阿曼西奥·奥特加 央广新闻10月24日报道,福布斯最新出炉的全球富豪榜单显示,长期位居第二位的Inditex集团老板阿曼西奥·奥特加首次超越比尔盖茨成为新晋世界首富。 这样的消息难免会让人诧异,当今形势下各种跟互联网、计算机、通讯相关的行业发展势头迅猛,可是西班牙商人,Inditex集团创始人阿曼西奥-奥特加却一跃成为了世界首富。那么谁是奥特加?奥特加是做什么?奥特加缘何会成为全球首富呢? 那么谁是奥特加? 奥加特并不像比尔盖茨那样家喻户晓,但是他默默做自己的事情,并且已经蛰居福布斯富豪榜前十名很多年。这位全球首富,人们知道的关于他的事情并不是很多,他不喜欢接受媒体的采访,也从来不给自己的服装品牌做广告。直至其公司上市人们才对他有一些了解。 奥特加是西班牙服装公司Indetix的创始人,1936年出生于西班牙北部的贫苦小村庄,父亲是一位铁道工人,母亲是一位女佣。在西班牙内战时期长大,13岁开始在服装店打工。1975年开设了一家名为Zara的服装小店,1985年成立Inditex集团,专卖店遍布欧洲、美国、日本等34个国家,这就是今天Zara的母公司Inditex集团的原型。 据英国媒体报道,他平常与员工一起在公司食堂用餐,在西班牙小城LaCoruña市度过了大半人生,与乡里乡亲很是熟络。虽然自己从事服装行业,但他对时尚不感兴趣,大多数时候都穿着统一套系服装——蓝色的西装,白色衬衫和灰色裤子,而这些服饰没有一件来自Zara或旗下其他品牌。自公司于2001年上市以来,奥特加所持有的Zara母公司Inditex股份基本维持在60%,这或许也是他简朴生活的原因之一,因为他基本就没怎么出售过手中的股票,也就无从套现用于“改善生活”。他的业余爱好就是在田庄里养鸡。 奥特加他是做什么? 奥特加是西班牙服装公司Indetix的创始人。Indetix集团是来自于西班牙的世界四大时装零售集团之一。其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A。Indetix近年来凭借旗下ZARA的风靡流行与全球扩张,逐渐超越H&M、GAP等时装零售巨头,成为世界最大的时装集团公司。 Inditex旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOME 八大服装品牌,ZARA是其中最成功的,被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。 ZARA从创立之初的核心理念就是—速度,在最短的时间内满足消费者的需求。它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。ZARA招募了480人的庞大的设计师队伍,同时在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。通过这样的战略部署,全球任何一个地方最时尚的时装款式出来,她都可以在五天内生产出产品,推向市场,并且可以在竞争对手推出同样款式的五天内,把所有的同类产品全部下架。这保证了ZARA喝到的永远是“头啖汤”,永远可以引领时尚潮流。现在,这家公司已经打破了其他企业设计师主导企业未来的境遇,占领了中高端35%的市场份额,跻身世界100强著名品牌行列。 人们真正开始关注ZARA和Inditex还是在2001年,Inditex公司将其25%的股份公开发售,发行当天的认购额就超过了发行量的26倍,仅此一项就为公司募得资金23亿欧元。20世纪80年代末Inditex开始在西班牙的各大城市开设分店,1988年在葡萄牙开设第一家国外分店,90年代真正向海外大规模扩张,打进欧洲、亚洲、美洲的29个国家。为满足不同目标顾客群的需求,创立了除ZARA以外的Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOME 这些品牌。 奥特加缘何会成为世界首富? Zara已经成为了一个营销典范供哈佛商学院的学生学习。Zara之所以成为营销典范,和它火箭式的扩张息息相关。30多年里,Zara一直坚持“零广告”策略,奥特加更喜欢把钱花在增设店铺上。上世纪90年代,Zara的扩张从欧洲到美洲再到亚洲,目前已在88个国家开设了超过6500间专卖店。Zara的拓展过程就像一滴油在织物表面慢慢浸透延展,于是人们称这种策略为“油污模式”。 奥特加还抓住了消费者爱炫耀的心理,总是选择最昂贵的地段开店。在纽约,他把店开在第五大道;在巴黎,他选择香榭丽舍大街;在上海,他瞄准了南京路。因此,Zara的邻居全是路易·威登、香奈儿等奢侈品巨头。Zara的模特也是最好的,全球最当红名模都曾出现在Zara的海报上。这大大满足了消费者的虚荣心:在香榭丽舍大街购物,不需要花很多钱就能穿得和最时尚的模特一样,简直太棒了! 除了广撒网外,奥特加还被誉为“天下第一抄”。他聘请了480多名设计师穿梭于各种时装发布会,把当季最流行的设计理念迅速反馈回总部,然后将这些风格进行总结和重组,注入Zara自己的特色,形成全新的Zara设计。这让那些大牌设计师大为烦恼,路易·威登的前时尚总监丹尼尔·帕特就曾说:“Zara可能是最具创新意识的企业,但同时也是最具破坏性的。” 奥特加的另一个法宝是快。从设计到生产,他把成衣制造过程控制在4—5个星期内,这让Zara的产品更新十分迅速,消费者会产生“现在不买过几天就下架”的紧迫感。同时,奥特加刻意制造稀缺,只在周二和周五出售最热销的中码服装。这种“快时尚”模式让各时尚品牌备感威胁。在ZARA,热销的产品最多只补两次货就不再重复。一方面,它减少人们撞衫的机会;另一方面,如果看到喜欢的服饰不买,很快就会没货,消费者就会产生“悔不当初”的感觉,下次购物时就会比较果断。
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