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作者: VV2MM 时间: 2006-4-12 23:23
标题: 联想正在放弃老字号品牌I.B.M?

联想正在放弃老字号品牌I.B.M?

多维社记者张愈编译报道/如果一家公司手上有其中一家世界最为着名的品牌，但为了营销一个新而并不知名的品牌却不得不放弃老字号吗？

纽约时报4月12日发表文章指出，2004年12月，中国个人电脑制造商以17.5亿美元的价格购买IBM的个人电脑业务，包括从交易完成时算起使用IBM品牌长达5年。联想的高层当时认为，IBM的品牌将仍然在美国市场保持号召力，缓和消费者对IBM ThinkPad系列笔记本电脑被联想接管的顾虑。同时，联想也意识到，美国消费者可能会对从一家不知名的中国公司购买产品有一定的顾虑。

但是，联想正在迅速将IBM这个名字从其品牌运作中除去，速度之快超过了分析家以及营销专家的预期，甚至让他们不禁疑问，联想遗弃IBM品牌名的速度是不是太快了。

自从2005年5月1日接管IBM个人电脑以来，联想的广告和营销运作几乎弃用IBM的品牌。在冬季奥运会中播放的4个广告，联想根本就没有提到IBM这个名字。唯一的联系是仍然出现在联想ThinkPad系列笔记本电脑上的IBM。

而联想已经加速在美国建立联想的品牌，脱离与IBM的联系。2月，联想在美国市场推出了第一款以联想为品牌的桌式以及笔记本电脑。

“如果是我，我会使用IBM品牌更长时间，并充份利用这一品牌”，位于波士顿的品牌内容广告公司(Brand Content Advertising)总裁哥莱斯通(Doug Gladstone)表示。“如果你已经有一个强大的品牌，你不应该让它消失，用得着那么急吗？”，他说。

宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销教授瑞本斯顿(David J. Reibstein)表示，“联想正在尝试在这个市场建立起自己的信用和位置，但是让人感觉颇为不成熟。联想也许在中国是一个很有号召力的品牌，但在西方世界，其几乎是无名之辈。”

但是联想高层不这么认为，声称通过收购IBM的个人电脑业务，联想已经成为全球个人电脑的巨人，在全球60个国家的销售收入达到130亿美元。

在过去的一年中，联想的Thinkpad系列电脑品牌名从最初的“IBM ThinkPads by Lenovo”到现在的“Lenovo ThinkPad”。整个营销被设计用来围绕在美国建立起联想的品牌这个目标，并在公司采购者中加强Thinkpad这一品牌的知名度。

联想营销总监爱德瓦尼(Deepak Advani)表示，虽然在广告中没有提及IBM,联想非常清楚IBM这一品牌的价值，倾向于在未来的一段时间内继续使用这一品牌。“将IBM放在我们产品上会让顾客感到放心”，他说。

“但是，在产业界中，公司名字和产品品牌是紧密联系的，所以我们不得不向消费者明确表明，是联想在销售产品给你，而不是IBM。”

爱德瓦尼承认联想在美国已经被戴尔和惠普所垄断的市场上所面临的巨大挑战。他表示，联想没有把美国的消费者市场当作主要目标，而更倾向于将中小型公司以及大公司作为其主要的客户。

4月12日，联想宣布与美国最大的电子零售商百思买(Best Buy)达成合作协议，双方联手向市场推出针对中小企业客户的ThinkPad、ThinkCentre及联想新近推出的3000系列PC产品。

百思买在全美拥有135家连锁商业销售网点，其销售人员都经过特殊培训。而联想目前在美国市场的主要定位目标是中小企业用户，因此双方的合作与联想的市场战略及中小企业客户的需求非常吻合。

联想美国公司副总裁斯科特•史密斯(Scott Smith)表示，"联想专门为中型企业客户设计了一条生产线，相信在百思买的协助下，联想将获得更多需要专业技术支持的中小企业客户。

IDC预测，截止2007年，美国小型企业需要的电脑出货量可能会达到200万台。消费者可通过百思买购买到联想的Think系列电脑和联想自主品牌电脑。联想最近开始在全球范围内销售联想品牌的个人电脑。

联想3000系列电脑提供了独特的“Lenovo Care技术”,这种技术将帮助小型企业进行零顾虑的运行，百思买将在其商业销售点内销售联想3000系列电脑。另外，百思买还将销售ThinkPad系列笔记本和 ThinkCentre系列台式机。

爱德瓦尼表示，联想正在跟踪其主要9个国家的品牌认知度，而最近的一个调查现实，在过去的6个月中，Thinkpad与IBM的联系已经在消费者眼中逐渐淡化，而与联想的联系则在增强。同时，他表示，Thinkpad情结仍然扮演了重要的角色。

他表示，在接下来的5年中，联想来自海外的利润将增长50%，而联想在中国、印度及巴西等新兴市场的品牌知名度已经建立起来，同时Thinkpad的品牌度足够可以帮助联想在包括美国和欧洲的市场上继续取得成功。

分析家普遍认为，在美国市场挑战戴尔以及惠普将非常艰难。“美国仍然是主要的PC市场，在这里占有一席之地对任何PC厂商而言都非常重要”，瑞本斯顿表示。

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