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收购一家公司可能要花费很多时间、精力，并需要一定的研究，但是相比于从头开始自己创业，它是一个风险较小、经济实惠的选择。重要的是，你要做好功课，确保自己买下的公司是合适的，而你付出的代价是公平的。


　　在哪里寻找公司出售的信息
　　出售公司的消息常常可以在平面媒体和网络上看到，但是广告上的内容往往会让人误解，请确保你在采取行动前做好尽职调查。如果你想获得更多选择，尝试在商业出版物和商业投资杂志寻找，或是跟一个特定行业的经纪人谈一谈，此外，网络商务活动也可以提供帮助。

　　应该买怎样的企业

　　如果你想购买一个公司，你有两个选择权：特许经营(franchise)，或是传统的独立的公司，而它们各有各的好处和缺点。

　　特许经营

　　良好的记录：这是一个成熟的概念，也是一个稳定的业务，有较少的风险。比起开创一家全新的公司，需要的初始资本也较少。同样，在要转手的时候，你也比较容易为你手上这个知名品牌找到潜在的买家。

　　稳定的客户群：人们都知道你的业务内容，因为他们知道这个品牌，相信该产品或服务。

　　装修、支持和培训：有一个母公司意味着你无须为基础设施和流程担忧，从设备到制服，再到企业广告，这一切都有人帮你搞定，你无须自己重新创造。

　　控制权和收入较少：当你加盟特许经营的公司，你会有相比独立企业少的控制权。同时你还必须付出相应的收入百分比给你的母公司，最终会降低你的整体收益。

　　独立公司

　　更多的控制权和责任：你有更多的自主权，可以设定自己的规则，但企业的成败完全由你一人承担。

　　无需缴纳特许经营费：你可以获得全部的收入，无需与任何人分享。

　　更多的机会和风险：有时你可以找到一个非常有潜力、但是由于种种原因无法做得好的公司。如果你愿意对它付出，你可能获得丰厚的回报，但是同时你也要做好失败的准备。

　　评估业务

　　在决定购买一家企业的时候，你应该首先评估它的经营状况和潜力。

　　你可以先从以下事情开始：

　　这家公司的位置在哪里?是否有良好的办公室、仓库、工厂或零售空间?公司的设备和库存情况如何?该公司的业务情况如何?面对的客户类型是怎样的?交通是否方便?它是否拥有一个网站?网站设计的水平如何?是否安全?是依靠产品还是服务来获取利润?现在的销售情况如何?调查并研究该公司是否有良好的信誉，企业是否与供应商和银行有良好的合作关系?

　　如果一个企业经营不善，检查一下产生问题的潜在因素。原因可能是管理不善，或是资源不足，如果你认为你可以扭转局面，使其有利可图，你就可以考虑进行投资，如果没有找到造成经营问题的根本原因，你的投资就会有很大的风险。

　　确定你应该付多少钱

　　作为买家，在你开始谈判之前，你必须对自己能负担的价位做出衡量，这个数字不应该过低，以至于妨碍你和卖家进行谈判，但同时也不能太高，让你很久都无法真正开始盈利。

　　什么是公司的价值

　　作为买家，你必须清楚公司有多少资产，如建筑物、设备和产品的价值。另外需要考虑的因素是企业的财务报表、年度报告和知识产权，如专利和商标等。

　　还有一些无形的资产也很有价值，譬如公司的声誉、客户名单以及员工素质。

　　想要了解以上信息，除了进行尽职调查，你也可以跟公司的客户谈一谈，这是了解公司对外运营情况的最佳方式。

　　最后考虑

　　找个时间仔细检查你获得的所有信息，买一个公司意味着你必须在接手的同时保证公司能够继续正常的运作，如果你认为自己不能做到这一点，现在购买生意前最好三思，外行领导内行永远不会有好的结果。

　　此外，购买一家公司的支出不仅仅是你买公司时要付的款项，你还需要用自己的钱支持公司今后一段时间的支出，所以记得为自己保留一些现金流，以免意外发生的时候让你捉襟见肘。

加西周末