Post by liudan99;2714733
我看这事情没有这么严重,应对的方法也很简单.
首先,香烟的购买行为属于就近购买,烟民没有烟抽了,想买包烟,绝对不会跑老远去COSTCO买条装或者去远的地方买便宜货.所以对烟草公司来讲,在没有电视及户外媒体广告的支持下,唯一提高销量的在于售点,在于POP(PURCHASE OF POINT),这应该是他们工作的重中之重.
其次,去帝国抗议,又背马达又耗电,平时大家都在上班,那来那个时间,而且大家缺少组织和纪律性,这个事情恐怕做不起来,抵制不卖,丢客不合算.
最后,报复帝国的方法其实很简单,只要大家摆正心态,不去理会少数人得来优惠的低价.取正常的利润,或者取比别的牌子更高的利润,如果大家都如此,顾客对帝国产品的忠诚度将大打折扣,转而SWITCH到别的牌子上去.那么我们的目的就达到了.帝国最怕的是在大面积售点上的竞争优势的丧失.
如果大家能够齐心,将帝国的价格涨到一个报复性价位,不出3月,帝国绝对会停止歧视性的价格政策.
怎么样?这招简单吧,就看你团结不团结了.
Post by bill2004;2714915
谁语言好牵个头，组织大家去帝国烟草公司找老板谈判！！！我一定跟着！
Post by 蒙客;2714916
基本同意上述观点，怕的是不齐心，这是个商业的社会，这里有很多的人在这里发贴说抵制这个，抵制那个，就是只听雷声没有雨，自己没有行动。把别人忽悠的团团转，自己顾自己。只有受到挨打的份了。只能说自作自受。如果大家把烟价都定在15%的利润，怕他帝国作甚。
Post by 蒙客;2714916
基本同意上述观点，怕的是不齐心，这是个商业的社会，这里有很多的人在这里发贴说抵制这个，抵制那个，就是只听雷声没有雨，自己没有行动。把别人忽悠的团团转，自己顾自己。只有受到挨打的份了。只能说自作自受。如果大家把烟价都定在15%的利润，怕他帝国作甚。
Post by laowang66;2715067
１５％太低了， 我附近这些家小店烟利润没有低于１７％的。
Post by liudan99;2715096
老王,你牛.
:p
Post by 素心2010;2714935
我也来说两句 ：
首先，这次帝国的营销策略是经过长时间准备和预谋的。其目的是烟草成本涨价而控制零售价价格上涨，狠狠打压我们作为零售商的利润空间。 听代表讲，他们为选择这百分之30的合同店，进行了一天的培训。而选择的标准主要为是否能够有增长的空间为基础，也就是说一片区域里选择一个人气和地段最旺的店。所以千万不要以为只有像Costco这样的地方才给了合同，在你身边不远的地方很可能就安插了一个他们的合同店，用来打击你。
其次，说说涨价以后的价格差异。除了 J.P 和viceroy 和合同店的差别在1刀之间，其余的均是5刀，甚至更多。而且合同店被限定了价格，即使你现在存很多的货，维持不涨价的价格，从11月1日起，你还是要比合同店的价格高。所以我们的处境非常被动。
最后，来说说抗议。 在这最艰难的时刻，希望便利店协会能够为我们做些什么。对于所有的店主，说停止帝国的烟草不卖用来抗议，我个人认为是不现实的。不够齐心，难听了些，可是事实如此。帝国也想到了我们会做出这样的反应，所以他们的安排很巧妙的利用了这百分之三十的店。假如你停止卖，客人根本不会去体谅你，转身就走人。可是我们也不能就这样仍人宰割，所以提出一些建议和大家讨论。
第一 请便利店协会出面和帝国交涉，来表达对我们的不公和愤怒。
第二 对帝国部分香烟进行撤柜。 一种香烟分8种，留下您销量最好的香烟。对您店里一周偶尔才走一些的香烟进行撤柜。每家店的情况都有所不同，每种品牌撤一点。全市的店都进行大规模不同种类的撤柜，对帝国应该算是一种威胁，也是我们表达愤怒的一种方式。这样，我们虽然损失一点点的利润，可是相对于损失更大的利润和为了保障以后我们的利益却不失为一种做法。
第三 希望这里有做店时间久的前辈可以出来领导大家一起商量和策划。如有必要申请一个临时的QQ群，让大家在一起共同讨论和协商。
希望和大家一起度过这次的难关。
Post by liudan99;2714733
我看这事情没有这么严重,应对的方法也很简单.
首先,香烟的购买行为属于就近购买,烟民没有烟抽了,想买包烟,绝对不会跑老远去COSTCO买条装或者去远的地方买便宜货.所以对烟草公司来讲,在没有电视及户外媒体广告的支持下,唯一提高销量的在于售点,在于POP(PURCHASE OF POINT),这应该是他们工作的重中之重.
其次,去帝国抗议,又背马达又耗电,平时大家都在上班,那来那个时间,而且大家缺少组织和纪律性,这个事情恐怕做不起来,抵制不卖,丢客不合算.
最后,报复帝国的方法其实很简单,只要大家摆正心态,不去理会少数人得来优惠的低价.取正常的利润,或者取比别的牌子更高的利润,如果大家都如此,顾客对帝国产品的忠诚度将大打折扣,转而SWITCH到别的牌子上去.那么我们的目的就达到了.帝国最怕的是在大面积售点上的竞争优势的丧失.
如果大家能够齐心,将帝国的价格涨到一个报复性价位,不出3月,帝国绝对会停止歧视性的价格政策.
怎么样?这招简单吧,就看你团结不团结了.
Post by 素心2010;2714935
我也来说两句 ：
首先，这次帝国的营销策略是经过长时间准备和预谋的。其目的是烟草成本涨价而控制零售价价格上涨，狠狠打压我们作为零售商的利润空间。 听代表讲，他们为选择这百分之30的合同店，进行了一天的培训。而选择的标准主要为是否能够有增长的空间为基础，也就是说一片区域里选择一个人气和地段最旺的店。所以千万不要以为只有像Costco这样的地方才给了合同，在你身边不远的地方很可能就安插了一个他们的合同店，用来打击你。
其次，说说涨价以后的价格差异。除了 J.P 和viceroy 和合同店的差别在1刀之间，其余的均是5刀，甚至更多。而且合同店被限定了价格，即使你现在存很多的货，维持不涨价的价格，从11月1日起，你还是要比合同店的价格高。所以我们的处境非常被动。
最后，来说说抗议。 在这最艰难的时刻，希望便利店协会能够为我们做些什么。对于所有的店主，说停止帝国的烟草不卖用来抗议，我个人认为是不现实的。不够齐心，难听了些，可是事实如此。帝国也想到了我们会做出这样的反应，所以他们的安排很巧妙的利用了这百分之三十的店。假如你停止卖，客人根本不会去体谅你，转身就走人。可是我们也不能就这样仍人宰割，所以提出一些建议和大家讨论。
第一 请便利店协会出面和帝国交涉，来表达对我们的不公和愤怒。
第二 对帝国部分香烟进行撤柜。 一种香烟分8种，留下您销量最好的香烟。对您店里一周偶尔才走一些的香烟进行撤柜。每家店的情况都有所不同，每种品牌撤一点。全市的店都进行大规模不同种类的撤柜，对帝国应该算是一种威胁，也是我们表达愤怒的一种方式。这样，我们虽然损失一点点的利润，可是相对于损失更大的利润和为了保障以后我们的利益却不失为一种做法。
第三 希望这里有做店时间久的前辈可以出来领导大家一起商量和策划。如有必要申请一个临时的QQ群，让大家在一起共同讨论和协商。
希望和大家一起度过这次的难关。
Post by lulutong2008;2715622
本人建议，如果抗议不成，我们可以大家联合起来，有合同的店和小店互利互惠，由有合同的大店合作组成批发部，每条烟利润一元，其他小店到此购买，维持20%的利润（也签订合同，低于此价不给供应，）这样，小店销售数量虽然减少了，但尽利润还是不会减少，相反帝国公司的总销量一定会减少，他们的阴谋就不会得逞了。
Post by liutrips;2715862
人多的被人少的欺负了，你越怕，别人越踩上来．
帝国带头踩中国人，BHR肯定也跟着来踩第二脚．
要团结，大家不如凑钱请李伟光来．
羡慕犹太人．
如果是犹太人在做DEP，犹太人肯定马上让帝国公司知道：谁欺负犹太人，谁就要家破人亡，这种东西想一想都要断子绝孙！
帝国烟草决定这次升价行动的那人，哼哼，他会有好报应的。放心，一定是合理合法地＊＊＊。
Post by baosuibaosui;2715974
看着这么热闹，我和我做店的朋友聊了一下，他的店中上的大小吧，但在他周边的区他算是差不多烟走最多的。是不是他信息不灵呢，他说销售代表没见说有合同店的说法，但现在确实是有一个烟减四块五元的再加减多少元的，但那是一个叫什么PALL什么的新烟，和VICERY差不多的价格，刚开始在推。大家确定所说的合同店会少四五元的说法是来源确定的吗，那怎么知道哪些是签了合同店啊:confused:
Post by lulutong2008;2715622
本人建议，如果抗议不成，我们可以大家联合起来，有合同的店和小店互利互惠，由有合同的大店合作组成批发部，每条烟利润一元，其他小店到此购买，维持20%的利润（也签订合同，低于此价不给供应，）这样，小店销售数量虽然减少了，但尽利润还是不会减少，相反帝国公司的总销量一定会减少，他们的阴谋就不会得逞了。
Post by WENDY2;2716244
这次由lasalle区几个朋友组织的倡议书活动，几点说明
1，这次活动中，大家提了些建议，特别希望这次搞成一个大型活动，我们有共同的愿望，希望大家共同努力。不过我们也不能寄希望一次大型活动公司就会取消这个政策，所要希望大家都行动起来，有任何想法都可实施，我们也会支持。关键要有持续性。不断的做各种各样的活动。
2，签名我们现在有5个点，要签的朋友发邮件cindy3628@hotmail.com, 或 sonia120ca@hotmail.com, 或caozhengcai0795@yahoo.ca, 索要签名点地址，但请大家注意，请在周二晚11点完成，我们会统一收集，周三和 DENIS 已经约好见面。
Post by prysmj;2716118
楼下说的什么犹太人的办法，是违法的，根本没有意义。要合法合理合情的去争取。反对违法乱纪。要遵守法律。
帝国烟草也不是靠恐吓和欺骗就能被打败的。
最好的办法是，有合同的店拒绝和帝国签这样的合同，不同帝国烟草合作去扰乱市场。大家自律不作乱我华人商业的合伙人。
Post by 叶子·熊;2717070
如果大家都把帝国烟的利润提高，尽力推销其他两家烟公司会怎么样？帝国的销量肯定会下滑吧
Post by prysmj;2717226
我想说几点：
首先，关于抗议书的形式，抗议书我大概看了一下，虽然很容易看懂作者要说的内容，但同时又觉得很费劲，因为英语写的很不地道，很多中国式英语，洋人看起来更费劲，因为他们不如我了解作者的潜台词，也不如懂我更懂我们的汉语式英语。而且，语法上也有很多错误，很多很明显的语法错误。这样的抗议书的效果可想而知。建议大家凑钱请一个律师起草一份像样的抗议书。现在的这个抗议书，他们一看，就知道是我们中国人杂货店主们自己写的，就知道我们甚至没有请律师，也就知道了我们的决心很弱。这样做，自废武功。
第二，抗议书的内容也欠考虑，应该重点抗议他们歧视性的对待不同的店家，而不应该抗议帝国烟草的商业推广计划。他们本质上就是以杂治杂，用杂货店治杂货店，最终使所有杂货店的帝国烟降价，以便和帝国烟草的其他几个商业对手竞争市场份额。这本身就是人家的商业计划，帝国烟草有权利和它的对手竞争市场份额。至于零售商的利益，那不是帝国烟草非要考虑的，他是否充分考虑零售商的利益，或者在多大程度上考虑零售商的利益，这些都是帝国烟草的内政。我们应该把我们的重点放在他们歧视性的对待不同的店家，这是一种歧视，是有违法嫌疑的。所谓歧视，就是区别对待不同种群的人或者组织。我们的店也许不能卖很多烟，但我们不应该遭受区别对待。就像我们华人是少数民族，但不应该遭到区别对待。这应该是抗议的关键。
第三，前面人所谓犹太人的说法，没有实际意义，也不可能实现，甚至都不太符合逻辑和常识，不要再计较了。
第四，希望大家能想出办法尽快起草一份像样的抗议书，形式上和内容上都做一个改进，哪怕是凑钱，一个律师3小时的收费，是难不倒大家的，但却会比现在这个抗议书更加有威慑力。
第五，尽快完成第四项内容。
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