yasiwu

所以那种一个街角2个店的生意，走远些，千万别沾身上了。
但话又说回来，一个街角2个店自有它存在的道理，我猜就是经济高涨时期，生意火得叫人眼红，才有有人冒险扎堆开店的。
避免恶性价格竞争，一是要沟通，中美军舰互访一样地欢迎人家来查价格；二是要吃得起亏，吃亏了不报复。谁都不傻，谁都有良心的。

yasiwu

Post by 小镇的店;2606286
虽然单纯价格策略是营销方法中最原始的，却是最有效。

但DEPANNEUR卖的产品都一样，不靠价格，那靠什么竞争 :confused:

突破点在哪呢。。。。

价格竞争并不是最有效的，在dep.这一块。有一个专业术语叫：价格弹性。dep.里很多东西的价格弹性很小。一定要根据品种/顾客群来决定自己的价格调整。一般说来，针对酒鬼的低价啤酒，价格竞争是有效的，比如carling小cannette,他们是计较价格的，你便宜他们就来，你贵他们就找别家。而针对白领周末消费的进口大瓶大cannette,你提价个25cent，他们甚至都不会觉察出来。降价时，还要考虑自己的劳动力成本，比如2L饮料，盘得累，我就提价，PEPSI 卖2.75$,RC,COTT卖2$,顾客会流失一些，但这是限量保值，一方面，利润总额不一定减少，主要还是保自己劳动力的价值，不要让自己加快折旧，提前报废了。原则上，所有自己拉货的都必须进价×1.5销售，需要分包加工的×2。这类东西，顾客买的就是一个方便，而不是实惠。
突破点在哪里？dep.没有突破点，刚接店野心勃勃，你频频促销，市场反应却是平静如常，你就会发现自己折腾得不值了。dep.靠得就是服务，日积月累的客户资源。

yasiwu

楼下的别总痴迷于小镇的店了。客流就是钱流，做生意还是岛上，还是岛上的人钱有来路，出手大方的。小镇的店，冬天，千山鸟飞净，万径人迹灭，就你一个人在那儿独钓寒江雪，可以郁闷死你的。