montreal99

帝国再给中型店一些好处（那些店主私下肯定乐坏了，又开始推帝国的烟）, 这些人的声音没有了（现在是这些店损失的最大）。一些小店再闹一闹，帝国也不在乎，最后也自认倒霉，也没有声音了。中国人，每个人的心里都有一个小九九，谁也不清楚他们最后的意图。帝国只要找一个稍懂中国文化的代表，一下就可以击破。

coldy

Post by Beans;2729169
颇有同感。经常路过两家店，一家是同胞的，价格都没有涨到位，而且烟价牌还是帝国的。帝国肯定很喜欢这种零售商。该同胞店以前DUMAURIERM卖 9.34 +税，现在是 9.65+税。实际上，要保持毛利率（估计他是17%），他该卖:9.34 + (3.00/8) / 0.83 = 9.79 + 税。

我是新手做店，接店不到3个月，是一个高层楼里的小tabagie。我DM以前卖9.05加税，这次涨价以后我卖9.52加税。

我与帝国没有deal，也没有签什么合同，只是在订烟时候每条有一个3元和0.5元的折扣，这个所有订烟的店应该都有。没涨价之前代表说过，帝国不涨价的情况下，我DM比9.05多卖1分钱，都不给我折扣（现在我想起这句话，我何曾有折扣？）。此次我顺势涨价，应该比15%利润多不止1分钱，前几天代表借换旧烟来看过，他没什么反应。不知道下次订烟会怎样有什么情况发生。

我对代表表示过我的不满，我说附近mall里一个大tabagie，一个猫头鹰以及和我很近的一个depaneur，DM整条的税后卖价比你们帝国给我的税前进价还便宜，我明知故问地问他是怎么回事，他顾左右而言他。

我的客人也知道哪里DM便宜，他们问我为什么？发生什么事了，我说帝国涨价了，帝国想让我死，而其他降价的店帝国不想他们这么快死，但他们选择慢慢自杀，就这么回事。客人似懂非懂地笑。

我做的是真正居民楼的生意，客人全都是我的邻居，他们愿意开车还是走路去mall里买烟我阻止不了他们，而我的店就在他们楼下，他们自己打算盘。我想，他们既然不会跑到mall里买一条DM烟以节省成本（可以节省1包半25支烟），他们就会在我这里买烟，一包一包地买。他们和我们中国人的思维方式不太一样，幸好。

我没有PM烟，没推，代表也没要我推，看了帖子以后就更不会推。帝国涨价以后我的viceroy有部分客人流失投奔了next，帝国其他的烟基本没太多流失。帝国涨价第一周，benson公司打来电话要我把next价格降到studio的水平。我拒绝了，我的烟又不是你白送的，你说降就降啊？我的next是从costco拿的，我没有拿benson的任何支票。现在想起来，这些代表明摆欺我是新手。

我已经2周没到帝国订烟了。

prysmj

Post by fugang;2727307
如果大部分店获得合同是你认为的可接受的结果，那我们这些小店主还跟你们起什么哄，我们永远也不会有合同。不带我们玩为什么不早点说，真他妈闹心。

开小店的就是贫农，中店大店才是这次斗争的领导力量。农民意识的小店主，成事不足，败事有余。给你一条烟一元钱的优惠，你都偷着乐，呵呵，我也不指望你能干啥，你不干啥也没啥，哈哈。
谁让你开小店的？

Beans

颇有同感。经常路过两家店，一家是同胞的，价格都没有涨到位，而且烟价牌还是帝国的。帝国肯定很喜欢这种零售商。该同胞店以前DUMAURIERM卖  9.34 +税，现在是 9.65+税。实际上，要保持毛利率（估计他是17%），他该卖:9.34 + (3.00/8) / 0.83 = 9.79  + 税。我们在这里不停的强调保持毛利率，他应该不会不会算吧,连价格牌都不换？

刚才去跟那个店主谈了，原来新店主是韩国人，知道涨价，但不知道其他店有DEAL。是个新手，不会计算涨价后的价格


我们也应该发动其他族裔的店主加入到反对帝国的行动中来。前段时间，有人提议搞个中，英，法的行动指南，怎么现在还不见贴出来呀。

Post by ticketsouth;2728937
我现在有一个感觉，估计目前在网上有不少店主没有讲实话。虽然，帝国把烟价升上去了，但是，有不少人并没有跟着升烟价。从而导致，他们对目前形势紧迫性根本没有认识，根本没有行动。由于我们在城外，附近都是Q店，基本上大家都同时涨价，我马上就发现烟民有向市中心两家有合同的店转移的趋势，即使距离有2公里远，同时，还停车困难。所以，我非常难以理解，象蒙特利尔如此竞争环境下，居然各个店开得这么悠闲，一点动作都没有。唯一的解释就是，不少人在瞎说。

goodyear8868

我不太明白您指的杂货店的传统业务是什么?在我看来,烟\啤酒\loto应该是大多数杂货店能生存的基础,总体来讲,这三项和超市比并没有明显劣势,竞争主要来自周围的邻居.其他杂货,和超市比价格上劣势很明显,卖点在于便利,但顾客买这类商品主要去超市,来杂货店买这类商品的频率不高,如果考虑杂货店的辐射面积和蒙市杂货店的密度,做大很不容易.这几年烟酒毛利下滑,我看某些区域有向loto靠拢的趋势,形势真的很不乐观.我有时想,loto也难说,只有降的可能,没有涨的可能.很悲观.

ticketsouth

虽然我很质疑帝国烟草的策略是否成功，理由如下：1. BGH和JTI的销售代表也密集出现在合同店，可以推算出他们在这些地方也进行价格推销，保持市场份额；2.向那里集中的烟民是一些处于摇摆在抽与不抽之间的人，帝国烟草短期降价仅仅是苟延残喘。随着各种消费价格上涨，肯定会挤压烟民用于抽烟的资金，戒烟是必然趋势。销售量还是会继续减少；3.低价烟是否成功是推出是关键，但是，目前看来，帝国的新烟推销难度很大。主要是上述烟民对烟质量要求高，所以，留给他们唯一选择就是戒烟。

但所有这些都跟我们这些华人店无关，我们没有任何行动！

影响：1.由于目前不少开店的人没有这种意识，盲目压低利润，最终为自己最后的整体利润率买单；2.香烟销售占店销售比重大的店会在下一轮戒烟潮中淘汰出局，不管你有没有合同，因为你的利润已经很低，任何烟民的退出将是一根根稻草往上压；3.真正回归便利店传统业务的店将会生存下去。

georgein007

Post by ticketsouth;2728937
我现在有一个感觉，估计目前在网上有不少店主没有讲实话。虽然，帝国把烟价升上去了，但是，有不少人并没有跟着升烟价。从而导致，他们对目前形势紧迫性根本没有认识，根本没有行动。由于我们在城外，附近都是Q店，基本上大家都同时涨价，我马上就发现烟民有向市中心两家有合同的店转移的趋势，即使距离有2公里远，同时，还停车困难。所以，我非常难以理解，象蒙特利尔如此竞争环境下，居然各个店开得这么悠闲，一点动作都没有。唯一的解释就是，不少人在瞎说。

兄弟,我想哭~~~~~~~~~~~

georgein007

Post by ticketsouth;2728937
我现在有一个感觉，估计目前在网上有不少店主没有讲实话。虽然，帝国把烟价升上去了，但是，有不少人并没有跟着升烟价。从而导致，他们对目前形势紧迫性根本没有认识，根本没有行动。由于我们在城外，附近都是Q店，基本上大家都同时涨价，我马上就发现烟民有向市中心两家有合同的店转移的趋势，即使距离有2公里远，同时，还停车困难。所以，我非常难以理解，象蒙特利尔如此竞争环境下，居然各个店开得这么悠闲，一点动作都没有。唯一的解释就是，不少人在瞎说。

兄弟~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ticketsouth

Post by georgein007;2728916
看来不是业务代表的单个行动了,不知哪个公司说给做,不知这种牌架到哪里去订做,我们自己是否应当订做一批?
以前没有想到这个问题,不知现在联系订做是否来得及?行会帐号上还有一点钱,不知道订做一批牌架需要花多少钱?

我现在有一个感觉，估计目前在网上有不少店主没有讲实话。虽然，帝国把烟价升上去了，但是，有不少人并没有跟着升烟价。从而导致，他们对目前形势紧迫性根本没有认识，根本没有行动。由于我们在城外，附近都是Q店，基本上大家都同时涨价，我马上就发现烟民有向市中心两家有合同的店转移的趋势，即使距离有2公里远，同时，还停车困难。所以，我非常难以理解，象蒙特利尔如此竞争环境下，居然各个店开得这么悠闲，一点动作都没有。唯一的解释就是，不少人在瞎说。