自从库克上任苹果CEO之后,做事风格与乔布斯时代大不一样。苹果不但推出了4.7/5.5寸的大屏iPhone,还宣布支持第三方输入法。更重要的是,iPhone还直接跳过了32GB的版本。 为什么要跳过32GB的iPhone呢?很多人可能不知道的是,苹果跳过32GB的iPhone 6/6S的这个决定,可以让他们今年多赚259亿人民币。至于为什么,相信看完本文后你就能找到答案。 1、为什么要跳过32GB版本? 为什么跳过32GB的iPhone 6/6S呢?这跟成本控制与市场策略有关。先说说成本,每一个阶梯容量的iPhone差价,也就是16GB/32GB/64GB/128GB的售价之差,均为100美元。 然而随着技术的发展,如今存储芯片的成本大大降低了,16GB和32GB的存储芯片的差价仅8美元。在这种情况下,16GB和32GB的差价则为100美元,用户肯定是不会买单的。所以苹果就想了法子,这就是苹果高明的市场策略了。 苹果通过跳过32G,让如今64GB的版本价格和原来32GB的一样,原先32GB/64GB的价格,现在可以买到64GB/128GB的iPhone了,用户何乐而不为呢?苹果通过几美元的让利,不但促进了销量而且赢得了口碑,可以说名利双收。 2、为何单单留下16GB版本? 既然跳过了32GB的iPhone 6/6S,为何单单要留下16GB的机型呢?这就要从苹果用户的购机习惯说起了。据调查,在所有容量的iPhone中,16GB的销量约占50%,而64GB约占30%。8GB、32GB及128GB分别为10%、6%和4%。 每当某款iPhone手机要下架前,苹果还会专门推出一8GB的特别版,特点是很便宜但空间很小。这说明了什么呢?这说明并非每一个用户都很关心容量,他们更关心价格,这一特点从iPhone 4S到iPhone 6S Plus都是如此。 有很大一部分苹果用户,买个iPhone其实是就是打打电话、聊聊天,最多拍个照。说句不好听的,买个iPhone就是为了撑面子。既然如此,性价比最高的16GB版是万万不能砍掉的,而32G的版本买的人最少,被砍掉影响也不大。 3、苹果利用差价获利的秘密 据了解,iPhone 6/6S 64GB和16GB版售价相差100美元(国内是800,因为含税),而容量增加了48GB,并且以原来32GB的价格买到了现在的64GB这在以前是不敢想的。这让很多人都忍不住多花点钱买64GB甚至128GB的版本。 由于16GB/32GB/64GB之间的芯片成本差价均为8美元(128GB稍高一点)。喜欢16GB的人可能继续买16GB的机型,售价不变成本下降,苹果更赚钱;而64GB版虽然只让利了8美元的成本,但用户却非常满意,销量增加苹果赚的越多。 总的说来,16GB卖的多赚钱,64GB卖的多也赚钱,苹果真是下的一手好棋。据苹果分析师统计,苹果公司的这一决定,至少让他们今年多赚了40亿美元,折算成人民币约259亿元。
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