萤火虫之木

Post by 1a2b3c;3017472
42家商业户,整个二层的商业面积估计六,七百平米左右,如果每家都开业,最少要42个人同时工作,还不算家人的辅助时间,每天的平均营业额$500/商业户,顾客占总人流量的比例,在沃尔玛大约50%以上,专卖店不会超过10%到20%,平均一件商品$15,顾客就得34人次/商业户,人流量就要170人次--340人次/商业户,所以当二楼的人流量达到42X250/商业户（中值）=10500人次/天的时候,大约90%以上的商业户会有合理利润.(如果单件商品价格越高,需要的人流量越少).

1 从零售商业角度分析,几百平米的商业面积配备超过42名工作人员,而且是物流量很低的大众化商品,当然这些费用必须要转嫁给客户,显得极其不合理.

2 从地理位置角度分析,整个唐人街的人流量都很难达到10000人次/天（路过的道路车辆不计）,更不用说长盛广场二楼的小商品城.

3 从整个经济环境角度分析,现在是全球经济危机阶段,而且有极大的概率可能在2012年更恶化,一般普通百姓在面对日益高涨价格的面包都捉襟见肘的时候,首先考虑的还得是面包,牛奶,其次是冬天的棉衣。所以相对于世界经济的冬天, 当然毫无例外的，普通百姓首先考虑的是自然的冬天,只顾温饱,无暇他顾.

4 从实体店与网店的角度分析,有些顾客到店来只看不买,看好了试好了找便宜的地方买,还有的批发商也在做网络,整个加国的网络顾客也是呈爆炸式增长的，实体店到底如何面对网店的激烈竞争呢？

长盛广场走到今天,有很多原因,其实,本质上来说,长盛广场的管理者也一样不愿意看到这样的结果.至于如何扭转局面,应该也不是几句话,几个点子就可以解决的,当然也不妨去尝试,许多时候,还是那句话,事在人为.

看了1a2b3c的发言，感觉属典型的朗咸平式，强于书本式理论分析，未有增益性建议方案，而且未有对商铺信心起提振作用的建议。现对其分析模式再分析如下：

42家商业户,整个二层的商业面积估计六,七百平米左右,如果每家都开业,最少要42个人同时工作,还不算家人的辅助时间,每天的平均营业额$500/商业户,顾客占总人流量的比例,在沃尔玛大约50%以上,专卖店不会超过10%到20%,平均一件商品$15,顾客就得34人次/商业户,人流量就要170人次--340人次/商业户,所以当二楼的人流量达到42X250/商业户（中值）=10500人次/天的时候,大约90%以上的商业户会有合理利润.(如果单件商品价格越高,需要的人流量越少).

上面的分析太具书本气和理论性，且诸多数据也多是假设，所以你才得出这么一个结果。
比如，就算一件商品15$，有人一次一个店买3件呢？或是一人一次买了3个店的商品呢？或按批发价一次买10件呢？
所以你这个推论不具实践性，却会通过你的理论外表使商铺迷惑，降低信心，无具增益性。

1 从零售商业角度分析,几百平米的商业面积配备超过42名工作人员,而且是物流量很低的大众化商品,当然这些费用必须要转嫁给客户,显得极其不合理.

一个商铺不只是一个零售终端，也可作为一个批发商，更是一个对外窗口。
你在这里对产品定义定得太死，未必是物流量低的大众化商品，但必须是有市场或是潜力型的产品；
你对销售模式限得太死，未必只做B2C,也可做B2B，零售批发同时做，客户销售做到底了还可做渠道销售，未必是完全依靠商场的客流。
费用转嫁给客户是必然的，要看转嫁的方式和比例。
商铺必须更新认识，根据市场变动而作必要的产品和运作模式调整。
所以既然你看到了问题，我更希望你能提出一些应对方案。

2 从地理位置角度分析,整个唐人街的人流量都很难达到10000人次/天（路过的道路车辆不计）,更不用说长盛广场二楼的小商品城.

你这么一说等于商铺不要做了，或是太难做了，对商铺建立自信无益。
商场本身客流问题只是一方面问题，也不是不可解决的问题。
真正进行不下去的商铺会自然倒闭的。想不倒闭的或是想发财的商铺一定要有创新思维。
义乌的小商品城，我几个朋友都在那里开铺，前店后厂，平时店里也没见几个人啊，都发得象猪头似的，闷声发大财啊！至于怎么发？我告诉你，你知道蒙特利尔以外有多大市场，我这边的客人总是问我要中国商品，茶叶啦、茶杯啦、犹鱼丝啦，多了，没有，为什么，缺乏供货渠道信息。所以长盛广场二楼的小商品城，作为魁省华人最大的集散地，要把长盛这个窗口作为据点而放眼全魁省市场，大有文章可做。
所以我希望你能提出一些有增益能让商铺增强信心的建设性点子。

3 从整个经济环境角度分析,现在是全球经济危机阶段,而且有极大的概率可能在2012年更恶化,一般普通百姓在面对日益高涨价格的面包都捉襟见肘的时候,首先考虑的还得是面包,牛奶,其次是冬天的棉衣。所以相对于世界经济的冬天, 当然毫无例外的，普通百姓首先考虑的是自然的冬天,只顾温饱,无暇他顾.

不要扯太远了。看长盛广场的定位了，应该说华人文化还是长盛广场的主特色，华人还应该是长盛的一个大客源；长盛应该研究如何把长盛广场建设成为华人文化综合楼，作为华人文化代表性商业建筑来吸引西人客源；同时这边的华人也是不缺钱的，反倒缺的是物有所值的花钱的渠道，所以如何把握华人市场需求并提供优质的服务是长盛出奇致胜的方案之一。
希望你能在这方面提出些增益性建议。

4 从实体店与网店的角度分析,有些顾客到店来只看不买,看好了试好了找便宜的地方买,还有的批发商也在做网络,整个加国的网络顾客也是呈爆炸式增长的，实体店到底如何面对网店的激烈竞争呢？

这个就更简单了，建议长盛开展网上商城，把所有二楼小商品全放进去。
长盛不愿做商铺自己做，说不定做得更大呢！
如果已经被网店做滥了商铺还可再产品转型，或是寻求差异化，同样的产品，我和你比渠道；同样的渠道，我和你比产品；同样的产品和渠道，我和你比打折和赠品促销；还可以做一部分Tailor Market,商机不会没有的。
还是希望你能提出些增益性建议。


长盛广场走到今天,有很多原因,其实,本质上来说,长盛广场的管理者也一样不愿意看到这样的结果.至于如何扭转局面,应该也不是几句话,几个点子就可以解决的,当然也不妨去尝试,许多时候,还是那句话,事在人为.

这句话我50%赞同。
几句话，几个点子，如果真是好点子，就有了解决问题的前提，看大家能不能多出一些吧！
然后是执行力，把好点子执行到位了，效果绝对是超出预期的，看长盛管理层和众商铺有没有这个执行力吧！

萤火虫之木

Post by 和风细雨;3018179
众网友们的建议和点子精辟到位，考虑很周全，不愧是经商高手。看来二楼的不仅有救而且前景看好啊，可喜可贺！愿长盛能冲出困境，创造辉煌。

目前来说还只是处在有救的阶段吧。至于前景，还是步步为营吧！因为我们提出的这些方案需要长盛和商铺通力合作，才能共创双赢。比如长盛能否对目前处于困难阶段的商铺给予优惠租金、在相关商业环境、网络平台、媒体支持、配送物流等多面给予积极支持；还有商铺的执行力和持久作战能力。我们不能让一个每月都在亏钱，人心惶惶的商铺现在就去批零兼顾、进入到渠道销售的阶段，这样带来的压力会让小商铺更吃不消；商铺的初期还是要靠零售来维持的。

我认为目前需要做的还是回到主题，就是要让商铺在有信心的基础上，以生存和发展为主题，与长盛进行富有诚意的谈判。
生存方面，还是按原要求申请长盛提供一定期限内的优惠租金，作为对商铺的初期扶持；
发展方面，就商铺以后的发展方向、所需的商业环境、网络平台、媒体支持、配送物流、甚至是内部恶性竞争问题都拿出来进行探讨，论证商铺间横向一体化的可能性，分阶段实施的计划等。

萤火虫之木

Post by 事在人为;3018256
好像有点冷清了,看来人家的注意力都放到了六楼了,实在是没怎么看重二楼的商户.也许正是看到了二楼的模式不可持续也就破罐破摔了,推倒重来亦为不可呀,只是苦了俺们商家咯.成了第一个吃螃蟹的人.如果他们包括部分二楼商家认为六楼能带动二楼的消费那也只是一相情愿的事情,唐人街的人流量和消费习惯,以及二楼商户自身的特点就决定了它的不可持续性, GD,SUSHI已经证明了这点.哪怕是半租,你能挣来房租,但请问你能挣到你的工钱吗?.这座楼是头重脚轻腹中空,要改善还要很长的路要走,需要有一个强有力的领导和合作的团队,但他们管理层很不稳定,原先的人马好像都走了,经理换了,会计也三天两头的换.团队都不稳还怎么稳定大楼呢?还是那句话:革命尚未成功,商家仍需努力.

如果最后结果是这样的话，只能说商铺盲目投资失败了。当然长盛二楼也失败了。
我们献计献策的目的，是让长盛管理层不要放弃，也让商铺不要失去自信。
希望能看到他们双方之间能有所动作。

萤火虫之木

Post by happy;3018463
大家不要放弃，换个角度想，权当这里花钱租了个自己的办公室，样品间。我知道在咱们蒙城，咱们华人开的，网上卖墨盒，年销售额不低于80万。前面我有说过，小工艺品目前有局限，否则长盛这么大的贸易公司也不会转型。多在商品和销售,经营方式上下功夫，应大家的话:事在人为!

不要再等了，当你赚到钱，回过头来看看，这一两千的租金真不算什么。

happy的发言还是积极的，提振士气的。不管如何，假定目前长盛二楼就是一潭死水，里面鱼很少，而没有更多鱼自动进来的话，一个好的解决办法就是引水开渠。引水指引进新的水源，能把鱼带进来，这里就指产品转型，检查自己目前的产品市场状况，以便开发采购新的市场需求和利润更高的产品及服务；开渠指把水放出去，让水动起来，这里就指通过扩销售渠道和客源，增加销售和现金流，比如通过广告宣传、网络营销、渠道销售、批零兼顾等，在一段时间内积累起一批固定客户，摊掉成本并保持基本利润，就能为进一步打下起码的基础。

所以说在目前与长盛管理层沟通不畅的情况下，商铺要学会自救，不要再一味把精力放在减租上；因为节流固然重要，但更重要的还是开源，节流是有限的，但开源是无限的。

商铺间应该内部团结起来，共同为真正困难的商铺争取半租；而同时共商发展大计，比如通过一定程度及范围的合作避免商铺间内部恶性竞争、共同广告宣传问题、共同网络平台问题、共同配送物流问题；是通过长盛管理层来实现、还是商铺内部合作来实现。

长盛学不了义乌小商品城模式，因为义乌小商品城除了批零兼顾，更是前店后厂。
长盛二楼更应学习深圳华强北赛格电子城模式，纯贸易类，商铺+办公室，商铺既作为销售终端，又是产品陈列，还是初期业务洽谈地，商铺搞得好了以后还可以到楼上租办公室嘛。

希望能看到更多象happy这样的提出积极性发言，因为商铺已经压力很大了，消极性的东西虽有提醒的作用，但不能解决问题。
happy,我又注册了个“萤火虫之木”，被限制发言次数了。

萤火虫之木

Post by happy;3018439
萤火虫说的对，大家在这里出主意，想给双方一个解决的方法。不能说哪个方法有效，只是希望双方都要考虑。不要仅指望对方做什么，关键是双方都要动起来，不要放弃。我觉得先扶持商场內比较困难的小商户是可行的，让大家可以看到管理层人性的一面。估计给商场二楼所有商家都半租，可能对管理层有困难。

管理层也不要把6楼做为一个解决方案，和5楼以及地下的家乐福一样，人流不会经过2楼，2楼没法推倒重来，就想想3楼4楼，毕竟省钱有效还是做网络的文章，网络的人气是无限的。

不要再等了。

就您第二句话，我觉得长盛最好能把一个楼层比如3楼开发为休闲娱乐的功能区，我有提过增加卡拉OK包房、的厅舞厅及体育活动等，层次要蒙城最高，具体待探讨。因为大部分大陆移民在蒙城缺少高质量的休闲娱乐交友的场所，会导致有时精神苦闷又无处打发，而此时几个朋友是不会在意花点钱去消遣的；再加上别的楼层的风味特色中餐及长盛大酒店及大型商场和小商铺，等于是长盛成为了一个综合性消费场所。所以长盛应该朝中华文化特色的购物中心的方向去发展，而且因其大而全能在唐人街独占鳌头。

但是我觉得长盛做事会一步步来，所以这样的方案建议就算能成为其意向，也未必能马上实施，只是我们该提的提了就是了。

萤火虫之木

Post by ihappy;3036254
菩提本无树，明镜亦非台，本来无一 物，何处惹尘埃.

人本是人，不必刻意去做人；世本是世，无须 精心去处事。人生在世，大可不必畏首畏尾。坦然行进，随遇 而安，知足常乐，就可以很快乐了.

随遇而安，方可心静如水!

happy哥怎么信了佛了，这佛谒一个接一个！

大家不要吵了，开心过年吧！