liudan99

同胞们，
帝国烟草于近期推出价格歧视性销售策略，拉拢20%杂货店为其核心合作伙伴，迫其降价倾销。未签约者，每条香烟和签约者价差达4元之巨，最大者可达6元。此举一出，必将使广大未签约店陷入艰难之景：或跟随合约店价格，任听利润蒸发；或挺而保护利润，痛看顾客流失。
帝国此举，历经长期准备，先收拾COSTCO于前，现正打击我们之中，后必将挤兑签约店。以达到其掌控市场零售价格，通过挤占零售商利润来实现其利润最大化的目的。其狼子野心，昭然若揭。凡我开店之同胞，看前车之覆，当为后车之鉴。若任由帝国铁蹄践踏，倾巢之下，岂有完卵？
短短四天内，目前已经有350家店主通过签名形式抗议帝国烟草歧视政策，此350家店，西起RIGAUD，东达三河，QUEBEC城，北及ST-JEROM，南至SHERBROOKE。30日聚会，应者上百。不同地区，不同方言，汇集成同一个声音：要求帝国烟草无条件停止歧视性价格策略！
然帝国烟草，高估品牌地位，迷信丛林法则，破坏厂商双赢之商业伦理。面对这种卑鄙行径，商业霸权，我们别无选择，我们只能团结起来，对帝国实施迎头痛击，用我们的战果来教训这头庞大的商业怪兽。
同胞们，团结起来，放弃一点眼前利益，我相信你们能作到：
1，  撤下帝国烟草价格牌。
2，  对帝国产品实行报复性涨价。
3，  拒绝推销帝国新品。
4，  向帝国要求退回新产品PALL MALL
5，  说服顾客购买其竞争对手同一质量档次的香烟
同胞们，11月4日我们和帝国烟草还有一次谈判，在帝国没有受到重创前，谈判结果不容乐观，但是我们依然会前往，我们前往，不是和帝国寻求妥协，或者牺牲部分同胞利益的方案。有350家同胞的支持，我们将会向帝国下达我们的战书，向帝国展现我们的空前团结和即将爆发的巨大力量。
同胞们，加入我们的行业，我们每做一件打击帝国的实事，就是为这个巨兽的脊梁上增添了一根稻草。从我做起，从今天做起，店无分大小，地无分南北，打击帝国，人人有责。只有这样，我们才能坚持到最后的胜利，为我们的将来创造一个良好的生存空间。

蚂蚁

团结就是力量。
连烟代表都说，很高兴听见你们华人发出声音。

棒棒堂

文采飞扬

liudan99

感谢大家,CINDY建议我把原来写的两篇稿件也一起汇总,让大家对整个事件发展有个清楚了解,我在回帖里给大家贴上.

liudan99

10月27日和DANIS会谈总结
上午10点20,接老曹电话,说DENIS11点到WENDY店,我赶紧驱车,于10点40到达WENDY处,我们准备在WENDY家对面一家环境比较幽雅的HAVIES快餐店和DENIS会谈.我方谈判代表有我,CINDY,王小雅,曹太太,罗先生.11点20左右接到电话,DENIS因为有个会议,要1点钟才能来,最后我们在疲倦中一直等到1点40分,DENIS总算来了.
现在介绍一下DENIS,他是MONTREAL地区销售经理,在QUEBEC,和他同级别的一共有7人,他们的上面还有一个BOSS,不过他没有告诉我叫什么名字.DENIS说他时间紧迫,只能谈30分钟.并且说天气好,不妨就在CINDY店外的空地上谈.偶的个神啊,我准备的三角架,录象机,NIKON相机加17-50MM的牛头全用不上了,偶这身西服领带的庄严性也顿时打折了.不过,曹太太还是做了全程录音.效果怎么样,要我把光盘上的资料放到电脑上才知道.
DENIS微笑着和我们说,怎么,咱们不做生意了.我说:我们一直是良好的伙伴,今天,我代表350家签约的店主,感谢DENIS过来聆听我们的声音和分享一些理念.谈判就这样开始了.谈判过程居然和我们昨天在沙盘上的推演完全一致.这说明我们帝国和我们一样都是人,都有同样的生意经,想骗人的手段也比我们高不了多少.这是今天会谈中我比较振奋一点的.
果然,第一个问题,就是他们这么做的目的,他没有谈是因为减少分销费用的事情,他说是为了提高销量,打击对手,培养顾客品牌忠诚度,和零售商一起成长,BALABALABALA,,,
为了不让大家看得累,我简单把DENIS的几点总结如下:
1,帝国推行的PROGRAM是帝国全国销售策略,全国一盘棋,目的在于BALABALA.
2,帝国这种做法是常见的商业手段,MACDONLARD这么做过,LABATT也这么做过.
3,帝国将不停地考核零售商,加入他们的PROGRAM.也许下一个PRGRAM的受益者就是你.
4,知道没有签定PROGRAM合同的店主不高兴,
5,他一定忠实地把我们的声音传达给他的老板,然后在本周末给我们一个回复.
我方由CINDY把一个沉甸甸的文件夹交给了他,里面是素心花大价钱请律师于昨日晚上写好的抗议信(抗议信我看了,简洁有力,典型的商业文本,非常好)和350份签名回执.我想这够他喝一壶的了.
作为我方观点,如昨日开会我们所强调的一样,我们不过多在技术层面上和他绕,我们直接告诉他:
1,这种做法是纯粹的商业歧视行为.
2,作为生意经营者,我们的利益,感情都受到了深深的伤害.
3,立即无条件停止这种做法,而且我们不会因为接下来继续选PROGRAM的候选人而被收买,我们是不可能被这些恩惠所收买.
4,今天的签名,是我们花短短的四天时间得到的,届时,如果帝国不停止这个销售政策,我们将发动更有效,更长时间的媒体手段,召唤更多的店主起来反击.
5,反击的手段:抹杀帝国在售点内任何商品,价格信息/拒绝新产品推广计划/报复性涨价/部分帝国产品断货,脱销/完全撤柜.
再来点花絮:
1,老罗迟到了几分钟,再次问帝国为什么这么做,在一番BALABALA之后,我说:请原谅我的直率,你们这么做,就是为了控制终端价格,我们尊敬市场规律,我们所推崇的是由市场这只看不见的手去调节价格,而不是你帝国来制定价格.
2,DENIS绕弯子,BALABALABALA,柔弱而美丽的CINDY勇敢地站出来:我不管你说的这么多,作为生意的RUNNER,我被伤害了,你感受不到我的痛,下一步,我也要让你感到痛.
3,老罗说,他的店即使一个月没有卖烟,也没有感到生意下去多少,他后来烟牌恢复,生意照样提高上去了.我连忙补充:老罗的意思是:这是一场战争,你帝国引发的,如果战端一开,我们将不怕牺牲(偶,俺真的想起了蒋公在庐山会议的讲话:如果战端一开,则人无分老幼,地无分南北,皆有守土抗战之职责,蒋公,俺崇拜您)
同志们,DENIS说,要在本周末联系我们,给我们一个答复,帝国的答复是什么,我们静候,但是,我们深信,帝国不是几天内就会屈服的,这场战争,靠道德,公理去说服帝国是毫无希望的,这将是一场持久战,乐观的估计也要持续半年,我们取胜的唯一武器是我们的团结.
愿创造出灿烂文明的先祖,给我们力量,让我们团结,在异国他乡书写一场合法斗争,取得完胜的篇章.那天,当我们退休后,在树荫的摇椅下,孙辈问我们打拼中有什么值得回忆的东西,我们能说:孩子,我们打败过帝国这个大家伙.

liudan99

10月30日小肥羊聚会实录和个人感想
这还得怪抵制帝国不公平QQ群里的格格,非要说大家在递交抗议信后要聚餐一场,还要给我敬酒,蜜糖和水晶也跟着起哄,我这个人一来好吃,二来上网这么多年,还从来没有见过网友.特别是女网友三来更喜欢大家一起青梅煮酒,唾壶击节,看小儿游戏,叹人生苦短.这不,兴致一来,就在群里号召大家聚会,通过反复磋商,选定南岸小肥羊为聚会地点,又想很多同行不在群里,干脆发贴通知大家一起高兴高兴,顺便谈点事情.当时我在小肥羊订了80个作为,格格说来不了那么多人,最多50个座位就够了,那知道居然来了100多号人会餐,有些同行还因为后来没有作为走了,对此我表示深深的歉意.
今天中午那个热闹,那个乱啊,确实让我有点眩晕,感谢水晶姑娘跑上跑下为大家带位服务,人到得差不多齐了,我用特大的嗓门告诉大家今天聚餐的主题:
1,联络感情.
2,交流战况.
3,制订下步措施.
杂货店协会主席李先生也来了,我事先并不知道,有点措手不及.人多,闹热,同时也有点散,我想下次能搞到个会议室就好了,正想着那,机灵的王小影说找到了一间会议室,而且就在小肥羊隔壁,真是有点天助的味道.
于是大家抽了40多名代表开会,去过道的同志们有嘀咕的:总算找到组织了.会上一共有4人发言,是我们热心的CINDY(这次她带了30个人来聚会,偶的个神啊),风度翩翩的李会长,慷慨急昂的老郭,学究味十足的老罗.我在旁边给大家照相.
现在先谈会议的成绩:
1,订下了下周4与帝国谈判的代表名单.
2,交流和统一了反击帝国的措施.
3,一定程度上交流了大家的感情.
会议的不同一意见我也给大家如实通报:
大家最关心的成立组织的事情,在会上还没有得到一个统一的意见,老郭认为我们应当聚在李先生的旗下,也有人觉得李先生的协会平时比较爱潜水,而且李先生也不再做店,应该成立自己的组织.众说纷纭,莫衷一是.
我个人的看法是,帝国对我们搞了一个突然袭击,让一盘散沙的我们有了空前的危机感,成立组织的愿望才迫切起来.目前我们有两个任务:
1,有组织性地和帝国交涉,谈判.
2,完善一个有效率,有纪律,办事实的组织出来.
基于此,我认为目前我们可以让李先生来挑这个头,他热心公益,并且有精力来做这个事情(乱说一点,凭我的人脉,能力,我认为我也能做主席,可是我还有个店要打理,下面有两个小孩要照顾,我根本没有时间去搞这些事务性的工作.和我有同样人脉和能力的同行们,希望你们也多考虑这个问题.),李先生至少可以把我们目前和帝国谈判没有组织的尴尬应付过去.
同时,关于组织的建设,我认为也可以走一条:群雄逐鹿,----三分天下-----江湖一统的步骤,也可以参考中山先生成立国民党的过程,大家如果有人脉,有精力,有公益心的,可以先成立自己小范围的团体,然后再不断整合,最终形成自己的组织,这个时间比较长,但是基础相对牢靠,HOTDOG同学不是也有倡议成立"9等DEP协会"的建议吗?我认为大家不必在此问题上砸砖,先做了再说.,目前我们其实不太需要思想家,我们需要的是行动,综合了大家的意见,我们的行动是否可以总结如下:
1,打击帝国,人人有责,从我的点开始,从今天开始,持久地做下去.
2,尽量结交同行,广交朋友,成立支部组织,由涓涓细流会成大江大海.

欢迎大家提出自己的意见.

WENDY2

Post by liudan99;2722552
同胞们，
帝国烟草于近期推出价格歧视性销售策略，拉拢20%杂货店为其核心合作伙伴，迫其降价倾销。未签约者，每条香烟和签约者价差达4元之巨，最大者可达6元。此举一出，必将使广大未签约店陷入艰难之景：或跟随合约店价格，任听利润蒸发；或挺而保护利润，痛看顾客流失。
帝国此举，历经长期准备，先收拾COSTCO于前，现正打击我们之中，后必将挤兑签约店。以达到其掌控市场零售价格，通过挤占零售商利润来实现其利润最大化的目的。其狼子野心，昭然若揭。凡我开店之同胞，看前车之覆，当为后车之鉴。若任由帝国铁蹄践踏，倾巢之下，岂有完卵？
短短四天内，目前已经有350家店主通过签名形式抗议帝国烟草歧视政策，此350家店，西起RIGAUD，东达三河，QUEBEC城，北及ST-JEROM，南至SHERBROOKE。30日聚会，应者上百。不同地区，不同方言，汇集成同一个声音：要求帝国烟草无条件停止歧视性价格策略！
然帝国烟草，高估品牌地位，迷信丛林法则，破坏厂商双赢之商业伦理。面对这种卑鄙行径，商业霸权，我们别无选择，我们只能团结起来，对帝国实施迎头痛击，用我们的战果来教训这头庞大的商业怪兽。
同胞们，团结起来，放弃一点眼前利益，我相信你们能作到：
1， 撤下帝国烟草价格牌。
2， 对帝国产品实行报复性涨价。
3， 拒绝推销帝国新品。
4， 向帝国要求退回新产品PALL MALL
5， 说服顾客购买其竞争对手同一质量档次的香烟
同胞们，11月4日我们和帝国烟草还有一次谈判，在帝国没有受到重创前，谈判结果不容乐观，但是我们依然会前往，我们前往，不是和帝国寻求妥协，或者牺牲部分同胞利益的方案。有350家同胞的支持，我们将会向帝国下达我们的战书，向帝国展现我们的空前团结和即将爆发的巨大力量。
同胞们，加入我们的行业，我们每做一件打击帝国的实事，就是为这个巨兽的脊梁上增添了一根稻草。从我做起，从今天做起，店无分大小，地无分南北，打击帝国，人人有责。只有这样，我们才能坚持到最后的胜利，为我们的将来创造一个良好的生存空间。

顶。。。。。

月满楼99

我们要发出自己的声音，不要让别人以为华人就是一群逆来顺受的没有疼痛感的低等动物。

suuyan

如果能同时递上更多的店主的签名，应该更能显示我们的力量，只是时间太紧了

xl

我们确实需要有一个类似于工会这样的组织去与这些流氓公司斗争,因为他们只可能也只会惧怕你的"OWER",我们自己有力量才可以有资本去跟他们谈,而且我们有这样的组织,也可以集中进货批发(类似PROSTRO),也可以在会员间实现信息互通(比如调货等,甚至是卖店之类的事都会方便的多).
我自认没有这个能力去发起和组织,当我一定会参与和跟随,出钱或出力,力所能及,希望有能力的朋友来发起,我估计一定会一呼百应的.最好是能搞成股份公司,大家都参一定的股!
等待中......