如果统一不食言,就在这个月,它会推出一个高档方便面新品“满汉宴”。 目前有关它的所有信息就是:非油炸面饼、包括了蔬菜和肉食的四个配料包、以及所谓的特制非塑料折叠筷和碗盖。而它最引人关注的就是高达 29.9 元的价格,还有每月限量发售 6000 碗。 上市初期,你只能在这些地方找到:统一的电商平台(微店、天猫、京东、1号店),一线城市精品超市,以及统一商超旗下的上海地区的 7-11。 统一为这款新品的上市做足了噱头。而从 3 月 21 日统一发布的 2015 年业绩报告中,你大概可以看出它推出这么一款看上去有点离谱的产品的缘由。 根据财报数据,统一 2015 年在内地市场的方便面收入为 75.674 亿人民币,比 2014 年同期下跌 4.9%。但是净收益达到了 1.74 亿人民币,改变了过去两年的亏损局面。 统一称方便面业务获利的原因是“持续产品结构调整,高价面销售占比逐步提升,致使方便面毛利率同比提升了 4.7 %;”以及“受益于原物料(比如棕榈油)价格下跌”。 一个趋势是方便面市场整体在衰退。AC 尼尔森数据显示,2013 年方便面整体市场销售量较 2012 年同期衰退 1.3%。2014 年方便面市场衰退高达 7%。最新的数据显示,2015 年方便面整体销量衰退 6.3%,但因为高价位方便面的增长,使得销售额的下滑只有 2.6%。 让统一得意的也正是其在高价位方便面市场的表现。旗下的汤达人去年收益达到 5 亿人民币,统一在财报中甚至用到了“掌握年轻消费者对中高端方便面的流行趋势,成为售价 5 元以上价位的主要品牌”这样的字眼。 满汉宴似乎是统一在高端方便面市场上的一个极致尝试。统一企业的总经理侯荣隆在 2015 年表示,未来在市场战略上,他们会将重点放在 5 元单价以上的“2.0产品”——那些升级了的泡面和饮品。他预估这些中高端方便面和饮品的营收在 2016 年可达 28-30% 比重。他们的目标是于 2017 年进一步把“2.0 产品”的份额拉高到 40%。 目前来说,超过 20 元的泡面也非常少,在线上比较受欢迎的韩国三养火鸡面、新加坡 KOKA 单包价格在 3 ~ 6 元。价格稍高的日本品牌 Marutai 在精品超市里单价倒是达到了 29.8 元。 消费者现在的确期待更新奇、多元的口味,以及更健康的配比,也愿意为此付出更高的溢价。目前来说,29.9 元的价格可能是超过了大多数泡面消费者的溢价承受度的。 而你从统一限量 6000 碗的玩法上,也可以看得出,统一对此也是相当的谨慎,他们对该款产品的信心可能并不如说的那样大。目前来看,比起推新品的说法,这更像是以推新品的名义做品牌营销。“我会愿意尝一下 29.9 的方便面,但是会不会持续消费还是要看口味,”赵金晶说。但她也还是觉得贵了,她消费最多的是在 6-10 元之间。
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