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         在加拿大投资地产、购买房屋，很多地方都与国内的方法、程序不同。所谓隔行如隔山，一个国家也有一个国家的规矩。加拿大的房产行业，有其自成一套的叫价、砍价及成交原则，不论您是新移民初来乍到，还是准备在国内直接投资，了解这些“行话”，会使让您的投资更有把握。
  

什么是OFFER?   

        OFFER实际是Agreementof Purchase and Sale的简称，可以由买家，也可以由卖家准备，但通常由买家准备。OFFER一旦由双方签字同意后就具有法律效力。

    

Asking Price（叫价）和Sold Price（售价）都是什么？   加拿大在售房屋的叫价一般采用的方式是：

1、低价挂牌。买方有时会发现某一处待售房产的叫价明显低于市场叫价，需要提醒的是，别只看这个价格低，但并不是卖方想要的价格，只是一种售房策略，为了吸引更多人来看房子和下OFFER，下OFFER的人一多，很容易就把价格抢上去了；
2、高价挂牌。留出让买方砍价的空间，满足买方的购房心里。如果能直接按叫价成交，卖方自然心花怒放；如果买方砍价，只要不低于卖方的心理价位，很多时候还能多上一些，一般很容易成交。

  

关于Condition（条件）

   买方在下OFFER的时候，一般情况下可以有两个条件：
一个是验房条件。可以请有经验和有资格的验房师和有关专业人士对物业进行逐项检验，如不满意，可以解除合约，定金可以退回，也可以要求卖家对不满意的部分进行修理或降低房价；
第二个是贷款条件。买方在约定期限内（一般5个工作日）无法得到贷款，合同可取消，定金可退回。



       需要注意的是：在抢OFFER的前提下，如果加上这两个条件，80%你是得不到这个房子，哪怕你出的价格比别人多几千块，因为你可以找个理由就不买这个房子了，卖方一般不愿意冒这个风险。
        那怎样即可保护买方的利益，又不影响抢OFFER呢？那就是在下OFFER前，先请验房师验房，以及事先联系贷款，得到银行的贷款预批。如果没有大的问题，就可以去掉验房和贷款条件了，这样也就增加了成功的几率。

    

什么叫抢OFFER

          当卖方设定某个时间前注册，某个时间到某个地点做Presentation的时候，一般就预示着买方要准备进行抢OFFER大战了！一般情况，两人以上就叫抢OFFER了。
        一般来说，下OFFER的买家越多，竞争越激烈。如果只有一个买家OFFER，那就变成谈OFFER了，一般成交价会低于叫价（Ask Price）；当有两个OFFER的时候，一般是比叫价略低一点或者略高一点就能成交的；OFFER越多加价就越厉害了，这就要根据现场情况具体问题具体分析了。
        
提醒大家的是：在抢OFFER前，买家一定要确定的告诉自己经纪，这个房子是不是势在必得，这样买方经纪就会确定相应的出价策略，但也不要头脑发热，虽然说该出手时就出手，但也要该住手时要住手；如果对这个房子印象一般，不是梦想之屋，那就出到市场价为止，就当给自己增加一个抢OFFER的经验。