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标题: 谈对帝国斗争的可行性，及对合同店的呼吁。 [打印本页]

作者: la_cactacee 时间: 2010-11-16 20:09
标题: 谈对帝国斗争的可行性，及对合同店的呼吁。
对帝国斗争已开展半月有余，形势一片大好。虽冷嘲热讽有之，也属正常现象，林子大了自然什么鸟都有。同时也如预期那样在斗争开始时形成了多个山头，相信经过大浪淘沙最终会出现一个我们信得过的组织，这取决于组织者的能力和策略。

可喜的是，不管哪个组织和个人，我们都有相同的目的和方法，那就是持续打击帝国的市场占有率，使三家达到平衡，任何一家不敢妄动，最终保护我们小业主的长久利益。具体方法大家说了很多，不再多说。

魁省小店林立，按每个店两个人计算，看看我们有多少人面对客人，站在销售的第一线。世界上没有哪个公司敢于得罪如此多的销售人员。不知道帝国的那些MBA精英们上学时老师有没有教他们如何量化、计算不同族裔的反应，以及当他们团结起来的力量。

烟和其他产品不同，我们有更大的发言权。客人对品牌犹豫不定时，如果是别的产品，我们的作用不大。例如，客人对酒拿不定主意，酒通常放在架子上或者酒房里，远离收银台，他们通常不会征求我们的意见，只根据自己的感觉选择，我们只能通过位置和价格间接控制。烟就不同了，因为是盖着的，而且就在我们身后，我们的意见起决定性的作用，这使得我们对烟有更大的发言权。不知道他们倡导把烟盖起来时有没有想到这一点。虽然我们只能对犹豫不定的客人起作用，但这已经足够了，帝国也清楚这一点，这就是为什么代表们总是笑里藏刀，不敢横眉冷对的原因，别以为他们真的原意朝你笑。

我们的斗争是长久的、持续的，我们不需要轰轰烈烈地摆开决战的架势，那正是帝国希望的。对付帝国这样的庞大对手，我们就是用游击战、麻雀战拖垮他。

同时呼吁那些合同店，不要自绝于人民，不管你是什么原因签的约，都应该知道那不过是一幅慢性毒药，稍微的兴奋作用也是暂时的，为了自己也应身在曹营心在汉，利用自己的合同使帝国的计划流产，否则下一个签约的就是你旁边的那个店。

作者: j:)j 时间: 2010-11-17 00:26
标题: 初见成效
今天，11月16日，帝国烟代表说，几乎每一个店面的销量都下降。

作者: lulutong2008 时间: 2010-11-17 00:33
提价后，我第一周0订量，第二周订8条加两和烟纸，第三周0定量。

作者: Beans 时间: 2010-11-17 22:14
景仰中。。。。
LZ对我们目前的状况做了很好的总结。

Post by lulutong2008;2734756
提价后，我第一周0订量，第二周订8条加两和烟纸，第三周0定量。

作者: dgdpd6 时间: 2010-11-17 23:04
因为在本店及众店的推介下,大部分客户已转抽另两家尤其NEXT等.可喜的是NEXT已成时尚,而PM几乎无顾客问津.
我现在的烟总销量,并无太大的减少.
地沟代表来,我告知其本周不需订,因为没顾客.同时不能在店内收集任何信息.今后最好不要进店内__或FAX,或在其车内输入定单.直到你公司改变政策为止.代表黯然离开,说:我也不知道什么时候改变.
其实我还没来得及签名,看来参与行动的远不止480家店.这次地沟受的打击很重,而时间越久,其损失会越大.这样一来,我们就处于上风.我认为其废除这PROGRAM只是早晚的事.我们还要藉次机会,尽量使三家烟公司的销量向趋于相等的方向发展,给地沟一个刻骨铭心的教训,也给另两家公司上生动的一课:必须与我们合作,而不是压扎我们的利润和生存空间.
另外,由于我给JTI好位置,其主动给我一年几百元的合同__并无附加任何与现在不同的要求.__未要求降价.我对JTI也会警惕的以下是我上次贴的办法我现在的办法是(1)拆下其价格牌子 (2)对买地沟烟的人,尤其是其中低价烟的,如jpL,pj和viC.介绍next,效果很好,70%的都转了.所以我一个月不订它的烟生意都行.我看到已有其它的贴子说有类似的效果.而且,我的一些朋友,虽未发贴,其实早已在这样实行.至于效果,因所处地方不同而不一样.我是在离MONTREAL不太远的一镇上.不管效果大小,这样做地沟的销量就会下降.而这样做的店越多,地沟的销量就会下降得越猛.这样它就会有切肤之痛,以至锤心之痛__销量和利润才是它真正在乎和赖以生存的--看来它一点也不在乎其信誉.
另外,我已打算原则上告诉其代表不要进入我店内,更不可在店内采集任何信息.FAX烟ORDER,或在其汽车内抄完订单后还我也可.这样做有两个原因:frown:1)表达抗议和不满(2)防止其在店内找茬,报复. 同时,我也要告诉代表,此举不针对其个人.而只是商业行为.
不知大家有何建议
我认为现在就要两件事同时做:一边谈判,一边大量减少其销量.

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