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标题: 留学生创业：从小店铺到大公司 [打印本页]

作者: VV2MM 时间: 2014-8-7 09:03
标题: 留学生创业：从小店铺到大公司
近些年来，加拿大移民留学政策不断修改，一次次加大了对留学生的筛选力度。留学生毕业后想要留在本地、申请移民的门槛，也越来越高。
今年是佳亨国际成立六周年。作为本地华人留学生成功创业的代表人物之一，佳亨国际的创办人、总裁Max Meng，对留学生所面对的压力、困惑，以及外界对留学生群体的看法，深有感触。一个生活拮据的辛苦学生，在六年内创办公司，开办分公司，为加拿大提供30余个全职工作岗位，Max走过的路，也许难以被复制，但是可以供更多留学生和创业者学习借鉴。

5000加币闯大温一间店铺开公司

提到留学生，大多数人的第一印象往往是炫富、豪车、出入赌场、不用功读书等等负面形象。但是，这些只是留学生中的一部分，还有许多留学生，尤其是早些年登陆温哥华的留学生，在留学期间，一边读书、一边打工，承担着巨大的经济压力，却练就了自己的顽强与坚韧。他们中的很多人，正日益成为温哥华华人企业的中坚力量。

2004年，Max首次登陆加拿大，只带了5000加币。由于家中经济条件并不很富裕，Max留学时的目标十分明确，即努力创造价值，顺利毕业移民。Max告诉《加西周末》记者，父母当时并不知道自己的学费是多少，因此每年只给他5000加币，而5000加币连学费都不够付，因此他不得不边读书边打工，最多的时候要做园艺、保安和foodcourt收银三份工作，生活十分艰苦。

在VCC读完ESL后，Max进入BCIT的Financial Management（金融管理）系学习。2006年，一个偶然的机会，Max应聘了一家想要开拓中国市场的韩国留学公司。该公司的主要合作伙伴是BCIT，有中文背景和BCIT学习背景的Max被幸运录取，正式进入留学顾问领域，并通过这份工作，成为第一批加拿大经验类移民。

2008年，金融危机期间，由于市场受到很大冲击，这家韩国公司将业务撤回韩国本土。而与此同时，在工作期间积累了大量经验的Max，也开始打算成立自己的公司。

他告诉《加西周末》记者，当时的丽晶人气还不旺，有不少空店铺。他与朋友合伙租下一个店铺，开始做留学、招生、签证工作。不久后，朋友因其他事务退出，Max凭借自己丰富的经验，一个人包下整个店铺。由于自己的留学生经历，Max成了许多学生眼中可靠的师哥。他告诉记者，自己的公司在当时是大温唯一一间可以7天24小时接听客户电话的公司，因为公司电话就是他的手机，留学生可以在任何时间打电话给他寻求帮助。大到申请签证，小到买电话卡、二手家具、电器，都给Max打电话。

随着朋友、客户的积累，到了2009年，Max开办了一间英文培训学校；2010年，公司从一间办公室发展到两间，从本拿比增开到了温哥华；2011年，公司将英文培训学校扩展到西温，并在北京开办了分公司。直到今天，佳亨国际已成为本地最大的留学签证公司之一，与UT、UBC、UVic、BCIT等多所加拿大院校合作，合作伙伴覆盖加拿大11个省份，每年帮助5000余名学生申请到理想院校及专业。
不仅帮助留学生移民，佳亨国际也为留学生提供工作机会。Max告诉《加西周末》记者，除了负责签证、移民文案的顾问以及与移民部和法律部门打交道的专业人士为本地人之外，公司里的员工几乎100％是留学生转移民，有很多更是曾经接受过佳亨国际服务的留学生。因为受到过佳亨国际的帮助，了解公司、对公司有信心、对工作有热情、对留学生有感情，这些学生在进入公司之后，共同形成了一个强有力的团队，帮助更多的学弟学妹。

顺利就读更要成功就业

留学生是一个庞大复杂的群体，不同的家庭背景导致他们不同的生活、求学方式，但是在Max看来，大多数留学生的困扰主要来自于对未来的迷茫。有经验的移民顾问自然可以帮助留学生解决签证问题，但却未必能帮助他们理清求学方向和目的。许多学生在家人的安排之下留学、选专业，不知道自己喜欢什么、适合什么，不知道以后是否应该回国。很多学生在大学读了一段时间之后，才发现自己当初在选专业时，做了错误的预期，走了很多弯路，有些学生甚至要走回头路。

了解到留学生更具体的需求之后，Max表示，佳亨国际不是仅仅简单地帮助留学生申请学校，以求完事交差，而是帮助留学生做学业和职业规划。为什么申请某所学校、如何申请、申请了之后读什么专业、毕业后找什么工作、工作前景和工资待遇如何、是否打算回国这一系列问题，也许是许多留学生一开始想不到，也不知如何下手的，但是佳亨国际的留学移民顾问则要为留学生提前规划好，帮助他们少走弯路，尽早成功完成学业。

对于外界对留学生群体的负面印象，Max表示，自己留学期间遇到的留学生，大多并非富裕家庭子女，而自从约2010年以来，在中国快速发展的背景下，越来越多的家长无暇照顾孩子，只能用钱满足子女的需求。Max告诉《加西周末》记者，如今的留学生在家庭经济基础和英文水平方面，普遍比早期留学生要好，但是依旧缺少自我方向。优越的家庭环境甚至反而影响孩子对自我价值的认知，导致他们不懂得通过努力来创造价值，而是想通过父母或朋友来获取价值。买豪车、出入赌场、比拼开销，这些情况在留学生中比比皆是。有些留学生在娱乐的同时能够不耽误学业，但更多的学生则陷入误区，直到成绩下滑、被学校警告甚至开除，乃至无法获得签证、面临被迫回国的窘境时，才后悔莫及。

在看多了这样的学生之后，Max更深感留学移民顾问不仅仅要帮留学生迈入校门，更重要的是帮助他们顺利走出校门，成功迈入社会。而正是因为有了这份责任感、使命感，使得佳亨国际在服务模式上有着自己独特的一面。

专业数据库留学移民好管家

6月1日，佳亨国际举办了“六月留学新政及移民走时研读”解析会，并邀请本地各大院校、企业及院校代表40余家，为留学生讲解6月起实施的加拿大留学新政。这场历时三小时，参与人数达400余人的解析会举办地非常成功。值得一提的是，该活动从组织到召开，仅用了10天时间。在解析会上，佳亨国际为与会者列举了诸多留学生签证、移民或就业相关的数据。Max告诉《加西周末》记者，这些数据皆由佳亨国际自己的团队分析整理而出。

大温地区有许多留学移民顾问公司。有些公司沿用的留学移民方案参照的是早期的联邦留学移民政策，而今政策年年有变数，一些公司在政策分析方面很难跟上加拿大移民局的步伐。Max向记者表示，佳亨国际自从创办之初，就安排专人负责分析整理加拿大政府的留学移民政策，收集统计客户的信息资料，包括一个留学生申请工签学签的次数、出入境次数、父母探亲次数、搬家次数和地址等等琐碎信息。为保证学生信息的安全，佳亨国际也加大了对服务器安全的监管。Max表示，他相信大温地区将大量精力人力投入数据库的华人留学移民顾问公司，仅佳亨国际一家。

为什么要做如此细致的数据统计和政策分析？Max表示，一方面来说，留学移民顾问需要掌握政策的变化方向、了解学生预期。例如，通过对数据的统计，佳亨国际可以确切了解移民局每个移民类别下的申请人数是多少，这一数据甚至比移民局公布的数据更为精确，也能给申请中的留学生一个正确的预期。例如，在查询签证速度时，移民局公布的数据需要经过多个部门，在衔接过程中可能产生误差；而通过数据收集，佳亨国际能够给出更为精确的签证等待时间。在掌握了精确的等待时间后，留学生更容易安排机票购买等后续事宜。

从另一方面来说，佳亨国际通过收集信息而成了留学生的好管家。Max告诉《加西周末》记者，曾有留学生在办理移民时，忘记自己搬过多少次家、地址是什么，而这些资料都被佳亨国际妥善保管起来，即使学生决定自己办理移民手续，佳亨国际也会将过去的信息资料免费提供给学生。

为什么会在创业之初就拥有“创建数据库”这样超前的意识？Max表示，这是因为佳亨国际关注留学生的需求。数据库的创建，有助于佳亨国际拥有更有力的发言权，帮助留学生对政策和自己的方向建立正确的预期，避免心理落差，也避免走不必要的弯路。为了紧跟移民局政策，佳亨国际的核心团队几乎每天都要例会探讨移民政策变化和客户需要，以期提高自身、跟上时代、引领行业。留学政策的改变、移民门槛的提高，对市场的冲击是存在的，但是Max表示，总体而言，这是一个令人高兴的变化。虽然对于一部分留学生来说，办签证更难了，但是新政策更好地筛选了学生，是对加国社会和各行业质量的维护，也是对留学生素质的督促。Max表示，在公司成立6周年之际，佳亨国际还将在丽晶广场开设新址，为客户提供更贴身的服务，并扩展中国国内的业务团队。Max告诉《加西周末》记者，希望曾经接受过佳亨国际服务的同学们，不管今后在哪里，只要提起佳亨，都能感到信心和温暖，因为佳亨国际的意义就在于帮助他们成就未来。

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