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新一代上海红色资本家挑战温哥华

顾志勇，真名真姓真人真事，笔者的一位朋友。征得他的同意，讲讲他的真实故事。

顾志勇不到45岁，曾是上海有一年的十大杰出青年之一，原在上海钢铁厂负责市场销售，后来下海搞百货零售，是上海一家有名气的百货连锁店的总经理。这哥们既有商场经营 上的精明，也有四海征战的豪气。1997年以企业身份开始申请商业移民加拿大，从大陆把资金注入一个上海人在温哥华开的小食品公司，七弄八弄，得遂心愿。　　

在办移民手续期间，老顾就开始向加拿大驻中国大使馆申请商务考察签证，两次飞温哥华实地考察。自己在温哥华租了房，买了辆4万加元的六人高档面包车，开着车到处看温哥华本地的百货零售市场。　　

他于2000年夏天从上海携家移民赴加，起程的同时，一口气随行发了三个集装箱的货品。三个货柜中有两个装的是食品，另一个则是十万条毛巾。上海海关在检验出口商品时严格把关，检查出他要出口到加拿大的两货柜食品的质量不符合出口标准，不予放行。只有那一货柜毛巾准予出口到加拿大。　　

全家人到温哥华后，迅速安排好一家人的吃住，接着在本地的华人报纸上连续打广告，“征求熟悉外贸业务的合作伙伴，共同开发北美市场”。与此同时，边办理海关检验手续，边联系好了仓库，等装毛巾的货柜从温哥华海关拉到仓库，他已经选定了合作伙伴。　　

两人开着车，这儿跑商店，那儿找买家，同时也在华人报纸上打广告。　　

折腾了几个星期后，没有推销出几条毛巾，合作伙伴不干了，因为发现势头不对。到处碰软钉子。温哥华其实并不缺毛巾，而且几乎所有大小商场卖的各式普通家用毛巾都是从中国大陆进口的。温哥华的COSCO，批发兼零售的连锁超市，既是他最想打进去的零售商，也是他最无法竞争的批发商。商场里与他类似的毛巾，六条一包，价格比他的报价高不到哪里。从毛巾价格上可以判断，他对市场的了解显然不够。　

另外，更重要的是，他没有按照本地的游戏规则来做——进口商不能直接把产品销售给商场，必须经过代理商。可这样突兀其来的一货柜毛巾，没有哪家代理商感兴趣，因为人家不了解你，不知道你是准备长期这样搞，还是一锤子的买卖。　

老顾确实有性格和干劲。最后他还是找到了温哥华的“大统华”，一家大型华人连锁超市，把他的毛巾摆进了旗下六家分店里。温哥华的百货零售市场终于让他撞开了。可惜毛巾销量有限，每个月也就是卖出个三五千条，这十万条毛巾至今还没有断档。不过他不急，“慢慢摆着卖吧。”

去年10月中旬，这哥们又飞回广州，参加了秋季广交会。几家上海参展团现场展销的一些冷冻类和其它方便食品，包括大豆制品和方便米等，引起了他的注意。他往温哥华突击发回了一货柜。想抢在圣诞节前，再试一把。　　

老顾对自己充满信心，认为随着自己对本地市场的了解，在这里成功的可能性很大。眼下他正在与几个华人和洋人朋友筹备成立一家股份制联合贸易公司，他出资控股，其它人帮他打市场分利润。对这种如此敢冲锋陷阵的商场勇士，恐怕全世界的市场都会怕他。

shanghai

N年前的老贴了！:frown: