liudan99

今天中午12点钟,RBH和李德顺先生的DEP协会进行了初步接触,作为小支部的代表,宋杰和我陪同李先生参加了这次会议.
会议在5150 LASALLE的一家饭馆举行,RBH方有三人参加,他们是:MONTREAL销售的SUPERVISER ERIC AUDRAS,从安省过来的CHRIS KODDERMANN(公司事务总管IRECTOR ,COPRRORATE AFFAIRS)以及WOO(一个韩国裔,具体职务不祥,估计他名片发完了).
会议的主讲是CHRIS,此君有些来头,原来为议员MCLAIN工作,效力于自由党,游历于政商两界,对中国颇为熟悉,他主要从李主席处了解了协会会员数以及协会的前期工作,当然还有更深内容,出于保密的需要,这部分内容请大家原谅我不能写出来,以后有机会我会在合适的场合对合适的对象公开.
李主席和CHRIS言谈甚欢,我也抽空和WOO,ERIC进行了一些实质性的,可以公开的交谈.我们的交流主要集中在如下方面.
1,我问:自从抵制帝国3个星期来,贵公司是否有帝国和RBH市场占有率的最新调查?
RBH:目前还无法有统计数字,而且帝国直销送货后,其销售很难统计.
2,我问:NEXT的实际销售和你们预期的有什么差异?
RBH笑容灿烂)恩.........我们从来没有预想到销售会这么顺利,COSTCO脱销的情况我们过去 不常遇到,现在NEXT经常在COSTCO脱销,有点邪乎.
3,我问:贵公司NEXT的成功得感谢帝国和我们中国店主的共同努力,贵公司是否能给我们些折扣支持我们打击帝国?
RBH:我们现在不能确定,我们的目的是收集市场信息.帝国的PROGRAM最早是在MANITOBA推出,推出的结果是,帝国烟草在MANITOBA零售利润降低到8-10%,而RBH则上升到25%,这对RBH很不公平.
4,我问:从MANITOBA的实验,你们有什么结论?
RBH:MANITOBA太小了,我们得不出任何结论,MONTREAL这个市场很大,我们需要观察.
5,我问:在这场斗争中,你们是否能够做到保持中立?
RBH:很难说,目前不清楚,我们要根据帝国烟草的销量和占有率来决定我们下一步的市场策略.
6,我问:我是否可以理解为,目前的阶段,你们什么措施都不会采取?
RBH:对,我们只是观察,目前我们什么都不会做,我们目前是和贵协会保持联络,加强友谊,以后一起做事.
会谈到2点半结束,整整谈了2个半小时,RBH公司为这次午餐买了单,我很意外,我还以为是各付各的那.
点评:帝国的后台是英美烟草,RHB的后台是PHILP MORSE,这两个烟草巨头的总部都在美国,他们最大的敌人是政府.这个有点象目前两家相邻的DEP,最大的敌人是帝国,而不是自相残杀.所以要得到RBH实质上的支持有点象向邻家DEP背后捅刀子,这个是要犯大忌的,RBH很聪明,但是,做壁上观而不落井下石,为我们打击帝国提供宝贵的时间,这已经非常不错了.如果我们在对帝国的战斗中失败了,不用说,RBH马上会对我们踏上一只脚.
欢迎大家点评.

didadiMM

简单说，见了和没见一个样。吃了顿饭，扯了扯蛋，搞些神马保密的东东装装蒜，浮云啦！

Lyon

3,我问:贵公司NEXT的成功得感谢帝国和我们中国店主的共同努力,贵公司是否能给我们些折扣支持我们打击帝国?
RBH:我们现在不能确定,我们的目的是收集市场信息.帝国的PROGRAM最早是在MANITOBA推出,推出的结果是,帝国烟草在MANITOBA零售利润降低到8-10%,而RBH则上升到25%,这对RBH很不公平.

感谢所做的工作。

这里利润的变化是否还对应着销量的变化？否则RBH应该高兴才对。

ZHANGWH

若帝国的这个销售策略使帝国的烟草的销量降低了,RBH的销量增加了.必然RBH公司会支持帝国的策略.
若帝国的这个销售策略使帝国的烟草的销量增加了,RBH必然会效仿帝国的做法,给20%的杂货店好的合同.80%的店同样没有合同.
总之,RBH不是杂货店同盟的忠实伙伴.他们在根据我们的斗争趋势来做他们相应的动作.他们看中的是他们自身利益,为了他们自己的利益甚至可以牺牲掉杂货店同盟的利益.保护杂货店同盟的利益不是他们的职责和目的.

不益透露太多的斗争细节,想法,杂货店担忧的东西.没什么好处.
小心别让他们一起给涮了.

liudan99

Post by Lyon;2738863
3,我问:贵公司NEXT的成功得感谢帝国和我们中国店主的共同努力,贵公司是否能给我们些折扣支持我们打击帝国?
RBH:我们现在不能确定,我们的目的是收集市场信息.帝国的PROGRAM最早是在MANITOBA推出,推出的结果是,帝国烟草在MANITOBA零售利润降低到8-10%,而RBH则上升到25%,这对RBH很不公平.

感谢所做的工作。

这里利润的变化是否还对应着销量的变化？否则RBH应该高兴才对。

我的意思是零售商取帝国的利润为8-10%,而把RBH取到25%做为补偿,所以RBH在零售点上的价格比帝国要高许多,RBH销售当然会下降.

liudan99

Post by didadiMM;2738861
简单说，见了和没见一个样。吃了顿饭，扯了扯蛋，搞些神马保密的东东装装蒜，浮云啦！

原来阁下是拜月教的啊，失敬失敬.

burningcamel

兄弟，大家都挺不容易的，人家可是花自己时间为大家办事

Beans

是MM，神经叨叨可以理解嘛。

Post by burningcamel;2738889
兄弟，大家都挺不容易的，人家可是花自己时间为大家办事

素心2010

liudan,你们辛苦了！谢谢！

这次的谈判换谁都谈不出什么结果来。在我们与帝国的斗争中，自己的同胞们有一些依然在持观望的态度，BH公司做出这样的反应也在预料之中。

再次感谢默默无闻为大家做事的朋友们！对于有些人的发言，我尊重你们的话语权，但是希望你们能够谨慎的使用这种权利！

蚂蚁

Post by liudan99;2738840


RBH:对,我们只是观察,目前我们什么都不会做,我们目前是和贵协会保持联络,加强友谊,以后一起做事.
点评:帝国的后台是英美烟草,RHB的后台是PHILP MORSE,这两个烟草巨头的总部都在美国,他们最大的敌人是政府.这个有点象目前两家相邻的DEP,最大的敌人是帝国,而不是自相残杀.所以要得到RBH实质上的支持有点象向邻家DEP背后捅刀子,这个是要犯大忌的,RBH很聪明,但是,做壁上观而不落井下石,为我们打击帝国提供宝贵的时间,这已经非常不错了.如果我们在对帝国的战斗中失败了,不用说,RBH马上会对我们踏上一只脚.
欢迎大家点评.

实际上，我们与地沟战斗， 一个主要目的之一就是要防止这两家跟进。 从今天的结果上看。 与地沟战斗，算是初战告捷！！但是，革命尚未成功， 电棍还需团结、努力！！