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<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=10 width="99%" border=0><TBODY><TR><TD vAlign=bottom align=middle height=85>关键在于信心和坚持 中国大陆移民卖钓鱼竿卖出新天地

  2007-04-17 09:53  </TD></TR><TR><TD class=word_20 vAlign=top>因為爱好钓鱼，来自中国山东的初锋，接触到大温哥华地区的体育优闲用品市场，便开始將將中国的钓竿，引进到这裡来卖。歷经数个年头，从一整个货柜进来都没人要，一直到今天占有多个行销据点，初锋说他一路走来「吃足苦头」，都是靠「好的预算案」才得以撑下去。

据世界日报消息，曾经在日本待过八年的初锋，1998年来到温哥华不久，就幸运地找到一分日本贸易公司的工作，每天衣冠楚楚地到市中心的办公大楼上班。但好奇心满满的他，却始终盘算著要自己做生意。「我是一个商人，电脑工作我做不了，也不喜欢朝九晚五的上班族生活，那就只能出去卖东西。」他说。但想归想，该卖什麼呢？刚开始他尝试过卖其他东西，但在考察產品价格及市场后，都没有真正投入，直到他进入钓鱼用品这个特別的行业。

初锋是个好玩的人，一大爱好就是钓鱼抓螃蟹，进入钓鱼用品这个行业似乎顺理成章。可是，万事起头难，「第一船货根本没人要，客户不接受，工厂又不想拿回去。」初锋回忆说。创业伊始就面临焦头烂额的处境，只好认栽。

他决定去客户那裡，先了解人家到底需要什麼样的东西，慢慢才发现原来大陆的钓竿根本不能「放诸四海而皆准」，初锋透露，「这个行业非常特殊，地域差异极大，」為了尽可能多了解信息，他驾车跑遍了低陆平原，还经常跑到卑诗省中部甚至北部地区，多数时候可谓风雨兼程，吃足苦头。所幸加拿大商人很客气，即使拒绝也不会太过分，所以一般去个几次总能见上一面，聊几句。初锋就这样边学边干趁机汲取知识，不会的专业名词回去马上查，客户心目中的產品，他花时间去寻找与设计。

天道酬勤。几年下来，无数次的客户访问，隨时解决问题，加上產品定价低，品质好，销路逐渐打开，如今公司主打的KUFA钓竿和螃蟹笼等，已受到眾多钓客的青睞，销量愈来愈大。而公司以温哥华為起点，產品不但行销卑诗省，还运销亚伯达、萨省等草原省分，並有部分產品销往美国西海岸几个州。

「其实自己当老板比帮別人打工累得多！」回顾走过的路，初锋说，「我一年开车四、五万公里去拜访客户，经常一整天忙到晚上都还没有吃上一顿饭，但是產品卖出去的时候很有成就感，很高兴。基本上，我想必须是完美主义者，有一定的自虐倾向，才適合自己当老板吧。」

对於有兴趣自己创业的人，初锋的建议是，一定要先做好財务规划，因為新移民在这裡创业时通常没有家人、朋友及现成的关係网络可以在危难时筹措资金。因此，好的预算案非常重要。必须充分考虑到可能面临的困难，有器物的资金来度过最初的难关。「创业成败的关键在於信心与坚持，对自己所设定的目標是否有信心，以及在关键时刻要能解决问题，这两点非常重要。创业的压力很大，一定要擬好计画，特別是预算方面，否则很难走下去。」</TD></TR></TBODY></TABLE>