小马哥

买suv之前注意先去查询一下备用配件的价格，有些品牌价格不一定贵，但是配件老贵，是前心中有数，免得到时你会吐血。

AlexZhu

Post by 老贵
知道夏威夷吗？那里附件有个ford的dealer，我经过时好像看到19995的牌子，你去看看。

我在法语报纸La Presse上也看到了，$19995，是最最基本的配置，且是手动档，这样的配置对绝大部分人来讲都是不够的。:eek: :eek: :eek:

AlexZhu

Post by Saionbus
严重同意
我现在基本上已经放弃了其它选择了，就打算lease 一个 ford escape了
能不能帮忙问问你同事的大概什么配置，什么价位？

我同事的Escape就是基本的自动档配置，FWD,Air-Conditiong,ABS...........
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width=555 border=0><TBODY><TR vAlign=top><TD class=contentSmallestBold>Base MSRP</TD><TD class=contentSmallestBold align=right>$25,595

</TD></TR><TR><TD class=contentSmallestBold colSpan=2>Selected Equipment</TD></TR><TR vAlign=top><TD class=contentSmallest>

• Order Code 120A
  

</TD><TD class=contentSmallest align=right>N/C</TD></TR><TR vAlign=top><TD class=contentSmallest>

• Monotone Paint Application
  

</TD><TD class=contentSmallest align=right>STD</TD></TR><TR vAlign=top><TD class=contentSmallest>

• 103" Wheelbase
  

</TD><TD class=contentSmallest align=right>STD</TD></TR><TR vAlign=top><TD class=contentSmallest>

• Medium/Dark Flint w/Cloth Buckets
  

</TD><TD class=contentSmallest align=right>N/C</TD></TR><TR vAlign=top><TD class=contentSmallest>

• Norsea Blue Clearcoat Metallic
  

</TD><TD class=contentSmallest align=right>N/C</TD></TR></TBODY></TABLE><TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width=555 border=0><TBODY><TR>
<TD class=contentSmallestBold colSpan=2>Standard Equipment</TD></TR><TR vAlign=top><TD class=contentSmallest width="50%">

• 4 speed automatic trans w/OD
  
• 4-wheel ABS
  
• 60-40 folding rear split-bench seat
  
• Air conditioning
  
• Airbag occupancy sensor
  
• Aluminum wheels
  
• AM/FM stereo single CD
  
• Battery with run down protection
  
• Brake assistance
  
• Daytime running lights
  
• Dual airbags
  
• Dual power remote mirrors
  

</TD><TD class=contentSmallest width="50%">

• Duratec 23 2.3L I-4 DOHC w/SMPI 153hp
  
• Engine block heater
  
• P225/75TR15.0 BSW AS tires
  
• Rear child safety locks
  
• Rear window defogger
  
• Reclining front bucket seats
  
• SecuriLock ignition disable
  
• Tachometer
  
• Underseat ducts
  
• Variable intermittent wipers
  

</TD></TR></TBODY></TABLE>

DonCherry

大家注意过Saturn的VUE没有？
2004年以后的V6用的是Acura MDX的发动机，
装在相对小的VUE上应该会强劲而省油。除去
日货因素，应该是不错的配置。

AlexZhu

Ford Escape现在的优惠是：cash rebate 买：$3,000；租：$1,000。
问了几家dealer，说是这个礼拜有另外的2000的cash rebate，但是今天打了电话，说是可能要到6月了。但是真的不想再等了，就是等，6月也可能没有，和现在的一样。
另外，请教一下DX老贵:
在别的帖子上看到你谈了一些讲价的心得，能不能多多赐教一些，你的经验对我们这些新手来讲，肯定会有很大的帮助！！！
第一次买新车，自己把握不好，在此先非常非常感谢你的建议！！！:eek: :eek!: :eek!:

老贵

经验不敢当，反正拿出来大家分享一下罢了。

首先确定自己要的型号，配置，这个最重要，是基本点，有的人去了dealer那里就晕了，什么这个没有，那个也很好，还便宜，或者没贵很多。。。

选大的dealer，大dealer量跑的多，salesman的压力也大，售后服务会比较好，不一定找那里的华人salesman如果你语言可以的话。

很多老外买车都是不还价的，但是这个是自己放弃权力，没人同情。其实也不一定去差carcost的dealer底价，一般都在90-93%之间，其实那个价钱dealer还是有的赚，因为量上去了还有bonus，所以砍价的时候脸皮一定要厚，另外多去几个大dealer也是一个好的选择，多比较，比如hyundai的dealer会相互竞争压价（给人感觉比较cheap）。

suv也是家里第二辆车的很好的选择。如果钱上面问题不大的话，我建议选4万左右的，别太便宜了。太小的compact suv，虽然便宜，但是不建议，nissan的pathfinder不错。

AlexZhu

非常感谢老贵大侠的回帖！！！

这段时间跑了一些家，都是和老外谈的，收获很多！除了上面的优惠外，还能再谈下来一些，各家不等，自己还没定在哪家买，就算是和他们搞心理战吧。:eek:
各家还有另外的一些优惠：提车时加满油，免费换机油（次数不等），现场抽奖，飞机票，送车内前后地毯，有备用车，$2000-3000的一年的无息贷款。。。。。。
提醒一下：大家谈价钱的时候，一定要小心有些Dealer所用的软件！！！因为同样的总价，每家给你的月付不同，有的会在软件上做一些手脚，里面加上一些杂七杂八的价钱，而这些我们在Dealer的屏幕上是看不到的！:mad:
还有其他的。。。。。一些猫腻。。。。。。。。跑的家越多，收获越多！！！

更正一下：
这周又打电话多处证实了一下（也收到了那家说还有另外2000优惠的Dealer的电话）：上次说这个礼拜还有2000优惠的那家Dealer，其实是他上次没说清楚（也许是他的销售手段吧），加起来的总额还是3000（买）！
现在的这个优惠（cash rebate 买：$3,000；租：$1,000）是从4月26号（我从各个Dealer的手册上看到是5月6号）开始的，到6月30号结束。
另外：大部分的Dealer说：2006款的车大概7月底8月初可能会有货吧。
一家之言，对于不对之处请大家指正！！！:rolleyes:

Saionbus

什么叫做 speed control，
  是不是就是巡航啊？

AlexZhu

终于搞定！！！
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在这个论坛里，从各位大侠那里学到了不少东西，这次经过实战，也有些心得，写出来和大家分享，对于不对之处请各位指正，同时也希望这个论坛越办越好！
1：跑了一些家之后，发现好像是岛上的车行所开出的车价要比南岸，Laval，西岛的要高一些，平均月付要高出5-10元左右吧，和我的同事（魁北瓜）谈到这个问题的时候，也似乎印证了这一点。他说可能是因为岛上的车行各项费用和杂七杂八的税要高一些。
2：谈价格的时候，一般的Dealer都会认为你第一次去的时候只是咨询，而不会第一次就签合同，所以他们为了给你留下一个好的价格和服务的印象，第一次都会把价格说得很低。而在你跑了其他家之后，认为原来的那家价格低再回去的时候，他就会找到各种各样的理由来提高他原来给你的价格！通用的理由是：他第一次给你的价格是他自己估计的，在他和经理商量了之后，经理不同意给你这么低的价格。所以，大家再买车的时候，跑了几家，对你所想买的车价有了自己的心理价位之后，再去其它新的Dealer时，只要价格合理，马上就签合同！（因为你是第一次在这家谈，所以都会给你比较低的价格）。我签的那家就是第一次去就签的。
3：一般情况下，如果你能找到车行里的新Dealer来谈车价，效果会好一些，价格一般会低一些（我签的那个就是刚做了2周的）。因为新手经验不足，和他们做心理战要容易一些，而且他们刚刚开始，一般会考虑指标的压力，即使利润低也会做，Manager一般也会考虑到新手的业绩，对他们照顾一些。而老手则不存在这些情况（我说的老手是指做了3个月以上的），同时，做心理战，我们一般不是他们的对手。
4：有的Dealer会在软件上作一些小的手脚，同样的报价在不同家会给你不同的月付！所以大家在谈的时候，除非你是对经济比较懂，可以和他们谈得很具体，否则就不要管中间的那些玩意，坚持住5点即可：总价；月付；首付；尾款；利息。其中，首付，尾款，利息一般是订好了的，所以只要坚持住自己的月付心理价位即可，超过了你的心理价位就免谈，因为有的Dealer会变来变去来达到你对其中某一项的要求！
实战确实学到了不少东西，在这里也希望大家都能已满意的价格买到自己满意的车！！！
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另外，下周提车，也在这里请教一下有经验的大侠们，提车时，有哪些具体要注意的事项，像：验车，质保，维修，手册等等，都要注意什么？
在此先谢谢各位！！！

AlexZhu

终于搞定！！！
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在这个论坛里，从各位大侠那里学到了不少东西，这次经过实战，也有些心得，写出来和大家分享，对于不对之处请各位指正，同时也希望这个论坛越办越好！
1：跑了一些家之后，发现好像是岛上的车行所开出的车价要比南岸，Laval，西岛的要高一些，平均月付要高出5-10元左右吧，和我的同事（魁北瓜）谈到这个问题的时候，也似乎印证了这一点。他说可能是因为岛上的车行各项费用和杂七杂八的税要高一些。
2：谈价格的时候，一般的Dealer都会认为你第一次去的时候只是咨询，而不会第一次就签合同，所以他们为了给你留下一个好的价格和服务的印象，第一次都会把价格说得很低。而在你跑了其他家之后，认为原来的那家价格低再回去的时候，他就会找到各种各样的理由来提高他原来给你的价格！通用的理由是：他第一次给你的价格是他自己估计的，在他和经理商量了之后，经理不同意给你这么低的价格。所以，大家再买车的时候，跑了几家，对你所想买的车价有了自己的心理价位之后，再去其它新的Dealer时，只要价格合理，马上就签合同！（因为你是第一次在这家谈，所以都会给你比较低的价格）。我签的那家就是第一次去就签的。
3：一般情况下，如果你能找到车行里的新Dealer来谈车价，效果会好一些，价格一般会低一些（我签的那个就是刚做了2周的）。因为新手经验不足，和他们做心理战要容易一些，而且他们刚刚开始，一般会考虑指标的压力，即使利润低也会做，Manager一般也会考虑到新手的业绩，对他们照顾一些。而老手则不存在这些情况（我说的老手是指做了3个月以上的），同时，做心理战，我们一般不是他们的对手。
4：有的Dealer会在软件上作一些小的手脚，同样的报价在不同家会给你不同的月付！所以大家在谈的时候，除非你是对经济比较懂，可以和他们谈得很具体，否则就不要管中间的那些玩意，坚持住5点即可：总价；月付；首付；尾款；利息。其中，首付，尾款，利息一般是订好了的，所以只要坚持住自己的月付心理价位即可，超过了你的心理价位就免谈，因为有的Dealer会变来变去来达到你对其中某一项的要求！
实战确实学到了不少东西，在这里也希望大家都能已满意的价格买到自己满意的车！！！
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另外，下周提车，也在这里请教一下有经验的大侠们，提车时，有哪些具体要注意的事项，像：验车，质保，维修，手册等等，都要注意什么？
在此先谢谢各位！！！