闻西.达

二零零五，蒙特利尔，我的购车功课

注：旧车购买不在本文讨论范围内

我的情况是国内国外一共三年多的驾驶经验，会开不会修，第一次买新车。在买车的过程中得到了很多朋友的帮助。现把我买车过程中的一些心得和教训写下来，希 望能对第一次买新车的朋友有些帮助。我买车功课和过程如下。从脑子发热要买车到开新车回家，整个过程拖拖拉拉的大概两个月。

〈一〉车型的选取
对于车型的选取主要基于以下几大方面：
1，你喜欢什么车型。基于个人爱好，SUV 或者 Sedan 或者 Pickup 或者 VAN？
2，你的需要。买新车主要是用于上下班，接送孩子，还是买菜购物？
3，你的预算。这个也要考虑，如果你只有10k的预算还非要跑车，那我也没啥说的了，你可以直接跳到结尾了。
4，你的人生观，经历。比如说我买车的时候我老爸从国内打电话过来警告我不要买日本车，这革命觉悟总不能输给老一辈吧？或者你在国内从普桑，捷达，2000，帕萨特，宝莱一路开过来，说不定就会审美疲劳直接排除VW。
基于上面的条件，大概选取3-5款候选车型。推荐选择已经推出3年以上的model，这样的车型各个方面已经比较成熟。借用老贵的一句话：第一年好不算好。

〈二〉车型评价
根据你手头的候选List，查找每款车的评价，主要的参考材料有：
1，汽车杂志的新车测试报告。
2，网友的评价。网上有很多论坛，比如说
http://www.canadiandriver.com/
http://www.edmunds.com/
http://www.samarins.com/
3，柠檬杂志。对于这款车的往年旧车评价，以及旧车剩余价值。
根据以上材料，删除评价不好的车型。对候选list上面剩余车型根据马力，标配，耗油等进行比较。

〈三〉试车
上网查找车厂的网址，打印周围Dealer List。去dealer那里试车。具体dealer的选取见〈五〉。每个车型最好试车两次以上，而且一定要有高速性能测试。直接删除第一感觉不好的车 型，否则接下来的几年内你会一直回味这种不好的感觉。根据个人喜好挑选每款车的颜色，配置。网上的图片与真车一般会有色差，建议去dealer的yard 里面实地观察获得感性认识。头一次去试车的时候我看了网上的很多帖子，说什么要加速有推背感的什么什么感的才算好，弄得我一头雾水。不要怕，直接就去试， 多试几次感觉自己就出来了。基本这个过程以后你已经可以对你的候选list排序了，或者只剩一种了。如果一种都不剩了，恭喜你你可以直接跳到结尾了，或者 去参考我10年之后的大作“手把手教你买飞机”。

〈四〉计算价格
根据所选车型，颜色，配置上网查看厂家建议销售价。各个厂商，各款车dealer的利润不等，一般来说大概8%左右是Dealer的利润。你大概可以讲下 来5%左右。你可以以此来大概规划自己的目标价格。还有一种方法更精确一些，就是获得dealer的进货价格，加上一点dealer利润，作为自己的目标 价格。获得dealer的进货价格有两个方法，一个就是去网上付费查找。还有一个就是我用的，跟sales谈判的时候天南海北，然后趁机偷看电脑。

〈五〉打折信息
车的折扣主要有以下几个方面：
1，学生折扣。500-1000$。条件是即将在半年内毕业或者毕业未满两年。各个厂商也不尽相同。比如说Ford的1000$学生折扣还对于所有在校研究生都开放。学生折扣一般为税前折扣。
2，季节折扣。季节折扣一般从五月初到八月底，各个厂家清理当年的存货。这个折扣是最大的，有时多达5000$。这段时间多看看报纸电视就都知道了。
3，同品牌折扣。比如说你原来就有一部旧Hyundai，现在你再去买一部新的，就有500左右的折扣。这个折扣有的厂商有，有的没有。
4，其他折扣。推荐TD的GM Visa。使用这个信用卡可以获得3%的Credit。这个Credit可以用来购买GM旗下的所有车型，无论是cadilac，pontiac， saab还是hummer。这个卡是我现在发现的返点最高的，当然除了couch tard的那个返5% CAA dollar的垃圾卡。
一般来说车的折扣都是直接来源于厂商的，不过有时dealer自己也会做一些促销清仓。这就需要经常关注本地报纸了。也不用去买gazette，地铁里面那些免费的就足够了。

〈六〉选择dealer和sales
首先谈谈如何选择dealer。选择dealer应该本着先小后大，先岛内后岛外的原则来选择。离家最近的那个不要去，去了多次还不在那里买以后做维护的 时候连咖啡都没的喝。大dealer可以靠走量来维持利润，而岛外的dealer因为地价和税的因素可以节约成本。可以先去一些稍微远点的小一点的 dealer试车，探寻底价，最终确定自己的目标价位。然后去Laval或者南岸的大dealer，基本都可以拿到更好的deal，最终敲定。一般来说去 dealer那里都是第一次拿到的价格最好，以后一次不如一次，所以如果能够拿到符合目标的价位，即刻签约。接着谈谈salesman的选择。选择 salesman应该选择那些年轻的，刚刚开始做的。这样的sales会急于扩大自己的营业额，给你比较低的报价，而manager也会帮助这样的 sales，同意这样的报价。对于那些老sales，一个是他们经验太丰富，斗不过他们，再一个就是就算是他们给你一个非常好的报价，manager也不 会同意的。在每个dealer里面你跟多个sales打交道是很失礼的，如果一个sales得知你曾经跟同一个dealer里面别的sales谈过他会毫 不犹豫的中止谈判，因为他们都是靠commision吃饭的。既然在每个dealer你只能跟一个sales打交道，而比较大的dealer就那么两家， 所以选择sales是很重要的。当然一个sales是不是做了很久没法一眼看出，但是年轻的总比年老的概率高一些。所以当你在dealer大厅里面闲逛的 时候，如果有个老头儿用看铜钱的眼光盯着你，一脸坏笑的走近你的时候，就告诉他你是随便看看，然后去找那个年轻的。

〈七〉谈判
作完了以上的功课，现在已经胸有成竹了。谈价格是购车过程中比较关键的一环，这里给几个建议：
1，把车的信息，款式，配置，内外颜色，附件，所符合的折扣，首付多少，lease/finance, 48个月/60个月都写清楚了，然后打印出来。告诉sales就想要这个，别的都不考虑，您给个价儿。潜台词就是老子是做了功课才来的，彻底打消他 play game的幻想，节省大家口水。
2，如果你是第一次买车，想多跑几个dealer可能就会麻烦些。我建议最好租个车。Dealer营业都是早九点到晚九点，周一到周五。我记得前些日子 Enterprise有9.99$租一个weekday的，找个免保险的信用卡租一个礼拜下来也不用100块，但你多走几家dealer省下来的绝对不只 这个数。还可以练练手，免得拿自己的新车撞墙怪心疼的。
3，去dealer那里穿着也不要太随便。不过也不用正式，别背心短裤踢拉着凉鞋就成。要不怎么看都不像是个买车的，倒像是个晚上出来遛弯儿蹭空调的。

在修练到〈二〉级的时候，我在sinoquebec上面遇到了对相同车型感兴趣的Alexzhu，大家一起探讨给了我很大帮助，特此感谢。（Alex， you know who I am. 嘎嘎）。感谢买车过程中老贵，DonCherry的建议。最后希望大家都能以最低价买到自己喜欢的车。

闻西.达   二零零五八月二十三 于Montreal

daveehe

nice

dadunan

买车攻心战！受教了

focus_ca

真是一块好贴

nancy

没看到你最后买的什么车啊，我也正在犹豫呢，也许你的车型，价格能给我一些参考。不过不管怎么说，也是个好贴，很有借鉴价值，谢谢啦！！！

AlexZhu

To 闻西.达:

想想当初我们真是做了N多功课，查资料，跑Dealer。。。。。。。。
不过辛苦吃了，现在新车开起来还是很舒服的，累点也值！
有空常联系，还有车的维护保养问题呢！

Alex Zhu

AndyLi

thanks.

AlexZhu

找到以前的帖子，想想当初自己走了不少弯路，希望自己的经历能对象买车的人有一点帮助！



http://www.sinoquebec.com/bbs/showthread.php?t=175235

flash

I....."Fu Le"....You!     ...  :cool: