饮鸩止渴的合同店

la_cactacee · 发表于 2010-10-31 23:25

   有着很高占有率的公司不只烟草行业的帝国，薯片中的乐士，雪糕中的雀巢有比帝国更高的占有率，他们虽然也给一些店折扣，但是却没有要求以不同的价格销售，这样就不会引起恶性竞争，也不会招致非合同店的抵制。因为再好的品牌也需要所有店的支持。

   我们再看看帝国的做法，他选了30%的店，那么其他的店他不需要了吗？其他店的抵制是必然的，无论有没有组织，出于自身的利益与情感，大家都会自发地抵制，其他族裔的朋友也会这么做。这是帝国能接受的吗？绝对不是！

   那么我们就知道了，现在的事情只是第一步，最终的目的是要把几乎所有的店都纳入合同。如果一上来就跟所有的店说，我们来签合同，锁定利润9%，当然大家都不会同意，那么跟50%的店谈行不行呢？也不行，因为店主会想：平均来看，我只能是一个店抢一个店的生意，而我要销量翻倍才能保持原有的利润，不划算。于是有了30%这个数字，这样一来，平均一个店可以抢两个到三个店的生意，应该可以了。现在这些有合同的正欣喜地签约，盘算着自己的收益，还以为帝国主义抛出一个大馅饼，准确地击中了自己的脑袋。

他们敢向帝国提出限定合同店的数量吗？即使敢，帝国也绝对不会答应，因为没有一个公司敢放弃大多数的店。那么，过几个月如果他的占有率没有下降，他还撑得住，就会进行第二步，再找30%的店来谈，这时出于自己的考虑，并且报复第一批合同店，有人会加入，这就形成了二抢一，没什么油水了，还不如以前。最后，帝国会跟剩下的店说，你们还是无奈的加入吧。等大家都基本签约后，将价格调回正常，这时我们会发现，转了一圈，除了利润被锁定，没有什么变化。

这就是帝国的如意算盘，第一批合同店所拥有的特权不过几个月，收益是否增加还不一定。当然帝国的方案可能不只一个，根据不同的情况也会有调整，还要看另外两家的动作。

   现在他已经迈出了第一步，这是他最不稳定的时候，是我们打击他最好的时机，我们朋友告诉朋友，平均我们的销售，让另外两家受益，以期帝国做出有利于我们的决定，也使另外两家有机会与他抗衡，打破他的垄断。

现在不是大店、中店、小店的问题，是帝国要控制市场价格，将我们的利润揣入他的腰包。我们所有人，包括合同店，都是受害者。

个人认为，我们的斗争很难将帝国打回原型，因为就算我们个人还要一点面子，何况一个大公司。但是我们有能力将它的改革打成烂尾工程，逼他拿出有利于我们的替代方案，使他的改革成为一个骑虎难下的半成品。