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作者 l 唐一-创业智库 大家总说中国人爱山寨，德国人做事严谨，但德国人山寨起来，分分钟秒杀所有人！ 在德国，有一家3万员工，市值30亿欧元（约230亿元）的公司，看上去是一个大企业。 实际上，硅谷人提起这家公司都是骂声一片，怒斥他们“不要脸”、“无耻”、“山寨之王”。 他们的核心商业模式很简单——抄袭。 他们的做法，就是根据硅谷最新模式，在南美、欧洲、亚洲等地寻找“样板”，一旦找到就投巨资支持，等公司规模足够大，就卖给被模仿的硅谷公司，大赚一笔走人。 在他们眼里，从来没有创新的想法，有的只是“抄袭-做大-卖掉赚钱”的套路，也难怪会被人唾弃。 这家公司，就是德国的“火箭网络”。  3个月净赚10倍利润 他们走上了“山寨”之路 “火箭网络”的创始人是三兄弟：马克、奥利弗和亚历山大，其中奥利弗是灵魂人物。 刚开始时，三个人其实也是想做点正经生意，他们合伙创办“火箭网络”，就想做一个企业孵化器。 在他们的计划中，“火箭网络”的发展应该和其他企业孵化器没什么不同： 投资几家有潜力的公司、推动他们发展，然后等待他们上市... 谁知，一次“中六合彩”，改变了他们的想法。 当时，“火箭网络”投资了一家名为Alando的德国公司，这家公司直接“复制”了美国电商巨头eBay，从商业模式到logo颜色，甚至连网站布局都一模一样！ 左边是eBay，右边是抄袭者Alando 在火箭网络的支持下，这家公司越做越大，很快就占据了德国市场的大部分份额。 恰好在这时，eBay想开拓德国市场，看到Alando已经占据很大一部分市场，干脆砸出5000万美元：卖还是不卖？ eBay觉得，区区5000万美元，就能换回一家已经有一定基础的公司，自己也不用在德国重头开始，多划算啊！ 那时候，距离火箭网络投资Alando还不到100天，而且投资金额还不到500万美元，现在短短三个月就要翻10倍？ 三兄弟中的奥利弗当即拍板：卖！ 好运不止一次，没过多久，他们所投资的另外一家公司，山寨了美国团购鼻祖Groupon ，仅仅孵化了5个月，就被Groupon 以1.7亿美元收购了！ 这两次收购，让火箭网络大赚特赚，也让奥利弗认识到一点： 老老实实创业太辛苦，还是搞山寨来钱比较快！ 在他们看来： 如果要做大做强一个企业，中间要付出很多心血，经历很多艰难，而且还不一定能成功。 既然这样，为什么不直接复制别人的商业模式？做大之后，就能直接卖掉了。 奥利弗还振振有词： “大公司想要做大或者上市，都必须全球扩张，但离开美国，来到一个陌生的国度从零开始，往往是吃力不讨好。我们这么做，只是让这些硅谷的互联网大公司有一个更快捷地进入本地市场的机会。” 其实，如果Alando 不卖，自己努力做大，以德国为基础，一直拓展到全欧洲，区区5000万美元根本不算什么。 当时Alando 的创始人也是有点骨气，他抄归抄，但还是想自己做一番事业，先把企业做起来，然后和eBay抗衡。 但在火箭网络心中，这些根本不重要，创业者的梦想算得了什么，重要的是能够拿到钱，越快越好。 因此，他们凭着自己手中的绝多数股份，把创始人踢出局，把企业卖掉。 为了赚钱，什么梦想、什么脸皮，统统都可以放弃，反正要做的就只有一件事： 抄袭，把硅谷的公司抄得越像越好，尽可能地扩大规模，等着原公司来收购，然后静静等着数钱就好。 丧心病狂地抄袭 连一个像素都不放过 就这样，火箭网络开始了丧心病狂的“抄袭”模式。 他们有一个博士团队，成员全部是博士组成，大部分都是毕业于“德国清华北大”的慕尼黑大学、海德堡大学。 这群人的工作内容只有一个：研究如何抄袭别人的产品。 每一周，这个团队都要出一份报告，报告内容只有两点： 1、被抄袭的产品有什么改动？ 团队会盯着被抄袭公司的产品，包括网站、app，把他们这一周变动的细节记录下来，哪怕它看起来再微不足道。 字体颜色、排版风格、产品功能自不用说，甚至连网站某次活动放了一张新的封面图，他们也要找一张一模一样的放上去。 有一次，亚马逊把自家logo往左挪了两个像素，这都被他们发现了，第一时间就通知修改。 2、如何抄得一模一样？ 他们不仅抄产品，甚至还“抄袭团队”。 他们会研究对方团队的特点，从兴趣爱好到行为模式，然后建议公司也聘请有相同经历和审美的人。 火箭网络博士团队 因此这份报告涵盖内容众多、非常细致，所以火箭内部的人把这份报告形容为“简直吊炸天”！ 你看，对于抄袭，他们一点羞愧的感觉都没有，而且还深感自豪。 对于他们而言，所谓的“创业”，完全不用动脑筋、想什么与众不同的点子，反正就是照着别人的来做就好。 火箭网络投资了300多家公司，每隔一周，这300多位CEO们都会收到一封邮件，内容就是他们在硅谷的“模板公司”最近的改动情况和“改进建议”。 所谓的“改进”，就是对着照抄。 CEO们也不用怎么动脑子，只需要负责执行，因为邮件上明确写了，“立刻去执行”！ 作为公司的灵魂人物，三兄弟中的奥利弗是公司总裁，他从不看企业做了什么，只看企业的经营数据。 在他看来，只有数据好看，公司才能卖出好价钱。 在他的心目中，他旗下所有公司最后的命运都是卖出去，因此自己要做的，就是抢占市场、做漂亮数据，到时候尽可能卖一个好价钱。 为此，他们投资公司的标准很简单： 稳准狠，迅速杀入，快速增长，成为当地数一数二的玩家，打响品牌。 不碰粘性强的社区，因为时间长且难以快速获得消费者信任； 也不会选择技术密集型公司，因为耗费资金太多了。 因此，他们最喜欢模仿的，就是各种电商公司。 在业绩要求上，前六个月，火箭网络要求每周增加100%，当公司收入达到了100万美元之后，就将目标调到每月20%。 这样在短短36个月内，火箭网络就能山寨出一家10亿美元级别的独角兽创业公司。 这样的模式，最重要的就是发展速度，因此奥利弗每次和底下公司的CEO开会，总会严厉询问每一个数据。 只要没达标，他就会羞辱性地骂人，“X你妈”之类的话已经算轻了。 更好的数据，就意味着在议价时更有优势。赚不赚钱不要紧，只要把烧钱比例控制在合理范围内，收购方觉得这公司有前途即可。 至于被人收购之后，公司还能不能赚钱，发展前景如何，奥利弗一点都不关心，用他的话来说： “那不是我们要考虑的事情。” 从490亿暴跌至230亿 这家公司对中国商界有何启发？ 这种做法，让火箭网络很是风光了一阵子。 2014年，他们在德国证券市场上市，巅峰时市值65亿欧元，约合人民币490亿元！ 一个靠抄袭起家、没有半点创新精神的公司，也能做到490亿？ 这样的公司，要是还能壮大，那真的是没天理可言。 随着火箭网络的套路被慢慢揭露，他们的名声也越来越臭，不少硅谷公司宁愿自己砸钱做新公司，也不愿意收购火箭网络旗下的公司。 火箭网络搞了一个Wimdu，复制硅谷巨头Airbnb，在100天内，在全球设立了15个办公室，员工膨胀到了400人。但Airbnb并没有看中。 火箭网络不死心，又在中国搞了个“爱日租”，最后做不起来，又没被Airbnb看中，最后只能裁员关门。 2014年，他们孤注一掷，筹集10亿美元，想要打造一个“亚洲亚马逊”Lazada。 结果在2015年前9个月，网站只有1.91亿美元营业额，足足亏损2.33亿美元。 至于他们公司的市值，也一路跌到30亿美元，比起巅峰时期的53亿美元，几乎少了一半。 对于这种结果，不少人都拍手称快：活该！ 火箭网络在讨论项目运作 我们所说的创业，其实就是一种创新，通过自己独特的模式，把企业做大做强。 其中最关键的，其实还是自己的创新、自己的努力。 靠着抄袭就想把企业做大，那些辛辛苦苦创新的企业，还要不要活了？ 这种企业，哪怕市值再大，其实也是一种祸害，因为它传达了一种错误的价值观： 抄袭不要紧，只要企业能做大、能赚钱就好了。 这种想法，不仅祸害了欧洲互联网界，也祸害了中国互联网界，让无数创业者咬牙切齿。 不少中国初创企业，辛辛苦苦好不容易做出点成绩，却被旁人拿着自己的点子，抄出了更大的成绩，谁还想辛苦创业？ “杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸”，这个世界不应该是这样的。努力做事的人，是可以拿到应有的回报的。 在这里，不得不表扬一下华为，简直是国人的骄傲。 华为在创业初期，就非常重视对科技创新的投入，知识产权部早在1995年就成立。 2017年，全球企业研发投入排行榜上，华为投入104亿欧元，远超苹果的90亿欧元，排名全球第六、中国第一，是唯一进入top50的中国企业。 不仅如此，华为还是拥有最多发明专利的中国企业。截至2017年12月31日，华为累计专利授权74307件，其中90%以上为发明型专利。 现在很多中国企业，靠着组装机器就做大了，但这又有什么用？没有自主创新、没有自己的技术，早晚会被淘汰。 正如任正非说的： 创新就是在消灭自己，但你不创新就会被对手消灭！ 现在，华为Mate 20 Pro被英国《卫报》评为：年度最佳旗舰，这也替中国人长脸： 中国手机不比iPhone 差！ 所以说，想要成功，还是要老老实实做事，偷偷摸摸搞一些抄袭、山寨的行为，永远没有出路！ |
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