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标题: 最新地沟战况通报 [打印本页]

作者: dgdpd6 时间: 2010-11-17 23:08
标题: 最新地沟战况通报
因为在本店及众店的推介下,大部分客户已转抽另两家尤其NEXT等.可喜的是NEXT已成时尚,而PM几乎无顾客问津.
我现在的烟总销量,并无太大的减少.
地沟代表来,我告知其本周不需订,因为没顾客.同时不能在店内收集任何信息.今后最好不要进店内__或FAX,或在其车内输入定单.直到你公司改变政策为止.代表黯然离开,说:我也不知道什么时候改变.
其实我还没来得及签名,看来参与行动的远不止480家店.这次地沟受的打击很重,而时间越久,其损失会越大.这样一来,我们就处于上风.我认为其废除这PROGRAM只是早晚的事.我们还要藉次机会,尽量使三家烟公司的销量向趋于相等的方向发展,给地沟一个刻骨铭心的教训,也给另两家公司上生动的一课:必须与我们合作,而不是压扎我们的利润和生存空间.
另外,由于我给JTI好位置,其主动给我一年几百元的合同__并无附加任何与现在不同的要求.__未要求降价.我对JTI也会警惕的以下是我上次贴的办法我现在的办法是(1)拆下其价格牌子 (2)对买地沟烟的人,尤其是其中低价烟的,如jpL,pj和viC.介绍next,效果很好,70%的都转了.所以我一个月不订它的烟生意都行.我看到已有其它的贴子说有类似的效果.而且,我的一些朋友,虽未发贴,其实早已在这样实行.至于效果,因所处地方不同而不一样.我是在离MONTREAL不太远的一镇上.不管效果大小,这样做地沟的销量就会下降.而这样做的店越多,地沟的销量就会下降得越猛.这样它就会有切肤之痛,以至锤心之痛__销量和利润才是它真正在乎和赖以生存的--看来它一点也不在乎其信誉.
另外,我已打算原则上告诉其代表不要进入我店内,更不可在店内采集任何信息.FAX烟ORDER,或在其汽车内抄完订单后还我也可.这样做有两个原因:frown:1)表达抗议和不满(2)防止其在店内找茬,报复. 同时,我也要告诉代表,此举不针对其个人.而只是商业行为.
不知大家有何建议
我认为现在就要两件事同时做:一边谈判,一边大量减少其销量.

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