这文章并非针对QC市场, 而且也仅仅是针对个别经纪.
如何识破房地产经纪的十个骗招?
房地产,贷款,保险经纪和其它销售人员都经过很正规的销售训练。有些房地产经纪,特别是新手和收入不太高的经常会在销售过程中给客户提供虚假信息,编故事,隐瞒事实真相等等手法来达到push you to buy的目的。以下就是江游所知道的房地产经纪比较典型的十个骗招供网友参考。
1,房地产经纪在推销新楼盘或楼花时会经常对客户说: "我自个已买了二个楼花,肯定增值,所剩不多,请赶快下手买楼"。在澳洲,房地产经纪的平均年薪仅为$35,000 - $40,000。新手和收入不太高的经纪的年薪不会太高,他们又如何贷到款买楼呢?
这叫炒楼花,并不是贷款买楼,等房子造好了,经纪把楼花都卖了.
2,房地产经纪在推销商业楼盘或民宅时会经常对客户说: "此物业非常好,我自个都想买,但我已经贷不到款了,所以推荐给你"。事实上房地产经纪嘴里的每个物业都很不错。
这倒是没办法, 各花入各眼, 但是如果有严重问题, 经纪是不可隐瞒的.
3,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "已经有人出价比你高,你需增加你的offer才能买到此物业"。房地产经纪赚的是卖方的钱,尽量卖出好价钱是地产经纪的天职。
这在本地是禁止的,严禁透露其他offer的内容,否则可以去地产协会告他.
4,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此物业急着卖,便宜,是因为物主己离婚"。你相信吗?
急着卖的原因很多,便宜与否自己看.
5,房地产经纪在推销物业登广告时会把租金登得老高以吸引买家。你必须自个去查一下相同物业在周末地产版的租房广告到底是多少?
如果没有实际租客, 经济怎么可能把租金登得很高?
6-9 如果经纪那么信口开河,就把他给炒了. 在这里买大地再分的案例也很少.
10,有些房地产经纪在推销物业时会隐瞒凶宅历史。一个典型的例子是前二年在Sydney 有一价值一百多万的物业只要价75万。一香港买家下好10%定金后才发现原来是一来自菲律宾裔的儿子在家杀死全家人的著名凶宅。
这个在本地是可以用"欺瞒"的理由把订金拿回来的.
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