调查：帝国的合同你会签吗? 知己知彼，百战百胜

pounds · 发表于 2010-11-5 20:47

以下两个合同，你会签哪一个？

（以DuMaurier为例）

计划Ａ：返点５圆，利润１０％．（零售价自己算）

计划Ｂ：返点４圆，利润１３％．

还是组织起来集体不签？（估计不现实）

pounds · 发表于 2010-11-5 21:55

帝国的政策是涨价后返点, 有大范围扩散的基础和计划.

既能保证自己的利益, 又降低了零售价, 扩大了市场占有率. 很高,很毒.

倒霉的只是我们开店的.

与molson, labatt 的降价或原价返点本质不同,

pounds · 发表于 2010-11-6 01:06

帝国没付出的代价很小，涨价后返点不是降低供货价。

她的目的是通过降低零售商的利润率，降低并控制零售价，同RBH, JTI 抢市场份额。

所以合同推广是必然的，RBH, JTI 也会跟风，利润率会比帝国稍高。

个人认为10%-13%是他们的目标，再低couch tard 和小店就要关门了。

pounds · 发表于 2010-11-6 02:44

只有热情，没有奖励，约束和资金，就是一盘散沙。

被一个假设的问题都能击垮。

只要有希望，我可以说“不”。

希望是我们自己创造的。

赶紧出钱出力吧，在帝国代表问我们这个问题之前，看到希望之光。

上帝保佑小店们。上帝说我已经个你们自救的机会了。
佛祖保佑小店们。佛祖大喝：自悟吧。
老子说：有因有果，报应啊！

我说：咎由自取！！这张臭嘴！

pounds · 发表于 2010-11-6 03:14

求同存异，包容一点。

pounds · 发表于 2010-11-7 00:23

本贴泛泛而谈，不包含个例，不针对个人。

假定帝国合同的利润率为10%-13%。

第一类纯粹的革命者：合同前的平均利润率高于15%
他们希望终止合同。不轻易屈服于帝国的打压和拉拢。即使已签了合同，也是身在曹营心在汉。团结起来持久战

第二类动摇分子：合同前的平均利润率为13%左右
终止合同或得到合同都是他们想要的。面对帝国的糖衣炮弹，坚持不了多久。对他们要理解，要约束，要教育，要宽容。也要提防。

第三类投机分子，潜在的投敌分子：合同前的平均利润率低于10%
合同是命根，最好只有我签，别人都不签。只要帝国抛个媚眼，立刻投入敌人的怀抱。对他们要警惕，要边缘化。

总之，屁股决定头脑，不要看说什么。
针对他们的具体统战措施，高度机密，不便公开讨论。

pounds · 发表于 2010-11-7 01:40

可能很多人对合同一知半解。

计划也不一样。我的前一个帖子也不全面。但是直接回答得很少。

结论：1。会签的人很多， 2。绝大多数人没有昧着良心说谎。

悲喜交加啊！你的结果如何？

pounds · 发表于 2010-11-7 15:32

首先目标明确，可以被广泛接受。
最佳结果：废除合同。可接受结果：大部分店获得合同。
这样对一二三类店都有利。只坚持一个结果，就是自私，不宽容，不团结。

我们不能阻止任何店签约，也不要打击谩骂想要签约的店。强迫别人做不愿意做的事，我们和帝国有什么不同？

要让他们明白帝国的合同对所有店都是损害，不论大店，小店，还是一二三类店。
首先，合同扩散到60%-80%的店是必然的。
30%的销售增长，弥补不了其余70%的减低。
涨价后返点不损害帝国的利益。如果合同不扩散，帝国会有很大损失。（大家的行动已经证明了）

其次对于二类店，如果不争取。帝国的合同未必会给你，即使给你也可能是限定10%的那种。
为什么不争取更好的结果？最大程度的保证自己的利益？

最后对于三类店，如果你周围的店和你的利润率都一样，或相差无几。你还有价格优势吗？你还能怎么降价？你的销量必然锐减。低利润率本来就是饮鸩止渴，大家都喝了毒药，第一个死的肯定是你，因为你已经中毒太深了。

新的问题是我们的行动怎样才能不受合同扩散影响，不被帝国击败？
本人有一些想法，有些手段属于阴谋范围，不便公开讨论，也离题太远，为时尚早。