探讨探讨抵制帝国烟草的策略问题

7jour · 发表于 2010-11-28 20:32

我们已经探讨了帝国烟草的长处和短处，那么结合我们自身的实际情况，就可以研究有效的反制措施。老七在这里抛砖引玉，我说的方法也许不成熟，但希望能引发讨论，大家集思广益。

我们的长处是点多面广而且直接面对顾客，短处是个体弱小而且是一盘散沙。那么团结起来，组织起来，才能形成拳头进行有效反击，这是基础和前提。

咱们支部组织的发起人有一个号召，就是：

按部就班做生意，关门打狗揍帝国。

什么意思呐，就是说我们的主战场，不在街头，不在媒体，不在法庭。我们的主战场就是我们自家的店铺，三尺柜台就是前沿阵地。每转走一个帝国的顾客就是拆它一块砖，每少卖一包帝国的烟就是揭它一片瓦。大家闷头干，别吵吵。等到帝国烟草的市场份额被大家挖空的时候，那DENIS的小脸儿也就该绿了。这个办法最简单而且最有效，没什么成本而且可以随时实施，但是贵在坚持。持之以恒，滴水石穿。

关于库存数据，老七有个损招，大家看是否可行。那帝国不是要数据吗？有啊，这样那5毛钱它得给大家吧。那么准不准呢？不准，忽高忽低，人为地放大数据误差。

大家知道，现在MOLSON电话订货的时候，要库存统计，老七明白他们在做与帝国烟草同样的事情。老七我就是文盲一个，数数？不会，什么二九一十六，三八二十七。如此这般，信口胡诌，几次下来，折磨得电话那头MOLSON老太婆快要抓狂，她已经不相信这数据的准确性，但她还得要。于是，每次报数之前，她得关心一下老七的生活：

monsieur七，昨晚睡得好吗？

今天早上没喝多吧？

呵呵，好玩儿吧。

有人就说了，这没用，人烟代表自己查库存不就得了。是啊，但他得多花时间吧？你想啊，那烟代表一天至少要跑十几家店，消耗他的时间，让他跑不完，让那些雇佣军疲于奔命。这时候，那帝国烟草就得考虑增加人手，代表不够用啊。

可是，他自己查库存就能得到准确数据吗？非也，非也。

老七这回把KING SIZE 藏起几条，然后下回再把REGULAR藏起若干，过几星期再让它冒出来。有组织调度，大家伙儿一起整。小样的，在咱自家地盘上，咱们玩残他！

关于退烟，咱们费半天劲，人家代表说不给退就不给退，你也没辙。即便是给你退了，人家收上来拿到其他省份不是照卖？顶多损失点儿运费而已。要我说，咱们在搞乱他的库存统计的同时，有意地掌握一些过期烟在手里，为啥呢？听我一一道来。

从现在起，大家不再遵循先入先出的原则，逐渐地让一些烟过期，装不知道，不告诉他。咱不是有组织吗，组织上要掌握这方面的数据。等到时机成熟，一起给丫拿出来。小店至少压个十条二十条的，大店至少压个三、四十条的不等，上千家店争取弄他个十万、八万条过期烟。告诉DENIS,你丫给退不退？

他要是给退吧，这好几百万的成本，没准儿是他几年的退货额度一下干光。

不给退？行。这时候，咱爷们要高兴呢，就请个律师，就跟他打这过期商品不给退的官司，集体索赔！怎么动静大怎么整，最好让老百姓都知道，你说他这市场形象不就毁了？

咱爷们要是不高兴，那我不进货了，就这么卖。顾客买包毒毛，点着了抽一口，呛嗓子，DABANAKE！咱就解释一下，趁机让顾客转烟！

这批过期货，就是DENIS的小辫子，攥咱们手里边，一不高兴就拽一拽，让丫知道，得罪了零售商的后果是什么，纳爷们很生气，后果很严重。

咱们再说这签约的合同，烟代表不是拿这玩意儿诱惑我吗？给我画饼是吧，行，那我也给他画个饼！你看，我多配合你工作呀，BAHBAHBAH。

那么把合同拿来，咱们看看，啊，这合同期6个月，那6个月之后我怎办哪？这不行，要不十年吧，或者一百年不变。什么？你说6个月之后再评估，那怎么个评估法？什么条件下我可以续签，什么条件下我不可以续签，你给我得说清楚吧？

还有，你让我降价？那降多少？降那么多我不干，我得交房租，这房租年年涨，电费也涨，雇员的工资什么的啥都涨，这利润率低于17%我活不下去，你总得让我活吧？

咱把要价要得高高的，定价权坚决不让。你同不同意吧，同意啊，那第一批签约店该不干了，不同意，那算球，我就抵制你，咋的呀。

商战嘛，就得有个商战的样子。跟烟代表吹胡子瞪眼的没用，咱嘻嘻哈哈地跟他来回扯，折腾他！让他费球半天劲，时间、精力搭进去不少，一个也签不成。其目的，既是消耗他，也是戏弄他。既然你来戏弄我，那我也调戏你，互相娱乐呗。没准儿，这来回扯的过程中，哪位高人再套出点儿情报啥的，报给组织，咱也不白娱乐一回，是吧。

大家注意啊，到目前为止，老七说得所有这些策略，都得有个核心组织为前提，失去了组织的严密掌控，这局面很可能就没法收拾了。