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标题: 谈谈帝国有意追加合同 [打印本页]

作者: burningcamel 时间: 2010-11-26 18:51
标题: 谈谈帝国有意追加合同
帝国的路子看来是这样的，推出这个合同计划受阻，老总脸上挂不住，可人家是帝国老总，推出去的计划就像拉出去的屎，往回塞那是万万不爽的。除了小鞭子猛抽代表的屁股外，多撒俩钱儿用于扩大合同店比例之用，这样代表才可能受夹板气之后有胆量再次跨入店主的门槛。

在《炮打帝国总部》里，俺说了说帝国的小算盘。这里，俺想再补充些东西。支起一张桌，为了是大家好有个讨论的场子，也是针对近期帝国有可能扩大合同店比例这一做法的回应。说的对呢，大家可以继续深入思考，说的不对呢，可以辩论，严禁抽风。

但凡有好处上门，咱不得动脑子想想？总不至于智商跟鱼似的看见个蚯蚓张嘴就咬不是？合同摆在面前，咱们就分析分析这到底是个啥玩意。为了方便讨论，咱们换一个角度，或许能更好的理解合同真正的用意。如果你是一个代表，你会怎么考虑这个问题？
如果俺是代表，首先，猛喝两口二锅头，趁着猛劲儿跨进门来，一只手挡住迎面的板砖，另一只手掏出合同，大声嚷嚷“有钱要不要？”。呵呵，你说说，这都扯哪儿去啦，道上滑，总跑偏，真是的，都怪你。照稿念，照稿念，呵呵。

好啦，收起嬉皮笑脸，咱们言归正传。俺如果是代表，合同条款当然不能隐晦，里面注明有需降低利润率0.5或者1.5个百分点，根据回扣多少而定。虽然是降低利润率，但毕竟不大，俺尽可将好处说道说道。好处当然就是东西大大的便宜，能吸引更多客户。相信多数店主小算盘一打，赢多亏少，经不起诱惑马马虎虎就签下啦。

好啦，任务完成躲过了老总的小鞭子抽打，又能看到店主久违的笑脸，多好。六个月后再来就不用灌二锅头啦，哈！如果这期间销量明显上涨，说明客户有大量转移迹象，你猜猜俺还会不会跟你续合同？

考核一个代表不是说能送出去多少银子，那傻子都会。这个店客人的增加也意味着俺这一片其他店客人减少。合同店撒下的银子和非合同店那边厢减少的银子，一个是负，另一个不正，回头给老大怎么交代呀？怎么办？剪羊毛！

经过了六个月，转移过来的客户群体就会稳定，正是俺剪羊毛之时。什么？还给你续合同？你有病啊！花钱把你养肥干啥呢？鸦片上瘾吶你？

于是乎经过这样一放一收，销售量虽然不可能有什么改观，可利润率却上来啦，多好。

当然还有另一种可能，就是这店不争气，花了不少钱就是养不肥，看来当初看走了眼。你说说如果你是代表，你还会继续给他续合同吗？对喽！还应该去选其他更有潜力的店。

咱们现在再把角色换回来，你还是签了合同的店主。这期间无论你争取到更多的客人还是维持原状，六个月之后都不再有当初的回扣。于是噩梦开始，你必须提价，提价的幅度可想而知。而你不得不大幅提价的同时，别的合同店在大幅降价。这个反差实在太大，不能怪客人不忠诚。客人流向被你当初挖墙脚的那些恨得你牙根都痒痒的店主们那里去了，这个时候你再哭着喊着团结二字恐怕不大灵光。

即使你维持住了所有忠实的客人，也无非跟六个月之前一样，所不同的是利润率比六个月前有所降低或者持平。

多挣了几大毛，而得罪了其他店主。且不说你这期间得到的新客户能不能填补损失的利润率，即使是得多失少，也就六个月，当真是昙花一现。无论你表现出众还是表现拙劣，注定了六个月后你跟合同无缘。正所谓抽鸦片真舒坦，戒鸦片太他娘的难！更何况是不得已强制性的被人戒。

如果在风光了几个月之后舍不得失去得来的客户群，在恢复正常进价的时候你能怎么办？也就只好维持在已经下降的或者更低的利润率。即便这样，仍然比合同店高出老大老大的一截。那么好啦，从此以后，你也就从高台上下来，迈入了一个新的，更低的起点，重新站在店林之中，面临着回吐的痛苦和对门的冷眼，成为最终抗争失败后无人理会的失败者。

现在我们站在大多数店主的立场上看这个问题，如果我们以不变应万变，积极相应号召，不去理会帝国投来的鱼饵和送来的鸦片，最终导致帝国市场份额的下降，那时候帝国老总就算再如茅厕里的砖，也耐不住身后大佬和股东们的鞭子，只好灰溜溜走人。

不说帝国，单说我们。既然是抗争，就有牺牲，更何况还有胜利后与共同战斗过的朋友们聚会时的喜悦以及得来帝国最终让步的利益。当然，其他观摩这场争斗的老总们也自然要把各自相似的计划扔到垃圾桶里。

有人说啦，大家都去抗争，多我一人不多，少我一人不少，如果成功我有好处，如果天塌下来，有高个儿顶着。抱有这种幻想的朋友不妨想想，如果说几个月下来撑死几千块钱的盈余就能被帝国收买成为攻击其他抗争中同胞的枪手，岂不是良心也如你的利润率般便宜啦。更何况，俩枣过后就是响亮的一巴掌。不愿接受吗？你能期望帝国怜悯你对帝国的效忠而延续你的回扣吗？帝国几个月来的饲养就是为了剪羊毛，不剪羊毛，人家那么多的老总，那么多的秘书，那么多的二奶都喝西北风吗？如果剪不出多少羊毛，养你又有何用？说实话，你的生死，帝国没功夫关注，帝国只想树立不倒的帝国。

还是那句话，这是一场有着重大意义的抗争，无论成功还是失败，都将影响到大家每一个人。要知道，到了现在这个地步，可以说已经无路可退。胜利了，大家争得了久违的尊严和应得的利益，失败了，后面还有一群留着口水的狼。想想看后果会是什么。

那么华人店主们能不能借着这一事件形成一个对帝国有威胁的拳头？这个问题要问我，问你，问他，问问读这篇帖子的每一个人。

俺不是胡团副，没法许诺“好歹给你个旅长当当”这类好处。俺只想说，历来狭路相逢勇者胜，而况且这个勇并不是要求你去献身，去拼命，也不是要求你当肉盾，失去的仅仅几个月撑死几千块的好处，得到的是从此以后代表不敢再视你为乞丐的眼神和语气，当然还有与之而来的市场正常秩序和利益。更为可贵的收获是，通过这件事我们大家还能摸索出一条行之有效的路子，团结起来绝大多数华人店主，在刀枪林立的商界找到一个属于我们自己的根基。另外还能找到许许多多曾经战斗在一个战壕里的朋友，不也是很欣慰的事吗？

终结之前，再絮叨絮叨刚得到的消息。其实这场抗争的影响已经远远超出了原来的想象。许多跟香烟八竿子打不着的供货商都知道有这么回事，说明已经引起广泛的关注，人家都在看戏，兄弟姐妹们咱们再加把劲儿？开场锣一敲可就没有了退堂的鼓。另外，据有合同的朋友反馈，帝国销量基本没有增加。最后声明一点，俺无意中伤签合同的朋友，不过就事论事。:cool:

作者: 素心2010 时间: 2010-11-26 19:18
第一个沙发被我抢到~~~~

作者: 蚂蚁 时间: 2010-11-26 19:19
顶:wink:

作者: 月满楼99 时间: 2010-11-26 19:24
好文啊！！　说的俺茅塞顿开

作者: 倔驴 时间: 2010-11-26 19:32
标题: 先定一下子再说
顶顶顶 ~~~~~~~
欢迎某群来抢楼哈，这次楼主个大儿，当心压死你丫的！！！

作者: 香草天空 时间: 2010-11-26 19:41
标题: 一大肚子话顶骆驼
写的太好啦！看的人开心哦:cool:

作者: liudan99 时间: 2010-11-26 19:45
骆驼说得太好了,我还有点想补充.
昨天去ONTARIO大街走访了两个合同店,这两个店相距50米左右,一个是我们老前辈欧阳大哥的店,一位是郭靖郭大侠的店.这两位店主在签约后帝国的销量不升反降,各位看官你说奇不奇怪,而且他们还说:邪了,个老子的朗个BENSON的销量反而上升了?
我个人觉得他们两个店相距太近,蛤蟆功和降龙18掌打了个不分胜负.各自屹立不倒,只是双方的体力明显没有签约前好.而且他们根本不知道我们在和帝国做斗争.其中一位大侠说:抵抗是没有用的,帝国是全国一盘棋.BALABALABALA
我心沉重,下到ADAM大街,在猫咪家店内小憩,讲起这段故事.叹曰:猪之将屠,其音必厉,其抗必烈,况乎人乎?今帝国手握屠刀,步步进逼,岂能自隳志气,引颈就戮?
看来宣传工作还要加强才行啊.

作者: darkeye 时间: 2010-11-26 21:26
关于宣传，每家店负责自己店20-50公里之内的宣传工作，直接上门面谈就行，为自己，也为大家。从这到魁北克城，少则10个人多则20个人就可以把所有的店都走一遍。如果是中国人，没有不会算加减乘除的，如果是其他人，就帮他们算。虽说现在是网络时代，口耳相传的古老方式用一用又何妨？就当是走亲串友、消遣娱乐。每个人都这么做，无所谓领导群众，一两个星期联系一次，既联络感情又互相监督。

随便胡侃两句，您要听着顺耳，就帮忙实践一下；您要想拍转，概不奉陪。

作者: WENDY2 时间: 2010-11-26 21:36
昨天和东区的朋友聊，她拿到DEAL,她很少上网，知道我们抵制，我告诉她，帝国的最终目的就是为了降低我们的利润率，使我们的利润率到8-10%。她问我为什么，她说，我拿到DEAL，公司只要求我降0.5%，我原来15.5%，现在也有15%。我说，如果你周围店，没有拿到，他可能不敢仍然保持原来的15.5%，只能按10%卖，最终公司是一定会取消合同的，那时，你的价格涨回来了，你还能按15.5%的利率卖吗？
没有合同的朋友，涨够利润率实际上是在保护我们自己。

作者: Beans 时间: 2010-11-26 23:42
好贴，挺

作者: 孤独求败 时间: 2010-11-27 10:05
顶，顶到冒烟！！

作者: 卧槽雁塔马 时间: 2010-11-27 10:43
强烈要求地沟取消代表订烟，恢复以前去COSTCO买烟。

作者: careworn 时间: 2010-11-27 10:53

Post by darkeye;2742256
关于宣传，每家店负责自己店20-50公里之内的宣传工作，直接上门面谈就行，为自己，也为大家。从这到魁北克城，少则10个人多则20个人就可以把所有的店都走一遍。如果是中国人，没有不会算加减乘除的，如果是其他人，就帮他们算。虽说现在是网络时代，口耳相传的古老方式用一用又何妨？就当是走亲串友、消遣娱乐。每个人都这么做，无所谓领导群众，一两个星期联系一次，既联络感情又互相监督。

随便胡侃两句，您要听着顺耳，就帮忙实践一下；您要想拍转，概不奉陪。

顶一个，不失为一个好方法！希望支部联络人都能这样，把大家都发动起来。众人拾柴火焰高！冬天来了，让大家都温暖温暖！

作者: jj650 时间: 2010-11-27 11:03

Post by 卧槽雁塔马;2742515
强烈要求地沟取消代表订烟，恢复以前去COSTCO买烟。

那安省政府要求索赔的那500个亿是不是给地沟打个折啊，地沟用省下来的这钱扩大这个PROGRAMME或者整出点别的新花样来折腾咱们，这持久战不得再打个七八年啊！

作者: WENDY2 时间: 2010-11-27 11:21

Post by careworn;2742523
顶一个，不失为一个好方法！希望支部联络人都能这样，把大家都发动起来。众人拾柴火焰高！冬天来了，让大家都温暖温暖！

现在的支部联络人正是这样在做，可是，毕竟，有这么多店，而且联络人也有自己的店，所以，为了自己的利益，大家一定要意识到需要大家主动走出来，主动自觉地和周围店联络，主动去做。现在最有效的抵制合同继续的有效办法就是，和周围店主动联络，大家约定好，如果再有合同，大家都不签，这是在保护我们大家自己的最有效办法。不要担心自己做了有没有用，你做了，你告诉朋友做了，最终会有越来越多的人做。

作者: WENDY2 时间: 2010-11-27 15:21
俺给个案例分析：
俺们这片利润率比较低，涨价前DM9.25全包，俺对面店拿到DEAL,减5，让他卖8.75全包，每包赚0.83，俺们都涨到9.75，赚1.22每包。以我店为例每周单品DM30条，如果他也是，那么如果没有DEAL,他可赚30*8*1.22=292.8每周，拿DEAL后，30*8*.83=199.2，如果他DM增加10条，40*8*.83=265.6（只算DM，不计算其他品种）。

作者: Beans 时间: 2010-11-27 22:57
强烈支持这个想法，群众基础是一切胜利的保证，希望组织者考虑进行拉网式的串联。

Post by darkeye;2742256
关于宣传，每家店负责自己店20-50公里之内的宣传工作，直接上门面谈就行，为自己，也为大家。从这到魁北克城，少则10个人多则20个人就可以把所有的店都走一遍。如果是中国人，没有不会算加减乘除的，如果是其他人，就帮他们算。虽说现在是网络时代，口耳相传的古老方式用一用又何妨？就当是走亲串友、消遣娱乐。每个人都这么做，无所谓领导群众，一两个星期联系一次，既联络感情又互相监督。

随便胡侃两句，您要听着顺耳，就帮忙实践一下；您要想拍转，概不奉陪。

作者: 素心2010 时间: 2010-11-27 23:53
关于帝国的合同，我没有看到过正式的文本。但是根据JTI公司上封信中的一段话来看，其实帝国有着一个更深的阴谋。 JTI在信中有一段对合同店的同胞们讲到：帝国给了你们这个合同，也同时给你们造成了一种错觉。使你们觉得通过贵烟的下调会为你们增加更多的客源，可是帝国同时又在合同中规定你们所卖的其它种类的香烟不许高于他们公司限定的某一种香烟的价格，也就是破猫。帝国的现在通过返还是为了推销破猫，可是等完成这个阶段后，当他将破猫的价格提上去的同时，你店里其它种类的香烟都必须随着破猫的上调而上调。那个时候，没有合同店的其它种类的香烟在没有限制的情况下都卖的比你便宜，你反而会失去更多的客户群。

对这段话的理解有限，希望有更明白的朋友能够更加清楚的解释一下。我相信帝国在签订合同店时，未必将很详细的条款解释给合同店的店主们，那么希望大家都能够清楚的了解和看破帝国的险恶用心，让我们继续我们的战斗来和他斗争到底！

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