租房买房买生意上iU91
蒙城华人网 首页 新闻 综合新闻 查看内容

这两条规则 让Costco疯狂受追捧

发布时间: 2015-2-10 16:25| 查看: 6103| 评论: 0|来自: PingWest中文网

  小米CEO雷军曾说,有三家企业的范例对他创立小米影响深远。一家是同仁堂,让他知道要坚守品质;一家是海底捞,让他懂得口碑是超预期;而第三家是Costco,让他了解如何能够将高质量的产品卖得便宜。同仁堂和海底捞大家都再熟悉不过,这个Costco是做什么的?它的模式是怎么运转的?

  Costco是美国着名零售商,以贴近成本的低价格着称。在Costco内部,有两条硬性规定帮助了高质量的产品卖得便宜。一个是所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准。第二个就是,面对外部供应商,如果这家企业在别的地方定的价格比在Costco的还低,那么它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。


  这两条规则严格执行,才造就了Costco商品的低价,平均的毛利率只有7%,而一般超市的毛利率会在15%-25%。

  而对于这样的低价,消费者是喜闻乐见的。雷军就回忆,三年前自己和金山一帮高层去美国,CEO张宏江一下飞机就租了一辆车直奔Costco,后来同行的7、8个人也去了,回来以后很激动。而激动的原因是,商品价格实在是低,比如两个新秀丽品牌的大箱子,中国卖大概9000人民币,而Costco只要150美元,合人民币900元。对于这批远道而来的客人,无疑是捡了个大便宜。

  而把平均毛利率压到7个百分点,需要的不仅仅是管理层拍脑袋的勇气,更重要的在于Costco异于其他常规零售企业的经营模式。

  首先,Costco的SKU(库存量的单位)低到吓人,只有4千不到,3700左右的SKU。这也就意味着,每个小的细分商品品类,在Costco只有一到两种选择,Costco会选择他们认为有“爆红”潜质的商品上架。低SKU带来的一个直接的正面效果是,Costco库存周期只有29.5天,低于沃尔玛的42天,和塔吉特(Target)的58天。库存周期的压缩,带来了资金运转效率的提升,经营成本也在一定程度地下降。

  另外,Costco能够持续保持低毛利率的一个更重要原因在于,商品毛利带来的利润仅仅是Costco企业利润的一小部分,更大的利润来源是会员年费。每个进入Costco进行购物的消费者,需要持有会员卡,或者同伴持有会员卡。执行会员需要每年交上110美元的费用,非执行会员的年费则是在55美元。2014年全年,商品销售给Costco带来了10亿美元的利润,会员费则是达到了24亿美元。这样的利润结构,稳定的会员收入也帮助Costco减低整体经济衰退带来的波动。

12下一页
标签: 商业

最新评论

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与蒙城华人网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如发现稿件侵权,或作者不愿在蒙城华人网发布文章,请版权拥有者通知蒙城华人网处理。
DeepSeek称遭大规模网攻 暂停新用户注册
DeepSeek称遭大规模网攻 暂停新用户注册
中国人工智能应用"深度求索"DeepSeek周一宣布,由于遭受大规模的恶意网络攻击,公司不
时速超3万公里 系外行星测到最快的风
时速超3万公里 系外行星测到最快的风
天文学家发现一颗系外行星上的风速高达每小时33,000公里,这是迄今在所有行星中量测到
Rogers月度账单意外涨价:面对客户投诉差别对待被曝光
Rogers月度账单意外涨价:面对客户投诉差别
数百名Rogers客户联系CBC“Go Public”节目,这些人虽然对月度账单意外上涨感到不满,
华人女子开店16年后宣布永久关门: 出国旅行+远程工作!
华人女子开店16年后宣布永久关门: 出国旅行
改变总是困难的,而如果你已经做了同样的事情16年,那就更难了......多伦多一名华人女
"春节变噩梦"! 多伦多回国航班取消! 全机华人崩溃
"春节变噩梦"! 多伦多回国航班取消! 全机华
真的太崩溃了!眼看春节临近,不少华人趁这个时间回国和家人团聚,不过就在今天(1月2
边境局改政策:这处步道不能进加拿大 和美国对等
边境局改政策:这处步道不能进加拿大 和美
加拿大边境服务局在周一表示,将不再允许徒步旅行者通过横跨华盛顿州和不列颠哥伦比亚
魁省校车交通事故增加 家长要注意
魁省校车交通事故增加 家长要注意
魁北克省警察局长协会发出警告称,校车发生交通事故的次数已回升至 COVID-19 疫情之前
蒙特利尔南岸公寓楼天然气泄漏 四人被送往医院
蒙特利尔南岸公寓楼天然气泄漏 四人被送往
蒙特利尔南岸四人因天然气泄漏被送往医院,其中包括两名警察。据 Longueuil 警察局(S
蒙特利尔市长指责魁省政府对这个问题视而不见
蒙特利尔市长指责魁省政府对这个问题视而不
蒙特利尔市长 Valérie Plante 指责魁省政府对该市面临的无家可归问题视而不见。Plant
Cineplex家庭影院开播 电影票只要3.99元
Cineplex家庭影院开播 电影
蒙特利尔Cineplex每周六早上11点的家庭影院又开始了,
魁省五百元优惠机票可以去哪儿玩?
魁省五百元优惠机票可以去哪
2022年6月1日起,魁省政府推出了“空中准入地区计划”
蒙特利尔郊外新开一家北美最大的蹦床公园
蒙特利尔郊外新开一家北美最
魁北克省 Mont-Saint-Grégoire 山脚下新开了一家北美
魁省迎来北美第一家全包型滑雪度假村 现在只要160元
魁省迎来北美第一家全包型滑
近日,全球知名的法国度假连锁集团Club Med宣布位于魁
刺激!飞跃安魁两省边界!400米长滑索开放!
刺激!飞跃安魁两省边界!40
安省和相邻省的边界已正式开放!肯定会有很多小伙伴驾

Copyright © 1999 - 2025 by Sinoquebec Media Inc. All Rights Reserved 未经许可不得摘抄  |  GMT-5, 2025-1-27 21:32 , Processed in 0.131505 second(s), 23 queries .