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移民找工：掌握与雇主论薪资的N种技巧

找工作永远是新移民面对的最大难题，到了国外，由于文化背景不同，公司雇主的思维模式与国内企业自然大相径庭。面试中有些问题，如还按照中国人的思路理解，很可能错失许多工作良机。下面就讲一下有关面试过程中，招聘人提到薪资问题时，你应当如何做答。

新移民找工时，如果幸运，招聘人会在面试过程中提出薪资问题，说明他对你还是比较满意，而你已经一只脚成功迈入了企业大门。但是作为应聘人，你永远不可以首先提到薪水问题。否则，就间接向招聘人传达这样一种错误信息——你对钱的兴趣远远高于职业本身。这会使招聘人重新考虑是否雇佣你，没人喜欢雇佣一个只看重钱的员工。

当然，应聘时也有公司将“薪水问题”作为一种筛选招聘的手段，错误的回答会让你失去工作机会，最好的方法就是绕开壁垒，不谈关于钱的问题。如果不得不回答，可以反问招聘人，公司规定的薪资范围是多少…稍明智的回答就是不要从个人经济利益出发，将焦点放在工作本身，谈论所从事工作本身的价值。谈薪水时切忌感情用事。

谈论薪水问题永远不采取主动的原因，有两点，首先：如果提出的薪资数额过高，会使雇主误认为这个人不愿轻易受人摆布。他会委婉的提出，他的薪水不会让你满意，暗示你已被淘汰出局。其次：为了避免低估自身能力，提出的薪资过少。因为，一旦雇主听到了你的报价低于他们最初想要付的报酬，不可能会再加薪。你的回答将使你在未来几年内损失数千元。

因此，为了在薪水谈判一轮中获胜，最好不要做首先出价的人。下面有些谈判措辞，可以使你在面试中谈到薪水问题时扭转形势，先发制人，如：

“对我而言，薪水不是主要问题，关键在于这份工作、公司以及公司的环境……”

“我对待工作可以说竭尽所能，相信您一定可以给我一份合理的报酬。”

“非常高兴能和您谈论薪水问题，但您最好先介绍一下有关工作的情况。”

“我知道有很多人来竞争贵公司这一职位。我想确定一下您所制定的工资范围是否与我的底线相符，我想现在正是确认的好时机，请问贵公司的薪资范围是多少？”

有时，很多雇主会根据应聘者对薪水的要求，安排面试顺序。在这种情况下，你可能会先接到招聘公司关于薪水问题的电话，下面两种回答比较明智：

“我知道，如果我们之间对于薪资的数额相差太大，您也许就不愿浪费彼此时间进行面试。那么，可以请问，对于这个职位，贵公司制定的薪酬范围是多少呢？”

“从公司的管理情况、加班时间、医疗福利、通勤费、职位是否有发展前途、升职的空间等问题综合看，我希望薪水在$___至$___之间（这个范围最好跨越大一些）。那么，我们什么时候可以就这个职位进行面谈？”

如果你不得不说出自己所期望的薪资，就指出一个范围，通常公司根据员工资历、经验不同，薪水也不一样。最低与最高薪资间差额达50％。你所提出的薪水范围，从低于现有工资的10％～高于现在工资的20％，这之间有很大的谈判空间。

谈薪水要把握的第二个原则，是进行详细的市场调查。了解市场上，你所从事的职业薪资为多少。如：很多杂志会提到某种职业的平均年薪；也可以向同行打听；咨询同类公司，类似职位的薪资数目。

不要小看面试中有关薪水的问题，它直接关系到你找工的成功与否。