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创造自己的优势
■赤子

日前参加一次金融投资座谈会，主讲人对当前世界经济状况、现阶段股市及投资策略，其精辟的见解，显然下过工夫的专业知识和流畅的英文，均令人印象深刻。这位从国内到加国留学的主讲人，先在McGill大学取得MBA学位以后，只身到竞争激烈的纽约极具盛名的高盛投资银行（Goldman Sachs Group Inc.）工作两年，取得经验并培养自己资历，转头回来自创天地。所流露出一种刻苦奋斗力争上游的精神和毅力，教人衷心感佩。座谈会后，这位年轻的主讲人陆续亲自将刊有论述专栏的报刊送来，这又是一种锲而不舍、剑及履及、后续追踪(Follow-Up)企管原则的实践。

在送上的《蒙城华人》报刊中，创刊周年的刊首语说，从无到有坎坎坷坷的探索、点点滴滴的辛苦忙碌，成长壮大。虽然短短数语，又使人感触到一群年青人另一股打天下的心路历程。

这几年在美加许多场合都可遇到从国内移民来的高学历青年，看见他们要在全球化的平台（Platform）开创自己的一片蓝天，不禁打从心里感到一份喜悦。可是，有时也为他们遭到困扼挫折而皱着眉头，有不知何以分忧之感。

早年众多逃难到香港的人，都是带着两卦香蕉（空着双手）去的。香港不产油，不产米，没有任何天然资源，连喝的水都要靠大陆东江水。地狭人稠，生存竞争激烈，争人不赢，回家关起房门自己哭去，没有人可怜，大家都是一样。英国殖民地政府，除建立法制谋取利益外，不会给一毛钱，大陆更没有补助。香港的繁荣，高楼平地起，所有的摩天大厦就是这样建立起来的。

大家都知道的香港首富李嘉诚也不例外，他少年失学，却以“知识改变命运”，12岁当学徒，在工厂擦地板，父亲早逝，16岁担起家庭担子，在一家表带公司工作，18岁升任经理，21岁毅然创业经营塑胶厂，继而从事地产建筑业，把握香港和全球经济发展每个阶段的商机，毕生战战兢兢。到如今，仅是捐献给中国国内教育、医疗、文化和公益的捐款就超过31亿港元。日前 THE GAZETTE英文日报以 TOUGH CHALLENGES 标题报道这位超人。

岁月流逝，一位先年七十多岁的山东老乡，当初带着老婆孩子从台湾移民来加拿大，初期担任大厦管理员，租房子住，一家睡地板。后得台湾三位老乡资助，凑资本开信用状，经营成衣进口生意，经过一段时间，在银行建立相当的信用额度后，把老乡的资本还清，就用银行的信用额开信用状，自己独立来做，并增加其他进口项目。有一次自泰国进口一整货柜的蟹肉罐头，把同在蒙城做进口食品的犹太人吓了一跳，深怕他的市场价格搞乱，影响其以后的生意，宁愿一次付佣金给我们的山东朋友，把整个货柜买下来。这位白手起家的老乡，现在除了经常带太太周游世界，生意还在做，但现在改为竞争少和较高单价的鱼子酱。

“敢拼才会赢”，创业打天下，要创业和发挥自己的竞争优势。怎样创造和发挥自己的竞争优势？因个人的条件（包括个性、兴趣、专长技能、财力和经验等）、所处的环境（不同的时空）、交往人际关系（无形资产有时胜于有形资产），因缘际会。怎样生涯规划？怎样努力发掘善用各方面可供选择运用而形成优势的资源，全力以赴，也要看自己的意志、决心和选择。蒲松龄的尺铭上写着“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。若委诸“万般皆为命”，那是漂亮的打过了，退休以后自我安慰的话。

在蒙城有一家意大利人开的制造春卷工厂，向黄荣食品公司买春卷皮，雇佣人工在生产线两侧包春卷。后来经过台湾来的小老广引进台湾某食品机械公司的春卷水饺制造机从和面拌料到成品，一贯自动化作业。减少许多昂贵的人工费用自不在话下，而且产品标准一致，产量大而快，以物美价廉在市场上争得一席之地。

这位小老广善用以往工作经验，建立国内外人脉关系，广结善缘，移民来后，深入加拿大主流社会，把加国研发的许多新技术引入到国内，或利用国内低廉生产成本开拓新的商机，形成双赢的策略联盟。下面还有几个案例，不知是否可因人而异地产生一点“脑力激荡”(BRAIN-STORMING)的激素。

安大略省布鲁士能源中心附近，利用核能发电厂所产生的废热水蒸汽，建立控制温度和湿度的大型温室，生产高单价的蔬菜、鲜花外销。这正是国内开发大西部所需。尤有甚者，利用电厂高峰时间的电力电解水，产生氢氧做氢燃料电池，制造低污染环保汽车，这是世界各大汽车公司都急着想做的。

资讯科技时代，IC晶片的制造是基础关键关业，重金属污染废水处理，都是衍生的严重问题。台湾晶园生产的龙头老大台积电公司，对此亦难做到尽如人意。就在蒙城DORVAL的BIOLAB公司，具有多年废水处理纯正化的专精技术经验，经其技术处理的水，纯正度高达专供制药及研究室使用。大连有关研究所负责人到此访问，看了如获至宝，大连工业区正需要解决这个问题呢！

美国新闻纸销量够大的，其每三张新闻纸就有一张是魁北克造纸公司供应的，造纸厂生产包装过程中，稍有破损或不符合规定的就被列为废纸。如果把这些废纸运回中国，以国内廉价劳力稍加整理，依用途需要分类切割，完全是一级纸品。这又是另类的竞争优势。

魁北克人工配育中心(Quebec Artificial Insemination Centre)在国际间有着良好的信誉，所培育的优良品种乳牛胚胎，希望能开拓国外市场。近年来大陆国民收入增加，生活水准日见提高，牛奶市场需求与年俱增。有一次，购进这种优质乳牛胚胎的阿根廷农场主人来到该中心，参观一只据向导人员说一年可赚进二千多万加元的优种公牛，这位农场主不敢想象，整个人都呆住了！这又是另一种另类的竞争优势。

“故愤发其为天下雄，安在无土不王”，二千一百多年前，司马迁说的话，现在似乎还用得上啊！有一对夫妇，先生专攻理论物理，太太则应用物理，移民来到蒙城，顶了一家杂货店来经营，这岂不是有点可惜浪费！我们的物理学者带着含泪的微笑用苏东坡的词“昨夜三更雨，又得浮生一日凉”自我开解。作者只好答以同为苏东坡所写词句：“若须待醉了，方开解时，问无酒，怎生醉？”。

—摘自2003年3月7日出版的第53期《蒙城华人报》

<small>[ 03-23-2003, 13:34: Message edited by: md4 ]</small>