店面网络两不误黑五商机咄咄逼人

发布时间: 2014-11-27 17:18| 查看: 1395| 评论: 0|原作者: 泊然|来自: 大中报

据CBC报道，一直热衷寻找便宜货的加拿大消费者会在本周将黑色星期五（Black Friday）的销售推高至前所未有的水平。

由于加拿大零售商一直设法阻止加国消费者南下购物，因此美国商家在每年临近11月的最后一个周五，也就是美国感恩节后的黑色星期五时，都会发起促销闪电战。但在今年，加国零售商也投身竞争激烈的市场争夺黑五商机，从而将黑色星期五变成了优惠周。

RedFlagDeals.com 网站品牌总监诺瓦克（Jeff Novak）称，对于加拿大人来说，今年的黑色星期五可能真的会超越节礼日，成为加拿大最大购物日。专门为爱淘便宜货的消费者提供服务的网站和应用程序，已经看到希望张贴黑色星期五宣传单的零售商数量大幅增长。

诺瓦克称，在该网站2007年首次宣传黑色星期五交易时，只张贴了大约两份交易宣传单，而在去年该网站张贴的宣传单数量超过200份，并且今年似乎还在持续增长趋势。

一些统计数据也显示，加拿大消费者今年比往年更早开始节日采购。

销售最旺季发生转变

蒙特利尔银行高级经济学家卡夫西（Robert Kavcic）表示，该行已经看到零售销售的最旺季发生一些转变，现在零售商早在11月就会拉开圣诞购物季序幕，而不再是等到临近圣诞节时。

卡夫西称，11月的电子产品和家电卖场的销售往往超过正常水平，而12月的销售则会略低于往年的正常水平。加拿大统计局的数据显示，2012年12月的电子产品销售下降了6%，2013年12月的电子产品销售则下降了9%。

但是经季节性调整后的数据显示，在最近两年的11月电子产品销售都上涨了近7%。卡夫西表示，看起来销售最旺季似乎从12月变成了11月。但是消费者行为的转变未必会让节礼日的销售彻底泡汤。

卡夫西认为大部分消费者之所以会将购物季从12月转变为11月，是因为黑色星期五的促销在11月就引爆了圣诞节前的购物热潮。

赌注加大

RedFlagDeals.com 网站品牌总监诺瓦克正在等着看加拿大消费者是否会在今年的黑色星期五掏出更多的钱，以及黑五可能会对节礼日产生何种影响，但是他并不认为节礼日的销售会因此彻底泡汤。

诺瓦克称，在加拿大有一个很大的不同之处是，节礼日是假日，而在黑色星期五人们仍需上班。但无论黑五是否会对节礼日产生影响，零售商都开始在本月加大他们的促销赌注。

诺瓦克同时指出，今年也是该公司首次在加拿大看到黑色星期五前的特价商品出现。例如沃尔玛（Wal-Mart）就通过宣传单促销黑色星期五前的特价商品，其中包括智能电视和套装工具等，这些特价商品的有效期截至11月26日（周三），也就是黑色星期五的前两天。而Danier's也早就在网上推出皮夹克和手套的黑色星期五特价。

此外，加拿大图书连锁商Indigo Books + Music也在上周发出一封电子邮件，大力宣传为期三天的“网上独享” 黑色星期五前促销活动。

零售和市场顾问公司J.C. Williams Group的资深合伙人阿特金森（Maureen Atkinson）表示，现在的黑色星期五已经不是购物日，而是变成了促销周，因为零售商发现很难激发消费者的购买欲望，除非他们进行促销。

网购增加

在今年11月，电子商品销售商店Future Shop首次推出了黑色星期五前的家电促销活动，并且活动一直持续到11月27日（周四）。

Future Shop的公关经理Elliott Chun.表示，这些促销活动变得越来越受欢迎，这一点可以通过该店的销售，以及公司网站的点击数量和店铺内的顾客数量充分反映出来。

Chun表示，Future Shop已经看到在黑色星期五的周末，以及接下来的网络星期一（Cyber Monday）的销售呈现两位数百分比增长。对于该公司来说，黑色星期五的周末已经成为仅次于节礼周（Boxing Week）的第二销售旺季。

但是对于零售商来说，提前推出时间较长的黑色星期五促销未必会让他们大赚一笔，其也会带来稀释促销影响的风险。

阿特金森表示，在促销活动时间超过一天以上时，消费者就不会急于出手，因为他们知道促销活动还会在那里。

阿特金森还认为，黑色星期五将会演变成一个网上活动，因为现在已经有许多零售商允许客户进行网购。但是对于加拿大的零售商来说，网购仍会是一个问题，因为有许多加拿大人都乐于从美国网站购物。