷公司Vistaprint、个性化商标及标签印刷服务公司Zazzle和在线零售店优惠卷服务公司RetailMeNot等。 ◇
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