夕落山岚

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附件如下：
BUSINESS PLAN

(计划摘要)
I - MANAGEMENT & OPERATIONS
A. Management of montreal （公司经营）
美国、加拿大的管道清洗、维修、市场为10000亿US——15000亿US。仅蒙达利尔一个200万人口的城市，政府就需要100亿资金来用来清洗维修地下管道，(the gazette 2003/11/25头版and2003/11/28头版)还不包括工厂、办公室、宾馆、居民楼房、学校、商店、医院、轮船、以及煤气、暖气管道……。
目前15mm~150mm以下的管道清洗市场还是空白领域，而15mm~150mm以下的管道占市场管道总数80%以上。这是Airpoxytech独占的管道市场领域。
B. Management of Canada and USA
美国、加拿大有100多个大于或类似蒙达利尔的城市。美国、加拿大的管道清洗、维修、市场为10000亿US——15000亿US。
可参阅网站 http://www.canclay.com/cities_with_...life_clay_p.htm
C. Man Philosophy （宏观经营管理）
 创造公司自己的管理文化，科学管理公司，胜利总是属于那些能超脱长规的人。
 提高科研能力，施工能力，与提高市场占有率成正比。
 （productivity through people 以人助产），自主创新，正向引导，价值驱动。
 追求卓越——公司永远的目标！
D. Professional Advisors (顾问)
 CERIU
 NASTT North American Society for Trenchless Technology
E. Management Team （ 团队）
 Airpoxytech专利发明人。
 Montreal知名管道清洗公司的老板，管道清洗的专家。
 管理多年公司的Manager.，机械工程师。

F. Sales Force （ 营销人员）
加拿大 5人
美国 3人
G. Operations & Production （生产与人员培训）
创办公司的目的：
 伟大的历史使命，不可推卸的社会责任感的驱动，为了人类饮用水的清洁，卫生，为了人类的身体健康与长寿，是创办公司宗旨。
水资源的流失，水资源的污染，直接威胁到人类的生命与健康。Montreal每年有40%的自来水流失，全世界有20%~27%的自来水流失。几亿吨的水，人类的财富，生命的源泉，每天就这样白白地，无声无色地消失。 脏水，臭水，黄水，无休止地流进家家户户，而人类却无可奈何，不得不接受。
难道这不是社会责任？！历史使命？！为了孩子—今天—明天；为了人类的生命与健康。请加入我们，历史将为你竖立丰碑！
 庞大的市场，令人激动；热血沸腾；不可抗拒的回报率；历史将纪载你事业的丰功伟绩！
Montreal 100亿的市场；美国、加拿大10000亿US——15000亿US的市场，是每一个投资家，企业家，渴望的场所。
 专利的保护，将使公司的舰队乘风破浪，所向无敌！

II – MARKETING
A. The Product （产品）
Cleaning Metal Pipes
AirPoxyTech uses compressed air and epoxy resin to clean and protect metal pipes. The process involves applying a new epoxy coating to the interior surface to combat corrosion and build-up.
A mixture of water, sand and compressed air is sent through the pipe to remove sediment and rust from the interior surface and evacuates it via an exit pit in a rotary motion. No invasive tools are required. Once the cleaning is completed, a mixture of compressed air and epoxy is pumped into the pipe. The epoxy is applied to the surface and dried using compressed air circulating in a rotary motion for optimal protection against any further internal corrosion.
AirPoxyTech features include: its ability to be applied on small diameter pipes (½ to 12 in.); a highly efficient cleaning process, with no need for invasive tools; protection against internal corrosion; no negative impacts on water quality; low-cost and rapid deployment and zero environmental pollution.

B. Market Niche (The Customer) (客户)
Maple Leaf Montreal Hue Duong (Eng) (514)334-2850
Flextile Ltd. Etobicoke J.D. Schochet (Pr.) (416)255-1111

还有576家潜在(客户)的名单，地址，电话号码，电邮。
以及商店，医院，居民楼，办公楼，发电厂，学校，----------

C. Market & Competitive Analysis (竞争公司)
AQUA REHAB Georges Dorval(pr) 2145rue Michelin Laval ( 450)687-3472

COLMATECＩＮＣ　ＲＯＧＥＲ　ＴＡＮＧＵＡＹ
２４５５　Michelin Laval　　（４５０）９７３－３４９５　
技术对比：
 150mm以下的管道占有率为80%，他们的技术在150mm以下的管道不能施工，airpoxytech在300mm~15mm的管道完全能施工。
 他们的技术不能过90度的弯头，并且分支管不能同时同步清洗，
airpoxytech能过90度的弯头，并且分支管能同时同步清洗。
 他们的技术必需将管道分割，在100米长度内清洗，airpoxytech清洗管道的长度为1000米。
 他们技术的设备要100万元，airpoxytech的设备只有5万元。
 他们施工1KM地下管道，要8人工作10天，而airpoxytech只要2~4人工作1天。
D. Market Development Strategy （ 市场战略）
A. 价格战略：
airpoxytech的市场竟标价已经低于他们的成本价。如果airpoxytech再下降5%~10%，那么，在短期内完全可以击败任何对手.
 时间战略：
他们清洁1km,地下管道需要80人工天，airpoxytech只须2~4人工天。（双方辐助工不计在内）
没有一个客户会愿意长期停产，承担巨大损失。
 质量战略：
他们清除水垢不彻底，并且涂层粗糙，airpoxytech清除水垢彻底，并且涂层光洁，可达150丝。（像玻璃一样光洁）
 施工范围战略：
他们在150mm以下的管道以及90度弯头与分支管，竖直管不能施工。
E. 营销策略
 利用专利保护优势，迅速占领目前15mm~150mm以下的管道清洗市场的空白领域。
 利用专利保护与技术领先20~40倍优势，占领150mm以上管道清洗的市场。
 增强Airpoxytech国际品牌的知名度。
 利用成本低，利润高，速度快，质量好，技术先进的优势，扩大市场占有率。
 稳健发展，增强实力，收购，吞并同业公司，做同业的领头羊
F Customer Service Strategy ( 顾客服务战略：)
 刊登广告，网上宣传，参加各类会议大力宣传Airpoxytech。
 培训扩大销售队伍。
 组织pdty，增强与客户关系，客户永远是最好的义务宣传员。
 掌握客户心理，比较价格，质量，技术，速度。
 如果能在顾客生日时，送上一个蛋糕和生日卡，那你将会发现-------。

III - MONEY （财政）
A Preparation of foundation
Pre-conditions:
Basic equipment: 100,000
Office 50,000
Advertisement 50,000
Budget for first Project: 50,000
Wage cost: 200,000
Others cost: 50,000
Starting capital: 500,000$ CND
B 资金来源
集资50万~100万
政府资助50万，
政府资助科研资金35万，