我接触直销的感受

stoicm · 发表于 2005-4-1 15:27

我开始接触直销，相信跟大家一样，是通过身边一些开始从事直销的朋友，介绍和讲述这个事业。当时我的确是在想要寻找机会，听完直销的会场讲座，感觉跟我原来所了解的管理和销售知识很一致，此事可为。但仅靠那种传统的操作模式，解决不了我要找人脉去推荐的问题，因为本人来加时间短，认识的朋友也不多，显然那种方式并不适合我。由于本人网络熟悉，于是，就上网开始了解直销所有咨询。这就一发不可收拾，有看到骂直销说它害人骗人，甚至家庭破裂的，有说它如何是创业良机，让放牛娃变百万富翁的。研究直销，究其初衷，是为了，搞清楚，这到底是怎么一回事，想搞清楚它到底是“魔鬼”还是“天使”。
　　
　　老公因他原来国内听说和了解了一些传销的事情，和我发生争执，但是谁也不能说服对方。这件事更促使我开始认真研究直销产业。加上当时我正好通过网络认识了对这个行业的有着非常深刻的研究，并曾经和国内的直销专家们一起合作过的这行中的前辈。这使我有条件从中国直销产业发展的历程等方面全面的去了解其真相。并经过半个多月时间全面的了解和分析，最终我没有加入朋友介绍的那种仅依靠传统模式，而是决定选择了适合我的一套成功远距离网络系统，现在已经8个多月的时间过去了，事实证明我当初的选择是正确的，老公也不再有意见，转而对我给予理解和支持。我也把我这8个多月的体会和感受心得如下分享，因为我发现有太多的纷乱繁杂的表面现象和道听途说或误解，而2005年中国直销法即将出台的直销元年，对于直销的真实理解对于我们每个人都是非常重要的，因为我们每一个人都不可能离开这个服务和销售的社会。

　　一旦真正开始了解直销产业，我发现了这样三个基本事实：
　　1.直销并不是什么了不起的新玩意儿，从人类社会有剩余价值开始交换时起，一直到资本主义萌芽前，直销一直是人类社会主要的商品交流方式和社会生活方式。只是真正意义上的多层次直销是基于现代资本主义商业理论和实践的高度发达才诞生。并借助大规模计算机系统和互联网的应用而成为全球性生意模式中的一种。

　　2.今天，在全球有超过3000万人从事兼职或专职的直销业务。这个人数比全世界的军队的人数加起来还要多。而且我们所有自以为和直销无缘的人其实在日常生活中时时在进行着直销的基本动作：向朋友推荐一个好的电影，带朋友去自己认为好的地方吃饭，等等。要知道，这些动作都在以口耳相传的方式为电影公司和餐厅做关系营销，只是没有报酬而已。如果这时电影公司和餐厅为你的介绍付给你报酬，这就构成了一个标准的单层次直销了。

　　3.在今后的十年，二十年，我们中的大多数人，将必然成为以下两个角色中的一个：要么你是一个直销商，要么你是一个直销产品的消费者。

　　直销产业有很多基本的商业理论，例如管道理论、倍增理论、多次收入流理论等等，很多文章已经就其应用有深入探讨，我在这里就不赘述。我想补充指出的是，其实这些理论也不是直销业所独有的，很多理论表述同样适用于其他行业。但可以肯定的是，直销业使最大多数的人有机会参与经营活动并运用这些理论，我认为这是直销业对人类社会的最大经济贡献。
　　
　　当我读懂了直销产业，认同并接受直销的理论和实践后，我开始反思为何在接触直销之初，很多人会排斥、拒绝甚至反感它的原因。我发现，直销产业一直被一部分人极度妖魔化又被一部分人极度神圣化，它在这种双重扭曲下已经鼻青脸肿，面目全非，惨不忍睹。

　　在很多人眼里，直销是一个使无数家庭血本无归、一个专门骗人钱财，吸人血汗的犯下滔天罪行的恶魔；在另一些人眼里，它又变成了全世界最大的机遇，仿佛是上天无偿赠送给每个人的不劳而获的金矿。

　　正是这些偏激而虚妄的言辞，掩盖了直销事业的真正涵义，使所有理智的人们对其退避三舍，敬而远之。

其实，直销行业和任何其他行业没有两样，无非就是一种销售方式而已，而它的特点是没有什么创业门槛，能获得永续收入，能给普通人一个创业致富，达成梦想获得成功的机会。但就像世界著名的成功大师安东尼.罗宾所说的：成功很简单，但绝对不轻松。任何行业的成功都是如此，直销当然也不会例外。

其实，直销业的创业精髓就在于教育培训，选择创业平台和选择系统团队就是在直销业能增大成功概率的前提条件；而充分条件就是相信自己，建立坚定的信念并坚持到底。普通人创业中所要感受的痛楚是想象不到的，所以更要大量的学习并大量的行动，全面提高自己的整体素质和能力，让你改变成长成为一个值得你获得的那份成功的人，所以，没有直销业所专长的持续不断地系统教育训练，真的很难言成功，而一套已经验证成功的系统，跟随已经成功人的脚步去做，就是直销带给普通人最好的机会！直销只不过是一个新兴的行业，是人的一种选择，没有付出艰辛和汗水，未来就如同水中捞月一样。成功从来就不存在侥幸！如果介绍给你直销事业机会的人告诉你这是一个暴富的良机时，那绝对不是真的。从事直销行业数年后，你的综合素质是否有得到提高，能力是否有得到进步，这才是你应该真正在乎的。因为一旦这些达到了，那收入的获得和提高就不是问题了。

观察种种直销公司和无数的直销团队的问题总结为以下三大方面：行为不当，动机不纯；缺乏有效营销工具和没有团队文化建设。简单试述如下：
　　1.行为不当，动机不纯：
　　在销售行为上，我非常反感很多直销团队使用的狂热手段和“洗脑”术。
　　有些直销商加入直销是因为奖金制度的吸引，以为短期就可暴富，不须付出什么时间和努力。像这样的人经过一段时间之后必定会失望，从而否定直销，退出直销，再也不会接受直销。我很欣赏那些容许怀疑，容许辩论，主动要求所有会员认真思考并确认自己是在真正理解的情况下成交的团队。可惜这种团队目前在中国还很少。
　　2.缺乏有效营销工具:
我形容从事直销产业的人是“背着黄金做贼”，他们明明身怀宝藏，动机高尚，但是却行事诡异，甚至偷偷摸摸。因为害怕拒绝，所以邀约从来不敢直说，明明是要我去参加一个事业说明会，偏要说见几个朋友聚餐而已。
　　害怕拒绝，是人之常情。
　　ROBORT ALLEN将传统直销团队的做法归纳为以下四个步骤：
　　1.列出所有认识的人
　　2.打电话给他们介绍产品或安排参加会议
　　3.只有几个人答应参加，但最后都不会到
　　4.新人受不了打击而离开
ROBORT ALLEN认为，这是一种简单、便宜且容易复制的经营系统，但是95%依照这个系统去经营的人会失败！其原因在于，不论你从事任何类型的销售工作(销售任何产品、商机或观念)，要在100个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100个里面会有1~2个符合资格，运气好的话也许有5个，很难超过这个数字。
　　然而，5%的成交率表面上看起来不高，但是如果将这个数字告诉从事邮购或电话行销的人，他们会告诉你这个数字简直是棒极了！对他们而言，只要有1%或2%的成交率，就能够获利了。直销产业其实也是如此。
　　然而，2%的成交率，反过来看，也代表着98%的拒绝率！这并不是没有经过训练的一般人能够承受的拒绝率。因此，直销团队就需要一套可以大幅降低拒绝率的系统和有效的营销工具。
　　3.没有团队文化建设
团队文化建设使团队具有强大的凝聚力和永续经营的动力。使会员之间的关系超越了其他直销企业所谓的“利益联盟”概念。它使团队成员终于有可能在实现个人的财务自由的同时，实现伟大的人生自由。
　　
很多直销会员，他们加入直销事业的目的是多样化的：

有人视直销为终身不二的事业选择，全力投入了这个行业；有人则想改善自己的财务状况，为自己增加一个稳定的第二收入；也有人希望通过加入直销团队学到东西，为自己传统产业的生意提供思路；还有人是为了交结朋友，充实自己的生活。
　　其实，无论他们是抱着何种想法来的，在更深一层的诉求中，都包含了完善人生的理念。完善人生，也是一切事业的最高目标。
　　直销事业带给我们一种新的生活方式-----一天天接近梦想的生活方式。所有伟大的企业家都意识到：人不会活在产品和制度中，人永远只会活在她的希望和梦想里。所以每一个优秀的团队经营者都要理解：团队的核心绝不仅是“提高收入”而是“完善人生”。
　　如果有这样一个团队，它基于直销产业这样一个全新的事业平台，基于一个稳健优秀的公司，基于对人类健康有贡献的产品，基于公平、富于激励的奖金制度，发展了自己的团队文化，不仅给团队成员带来财富，还给予他们完善人生的理想和行动，每个人的成就都无法超越他的品格上限！借助直销这个平台，让更多的人提高能力，达成梦想，这个团队才能走得长，走得稳，走得久。“不要利用人去做直销，而是利用直销这个机会去培养人”做一名开明的百万富翁，帮助更多的人通过直销这个平台，获得素质能力各方面的提升，从而达到人生的梦想，这样的团队文化才是我们需要建立和发扬的。
直销是未来的行业，随着时代的发展，很多现在还不为人所了解的产业及产品都将走入普通百姓家，而有眼光提前介入这个行业并付出艰辛汗水的人就可以享受到丰硕的成果。未来十年是健康产业和美容事业的成长期，随着中国经济的稳步发展，这两个行业孕育着无限的商机，而直销恰恰紧抓住这两个流行行业的脉搏，所以未来直销业的前景是无限看好的！

中国直销业的健康发展应该有两条主线：一个是中国经济的飞速发展，消费者观念的成熟，那需要的是时间；一个是有一大批介入直销业的高素质的社会精英包括直销的优秀研究学者共同努力，正本清源，提供清晰的思路给那些真正想要通过自己的辛勤劳动获得应有回报的普通人，给自己充足的时间去考虑通过直销个人创业的问题，因为梦想的背后有普通人所无法预知的风险，因为成功获得的路上有彷徨，有犹豫，有挫折和困难，但如果你清楚你所要获得的目标和梦想，并有毅力的愿意和准备付出你所需要的努力和奋斗，那么直销就可以成为你成就辉煌的道路！
　　
　　在全球经济一体化的今天，经济领域的革命并不伴随响亮的号角，他们只是安静地发生着。你丝毫没有察觉，但是它们使你的生活发生翻天覆地的变化。从这个意义上讲，直销事业更像也更应该是一场思想启蒙运动。我们可以拭目以待，也可以投身其中，怎样选择都没有错，只要你开始认真的思考这一问题。

“这是最好的时候，这是最坏的时候；这是智慧的年代，这是愚蠢的年代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们前面有着各样事物，人们前面一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。”这是英国作家狄更斯在《双城记》开头写下的文字。用来形容二十一世纪帷幕刚刚拉开的纷纭复杂的中国经济，真是恰如其分。
You may love it ,you may hate it,you can ignore it,but you will never know it unless you do it。
2005年中国直销法即将出台，2005年中国的直销将是中国最大的商机！是否能看懂它，抓住它，那是你的选择。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
514-933-2921 ocean_omm@yahoo.com.cn

鬼鬼见愁愁 · 发表于 2005-9-14 22:32

当鬼爷还是鼻涕虫的时候，就已经听过一个很搞笑的故事。故事如下

一个人等钱用，看见报纸上广告说：你只要寄一千元给我，我就寄给你一万元，不信你就试试！那人，思考良久，寄了。第二天，他就收到了回信，信中没钱，不过有信纸一张，上书：“你去再找十个象你一样的傻子，你就有一万元了……”

当年牙都没长齐的鬼爷，足足爆笑一个星期！……几十年过去了，这个故事居然变成了现实，每天重复重复，而且这么复杂的情节已经有了一个家喻户晓的名称－－传销。

不知大家的的牙长齐了没有……要不，都刷刷睡吧？

Z!Z · 发表于 2005-9-13 11:27

<TABLE class=tborder cellSpacing=1 cellPadding=8 width="100%" align=center border=0><TBODY><TR title="

ost 681849" vAlign=top><TD class=alt1 align=middle width=125>blueyang</TD><TD class=alt2>我想这次网上讨论已经起到了效果。本人也在“一步一走不急”的建议下与stoicm通了电话，交流真的是真诚的，善意的，也是愉快的，我明白了许多。在这里谢谢你帮我下定了加入USANA的决心。</TD></TR></TBODY></TABLE> <TABLE class=tborder cellSpacing=1 cellPadding=8 width="100%" align=center border=0><TBODY><TR title="

ost 682010" vAlign=top><TD class=alt1 align=middle width=125>qq5354</TD><TD class=alt2>blueyang同学,我很真诚的,善意的,也是愉快的给您提个醒:您发过的所有贴子可以很容易的SEARCH到.办法如下:鼠标左键单击您的ID,然后在下拉菜单中选FIND ALL POSTS BY BLUEYANG.接着,BINGO!我们看到您在2月2号发的POST:

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</TD></TR></TBODY></TABLE>

blueyang,在这里谢谢你,看了您精彩的表演，帮我下定了绝不加入任何传销的决心。

stoicm · 发表于 2005-4-8 00:51

本人发表这个帖子的初衷是分享我接触直销8个月来的真实感受以及对这个行业的一些研究心得。我并不准备去代表所有的直销商，或者直销行业所有人的行为。我的目的是想给大家提供一些有用的资讯和我的亲身经历和感受，毕竟网络这个工具的运用，可以让大家获得不同的信息。而且网络这个工具也是大家传递各种信息的平台，是一个自由的分享天地。
但是，因为直销这个行业由于种种原因，（有历史的发展过程原因，有个人不当的行为原因等等）在很多人心中不好的印象，也有人原来被一些不道德的人或不当行为欺骗和受过伤害，于是引起很多人开始攻击，有些是有一定分析和了解的，有些就是完全凭感觉印象大放厥词了。当然，在网络上，都可以随意。
也有热心的伙伴来顶的，我想这是正常的，毕竟好汉还有三个帮腔的呢。当然，伙伴也是个实诚人，否则换个id地址来顶也不是不会做的事情，但如果被冤枉成有意的双簧，我想我就有必要澄清一下了。网络上难辨真假的事情也很多。我想道理和是非曲直，还是让真正有头脑的人去分辨吧，感谢这段时间来大家对这个帖子的热烈关注，非常感谢大家这段时间投入的目光和点击率，可见直销这个话题还是有很多人都很关心想要了解的。
如果有机会以后还可以就某些方面的情况继续探讨。但希望大家即便是在网络上还是都体现一些真正的风度和修养，以及一颗开放包容的心。再次谢谢大家的关注。我想这个帖子就到此为止吧。功过自由人评说。我的长篇大论但凡对一些有心人有一点帮助，我就很欣慰了。

圆明园 · 发表于 2005-4-7 23:20

一百万个百万富翁是不是一万亿？得卖出多少保健品？还就omm一家？
直销要不要管市场的承受力？就是卖鸦片烟，市场也有饱和的时候吧？

xiaozhenxian · 发表于 2005-4-7 21:53

****

olivermz · 发表于 2005-4-7 21:47

唱双簧在没有造成伤害前,倒可以继续唱下去.不过,就这几个人,还真有点儿凄凉.我离开一阵去吃一片从普通药店里买的普通维生素丸再来聊.哈......
另请ZYH5336不吝赐教,您的故事能否稍微展开一点来谈.这样一来,大家能得到更多信息.对于了解这么个玩艺儿有帮助.纯属在下愚见.见谅!

qq5354 · 发表于 2005-4-7 19:42

blueyang同学,我很真诚的,善意的,也是愉快的给您提个醒:您发过的所有贴子可以很容易的SEARCH到.办法如下:鼠标左键单击您的ID,然后在下拉菜单中选FIND ALL POSTS BY BLUEYANG.接着,BINGO!我们看到您在2月2号发的POST:

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blueyang · 发表于 2005-4-7 16:59

我想这次网上讨论已经起到了效果。本人也在“一步一走不急”的建议下与stoicm通了电话，交流真的是真诚的，善意的，也是愉快的，我明白了许多。在这里谢谢你帮我下定了加入USANA的决心。

赵老西儿 · 发表于 2005-4-7 09:54

辩论会时间定下来了吗?

把时间告诉大家,再报名参加.;)

我接触直销的感受

有个问题

感谢朋友的建议

时间?