多年来,多伦多市民马丁夫妇一直都想有一套属于自己的“安乐窝”。经过长达9个月的努力,他们终于在市东区找到了一处理想的房屋。 找到房屋后,两人又犯愁了:潜在买家不少,而他们的预算不多,真要开打“竞价战”,是争不过别人的。 想要房子,出价却不占优势,怎么办?经过一番思量后,两人给房主写了一封感人的“cover letter”。 故事看到这里,估计不少人会觉得这对小夫妇真是书呆子,买房是从来都是拼出价,怎么还把当学生找工作的那套东西拿出来用。 然而戏剧的事情发生了:尽管马丁夫妇不是出价最高的,但是房东终被他们的信所感动,将房子卖给了他们。 “求房信”变得越来越重要 在很多人的印象中,“cover letter”是找工作写简历的时候才需要的东西,怎么如今买房子,也需要了? 代表马丁夫妇的地产经纪弗格森(Ben Ferguson)表示,这一点也不奇怪。随着房地产市场再度兴旺,“cover letter”可能会成为一种必要手段。他就经常为他的客户准备这类的信件。 弗格森接着说,如今多伦多房地产市场回暖,土地房市场更是供不应求,竞价战再度兴起。尽管在房屋买卖中,出价是最重要的因素,但是卖家也很在意买家是谁。 一般来说,卖家都在房子里住了很多年(职业炒房者除外),对房子是很有感情的。如果有选择,他们会选择一个善待房子、有好感的买家。 前文提到的马丁夫妇正是抓住了卖家的这个心态。他们在“cover letter”里将房子好好地夸了一番,说自己是如何如何喜爱它,还聊到了同卖家的共同爱好,并承诺绝不会将房子推到重建。 于是,马丁夫妇既不是出价最高的,也是不是唯一一个写“cover letter”的买家,但就是凭着这封信打动了房主,成功拿下了房子。
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