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再谈“生意经”

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楼主
发表于 2007-3-21 17:55 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
一下文章是我引用的VV2MM的,在此感谢VV2MM



大陆移民陈龙的加拿大商业梦:要建自己的Costco
大陆移民陈龙的加拿大商业梦:要建自己的Costco

2007-03-20 09:00
现任温哥华中国商会常务理事、商业与移民諮询分会会长的陈龙,是「天津师范大学」毕业的老师中,第一个打破金饭碗的人。只因為「世界那麼大,我怎能满足於这个工作」,他放弃了很多人挤破脑袋想获得的职位,赔了三千元,还面对母亲伤心的眼神,但也因為他有一股「破釜沈舟跟他干」的意志力,他在大陆与温哥华都创业成功,43岁的他目前还有更大的计画,准备放手一搏。

「我觉得自己不適合当老师,那个位子太崇高,而且是重复性的工作,我喜欢开创性的。」陈龙说。就因為这样,他在教了二年中学之后,毅然决然放弃公职。那个时候,父亲已去世,陈龙必须养家,突然辞去教职,令母亲难过得哭了。可是,当时陈龙的盘算是,自己还年轻,而且专业好,他在师范学院学的是外文,又在財经大学学了二年外贸金融,只有走出小世界,才能看大世界,当时中国需要跟外界沟通,必须依赖像他这样的专才。

●走出小世界 看大世界

陈龙选择了一家韩国人的Nike厂,做為学习的起点,老板很严厉,他这个总经理助理必须跟著老板亲自动手做,把义大利进口的皮面从一楼扛到三楼,那种吃苦的精神,对陈龙影响极大。第二个工作是美商IBM,大公司对人才的管理与培训都有一套制度,每星期要考试,则令他学会了经营管理。

一步一步地,陈龙觉得自己学了不少,也认识很多人,「翅膀硬了」,他想要自己创业。於是,他以美籍姑姑的名义,开了一家进出口贸易公司,因為当时中国政府对私营企业仍管得很严。公司有了,资金却不足,还好陈龙的人脉广,出口物品可以先进货后付款,他就从小小单子做起,然后愈滚愈大。后来他发现运费与其让別人赚,不如自己赚,又兼营海运。当与外国人接触多了,他还成立諮询公司,专门帮助外国人在中国建立公司。

当时,他稳健地发展自己所拥有的三家公司,还將中国的劳动力资源、產品资源及信息网路化,希望通过组织化与系统化,让中国做生意的人与世界接轨。可是,当业务发展到一定程度时,陈龙又觉得不满足了,他认為靠等单子上门,靠自己在当地的关係,都是被动的,做生意应该主动。由於自己经常為了经商出国,他开始认為自己应该出国闯闯。

●移居温哥华 再创高峰

33岁那一年,陈龙移居温哥华,刚开始他以自己新成立的加拿大公司的名义,帮中国首富张茵天津分公司在这裡收废纸。这项工作做得不错,让陈龙在2002年还拿到一个杰出出口奖。后来因為周转问题,陈龙没有继续与张茵合作,他想投入零售业,他认為,「贸易的最终境界,就是做零售。」為了深入零售业內部,他利用重回学校学网页设计、软体发展的空档,到7-11做最基层员工,了解零售业的资源与盲点,以及管理上的问题。

来温哥华的第三年,陈龙正式创立「世纪环球实业公司」,同时兼任「加拿大环球物流公司」董事长,从中国进口纺织品、电器到加拿大销售。「电子產品免税,而且没有重复性,很多人送礼都喜欢送电子產品,需求量愈来愈高。」他说。目前该公司的畅销產品為电器及五金產品,还有用於手机、照明设备及广告招牌的发光二极体,由於是冷光不发热,可以取代日光灯,很受市场欢迎。陈龙目前已將公司產品成功打入Save on Food,Zellers与Home Hardware等大卖场。

●梦想进入零售业

这还不是他的最终目的地,每天从早工作到半夜二、三点的陈龙,最大的梦想还是进入零售业。「我希望是像Costco那种形式,设立许多个点,让中港台的厂商直接来卖他们的东西。」陈龙说,「那麼多移民过来,都干不了自己本行,我可以提供管道让他们投入销售业,有些企业移民的,也可以透过投资设摊解除条件。」

在陈龙的计算裡,洋人的卖场多半要透过中国的公司向中国採购,隔了一层,就算直接採购,也必须雇中国人来做。若中国人直接在这裡经营卖场,自己有一套採购系统,不但可以控制產品质量及来源,价格可以压得比较低,若工厂直接来销售,更具竞爭力。他认為以温哥华為起点,东至多伦多,南至西雅图,將来还可以发展到整个美国市场,是一条可长可久的路。

陈龙把他的构想说给週边的朋友听,很多人都感兴趣,也觉得以中国人在温哥华的人才与资金,在温哥华閒置很可惜,若能结合起来,应该可以做点事情。「中国人要求出人头地,要取胜,要实现自己,若大家能以利益同盟,就可以把事情做起来。」陈龙说。这项大计画,预定在二、三年內落实,陈龙瀟洒地说:「就算失败也是汲取经验,起码死的时候我可以说:『我曾经轰轰烈烈干过』。」

(来源:世界日报)


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2#
 楼主| 发表于 2007-3-21 18:05 | 只看该作者
看了这篇文章,我很赞同这种思路和做法。本人已经开始零售和批发业务,愿意和同行切磋。

1。从零售入手,融入本地商圈
2。用中国人的优势,发展批发业务
3。走联合之路,发扬中国人吃苦耐劳的精神,团结起来,与竞争对手抗衡
4。在本地商圈占有一席之地,向外地进军
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3#
发表于 2007-3-22 12:19 | 只看该作者
本人也有同感.也有从事零售和批发业务的构想.但对具体怎么干还不太清楚.
有空切磋,指教一下.
YWD_GEORGE@HOTMAIL.COM

quote:

看了这篇文章,我很赞同这种思路和做法。本人已经开始零售和批发业务,愿意和同行切磋。

1。从零售入手,融入本地商圈
2。用中国人的优势,发展批发业务
3。走联合之路,发扬中国人吃苦耐劳的精神,团结起来,与竞争对手抗衡
4。在本地商圈占有一席之地,向外地进军
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4#
发表于 2007-3-22 13:08 | 只看该作者

每个人的赚钱机会

本人来加5年有余. 第一年,第二年, 作过零碎的进出口, 货物推销. 2003底,洗手, 2005年,注册电子公司。 但却进展不大。 2007年, 见到。WS, 总算思路明确。 WWW.SUPERC.WS  , 是本人还没有完成的网站.   两条腿走路, 成功的把握也就大许多.
欢迎切错.   YANIC66@YAHOO.CA
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5#
 楼主| 发表于 2007-3-22 18:34 | 只看该作者
此言极是
做生意需要网站

Post by yanic66
本人来加5年有余. 第一年,第二年, 作过零碎的进出口, 货物推销. 2003底,洗手, 2005年,注册电子公司。 但却进展不大。 2007年, 见到。WS, 总算思路明确。 WWW.SUPERC.WS , 是本人还没有完成的网站. 两条腿走路, 成功的把握也就大许多.
欢迎切错. YANIC66@YAHOO.CA
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