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在某些情况下，没有接班人想要继续你的业务，那么卖掉自己的生意是企业主最流行的退休战略。无论是家庭原因或是身体原因，或是公司老板想要将实际的业务转化成流动性资产。你想卖掉你的生意，那么以下这些技巧能保证你在出售的时候能得到最合适的报价。

　　在正确的时间用正确的原因

　　卖生意最常见的原因是公司的老板生病了或是年纪大了，但这是最糟糕的出售理由。一方面来说，由于身体状况无法支持，你需要尽快卖掉生意，这就无形中加了许多的压力。另一方面，买家会用你现在的情况来对付你，让你不得不一次次的退让。所以不要等到经营不下去才开始卖生意。正确的时机是在你还精神矍铄，并且有一个吸引人的销售额的时候决定出售你的公司。

　　卖掉自己的生意有点像是你在卖房子。当在出售自己房子的时候，你不会说卖房子的原因是房子太旧太老，或是结构不好房间太小，你可能会用换工作来充当出售房产作为理由。在你出售自己的生意的时候也是要用相同的道理，你想卖掉自己的生意是因为你想追求一个不同的机会，或是你正在寻找一个不同的生活方式，譬如钱赚够了想退休。

　　清楚你要出售的资产

　　在卖掉自己的生意之前，你需要考虑清楚什么是公司的资产，并决定你想要出售哪一部分。算清楚哪些是实物资产，哪些是其他的资产。因为卖生意通常还包括了公司的商业信誉和商誉(good will)、商标、客户名单，以及存货等实物资产，而这些东西的价值取决于它们的质量。如果你的企业是股份有限公司，你还需要决定你是出售资产(asset sale)还是卖掉股权(share sale)。

　　评估你的企业的实际价值

　　一般来说，一家公司到底值多少钱，要看它在市场上的表现如何。但是实际上，确定一家公司的价值有几种不同的评估方式，有以资产为基础的，也有以未来收益为准的，当然，评估的时候并不是只使用一种方法，而会将几种估值方式综合考虑。此外，现在的市场趋势以及同类企业的出售价格曲线也是估价中重要的一环。专家呼吁，企业评估不是一言两语可以解释清楚的，如果你想要卖掉自己的公司，并且卖个好价钱，那么你应该去咨询专业的价值评估师(qualified businessvaluator)。

　　虽然在法律上任何人都可以给出自己的评估价格，但是由专业机构出具的估值单将更容易得到潜在购买者的认可，并为你节省后续可能出现的法律麻烦。“法院的一些案例已经使人们认识到有资质的公司估价师提供的证据与没有相应能力和教育程度的人提供的证据的差异"。Grant Thornton LLP在《你的公司的价值是多少》文中这样写道。在加拿大，专业的公司估价师可以在加拿大特许业务估价师协会(Canadian Institute of CharteredBusiness Valuators)找到。

　　出售前确保你的公司表现良好

　　在你卖生意的时候要特别小心，别让一些小事毁掉你的交易。事实上，你需要花更多时间和精力将你的生意保持在最佳状态。回想一下卖房子的例子，卖生意就像是卖一栋待价而沽的房子，你希望潜在买家一进来就对他看到的一切都有好感。所以，无论你在这个阶段能赚到多少钱，你都需要确保你的业务记录整齐易读，库存和维护情况一流，因为人们愿意花多一点的钱买一个看起来欣欣向荣的企业。你还需要尽量减少公司的负债，解决任何纠纷和诉讼，确保按时付税，消除隐患。

　　卖生意的时候寻求专业人士帮助

　　卖掉一个公司是一个比卖房子还要复杂的事情。除了提供必要的专业知识来引导你完成所有步骤，一个具有更多销售渠道和信息源的专业人士还能帮你进行推销，并且帮助你保持冷静和客观。如果有必要，能做出让买家接受的估值专业估价师、帮你发现和处理业务的商业地产经纪人或是商业经纪，以及制定和审查文件的律师都能在卖掉生意这样的大事上为你提供帮助。(作者：Emily)

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