bighand

地产经纪篇（节选from MDX2010）

地产经纪的道德水平和专业水平参差不齐，抛开专业能力我分析一下他们的一些技巧或秘密。 按性格和活动手法范围归纳分类：

1. 资深型。 一般的头衔。 如谈判专家，投资顾问，博士学位，餐馆皇帝，多少年地产经验等等。能有多少是名符其实？
2. 同乡会型。 出现在各个同乡会同学会。 经常变换籍贯，反正大家不查身份证。一会是上海的。一会是河南的。一会是东北的。真佩服他们的语言能力。
3. 教会型。 教会的兄弟姐妹一般都比较天真和好面子，最后出于面子买了房子，其实不一定能从经纪人哪里得到实惠。
4. 金牌型。一般是某公司的金牌白金或 top % 的销售冠军，其实是某年某月的销售记录，忽悠人啊。
5. 家庭旅馆型，有些经营的家庭旅馆的华人，同时也是地产经纪和贷款经纪，因为大多数住家庭旅馆的人士多对当地的情况不了解，容易上当受骗。
6. 退佣金型。 根据地产经纪的付出时间精力决定退佣金的多少。好坏吗，见仁见智。
7. 请客吃饭型， 一般对图胃口实惠和面子虚荣的购房者有效，常言道，吃人口短，经纪人不会吃亏的。
8. 网上自荐或马甲自荐型。多半像一问一答小品广告，甲：请推荐一个可靠的地产经纪。 乙立刻出现，说：某某某值得信赖经验丰富。 我靠，真恶心。
9. 豪华汽车型。当然谁都愿意坐在好的车子里看房子，但车子不是你的，虚荣心会影响人的判断力。面子和里子的关系。
10. 简朴型。一些老练的地产经纪一般开很一般的车子，不露锋芒，让人觉得没压力，觉得肯定没多挣我的钱，不黑， 其实宰你没商量。


写到这里，经纪人看了一定会拍砖。少数经纪人的道德和业务水准还可以。 经纪人为了生存，多少会有些手段。 但是对于购房者来说买房是一个很大的投资，经纪人应给人们正确的建议，而不是为了成交而成交。

一些朋友在加拿大的时间较长，有一些地产买卖经验，英语也过关， 一般不用买方经纪人， 直接同卖方经纪人联系，这样能省几千块，大房子省上万块。或者找个地产经纪给几百块帮忙写个合同。 此方法不建议太新的人采用。

验屋和律师

1. 请不要相信中文报纸上的广告， 这些验屋人员据知情人透露都是些退休或无业的香港或广东人冒充。 一般不敢用英文做广告，因为英文是官方语言要追究法律责任。

建议大家找当地的白人有执照的验屋师，在官方网站上可以到 google 找一下cahpi Ab

大多数经纪人不愿意介绍白人有执照的验屋师，第一英语交流有障碍。第二，发现问题影响成交，给成交找麻烦。第三。费用高（经纪人一般出验屋费）。一些经纪人，宁可找越南或印度的无牌照验屋师欺骗购房者，英语都不好，鸡同鸭讲，蒙混过关。更有甚者直接忽悠购房者在购房合同里取消验屋条款，还假惺惺告诉你给你省了几百块验屋费。其实特别新的房子到不是必须验屋，旧房子一定要谨慎。
2. 律师。 律师是必不可少的环节。经纪人一般出律师费。大陆人好像没有律师。当地人的律师效率比较慢， 如果时间要求很紧，一定要注意，律师大多不太care 这种小case。
留学生买房更有注意，没有当地身份，律师应该要求很多证明材料。



3. 贷款和贷款经纪人。

现在据说 TD BMO CIBC 的利息都差不多，而且都有中文服务，利息率比从经纪人哪里并不高。

中国人的信用度不错，其实如果购房者没有特殊原因， 都能从银行顺利代款。贷款经纪人不一定会给你推荐最合适的计划，他们会推荐给他们返点最有利的方案。

如果你是投机炒房，应该找贷款经纪人，银行可能嫌风险大不贷给你，银行不会给你造假。

最后提醒大家，仔细研究一下贷款合同，其中隐含的条款和陷阱很多，经纪人不会告诉你们。再有，大家不要过分的砍价和询价，记住，羊毛出在羊身上，地产市场永远没有便宜的事。

吃心不改

淫者见淫，痴者见痴

Pureman

http://www.sinoquebec.com/bbs/showthread.php?866779-哪里的猪头便宜&p=2964288&posted=1#post2964288

Pureman

13、夫妻店型:wink:

Pureman

洪垌县里没好人？——其实也就是一份糊口职业！在蒙城魁省加拿大北美做经纪的，又有几个在国内就是做这行嘀？好笑的是，我有个老实八交的朋友刚登陆时，不知干啥好，他LD说看看报纸，哪行广告多，哪行就有发展。

Pureman

如今手里有块地产经纪牌照的人越来越多，尽管地产局和公平竞争局的拉锯还在持续，最终结果走向开放应该没多少疑问，但是加入经纪人队伍的洪流还是如同钱塘江潮一般的汹涌。有不少经纪感叹生意难做，付出和回报不成比例，更有人诉苦得不到客人的尊重，经纪变成了出租车司机，还要帮忙搬家，买菜甚至充当保姆看孩子，说来简直是令人啼笑皆非。不是帮忙不可以，但用专业知识和能力为客人服务才是正道。

在曾经买卖过房产的人当中，有人批评，挖苦地产经纪，术业不精，一知半解，不值得那个佣金。如此说来佣金打折，协商论价还是有它的合理性。因此经纪们只有不断提高自身业务素养，提供高质量的服务，才能令客人心服口服的付出。而想省钱的也可以选择折扣服务，省下钱来雇人请保姆，还能带动就业，让跑机场接送的兄弟，搬家公司的伙计，还有不住家的保姆也都来分享一点房地产市场兴旺带来的红利。“人人有工开，个个有饭食”，皆大欢喜多好。

据说去年一年里有一半的地产经纪连一单生意都没有，这些人也要生活要消费，最少也要几千块的费用来维持这个牌照，经纪这饭碗也不是那么好端的。打份工至少还有十块一个小时的收入，做地产经纪，辛辛苦苦干一年，一分没挣还赔几千，这事闹的。这么一想，经纪兼职，一专多能也就可以理解了。

其实正经八百的经纪是不会做兼职的，生意好的忙都忙不过来呢，大牌的经纪往往是身边跟着一群助手，业务水准高，想跟人家商量打折都没门儿。有些人不服气，可是换个角度想一想，大牌律师，名医收费高，对此有意见的人不多，要想省钱的话去找个江湖郎中，蹩脚律师撞下运气也成。

买卖房子，有人觉得它很简单，没什么了不起。就好比是画画儿，谁都能抹几下，可是要让人赏识，还真得有点功力才行。买卖房产不单是成交价格高低那么简单。帮买家买到最低，帮卖家卖到最高，这种说法本身就矛盾。会杀价的经纪未必是最好的经纪，会抢OFFER的更得小心，有这么一位经纪，最拿手的就是加价，起步至少加两万，有客人抢到手以后才发现自己成了冤大头。

进商场买件衣服电器什么的，过后发觉不喜欢还可以退，只要没超过商家规定的期限，买房就没那么容易了，不是说退就能退掉的。女人们买衣服总喜欢征求一下身边人的意见，身边人不收费，但是鉴赏水平可没准儿，如果肯出大价钱请专业形象顾问来设计，一般人也能妆扮得跟明星似的。

这么说来，按质论价，天经地义，如果碰到一位物美价廉的地产经纪，那您算是交了好运，起码要给对方应有的尊重。先不说职业是否有高低贵贱，有些人对待地产经纪的要求是“召之即来，挥之即去”，而且说变就变，原本要经纪约定看房，没准儿事到临头又突然变卦了，也没有个合理解释，说得难听点，简直不拿经纪当人看，更有人拿经纪免费使用一番之后便弃之如敝屣，也许这些人根本就没有尊重人的意识。换位思考一下，经纪得不到尊重，还能指望经纪尽心尽力为你做事吗？当然不排除个别经纪做的不好，招致非议，败坏了整体形象。如果彼此都不相信对方，都不尊重对方，这样的结果对谁都没有好处。:cool:

陈一新

这位仁兄转载的帖子写的很不错，条理清晰，本人作为验房的知情人也好，或者叫业内人也好，借贵帖做一些关于验房的补充，也算给不了解的朋友简单普及一下验房行业的常识。不针对个人，只说说目前验房行业的真实状况。

就按开帖关于验房那部分说到的顺序我来一一补充。
1. 所谓不能相信中文报纸上的验房广告，此话未免太过主观和绝对。而且在中文报纸上用英文或者法语做广告也未免太过矫情，有几个西人也在中文报纸上有广告，且是中文广告，无非是方便阅读而已。且有谁核实过所有的英文法文报纸网站上没有华人验房师的广告？

2. 关于有执照的白人验房师，真实情况是，加拿大到目前并未出台验房师的专业资格执照，严格意义上来说，所有验房师都是无执照的，虽然相关机构正在着手推出专业执照，但按照加拿大的效率，至少也得几年以后了。也正因为没有执照，才导致了鱼龙混杂的验房市场。而且就绝对数量来说，充数的白人验房师要远多于华人，不过要是从比例上，那就相反了。所以不论找西人还是华人验房，都需要谨慎选择。

3. 我们交易房产的时候，所听到的验房的执照，一般是指验房专业协会的会员资格。最好的取得会员资格的方式是，首先通过国家认证验房师课程培训（蒙特利尔只有两所学校有此课程，一个法语，一个英语），通过协会资格审查和考试（其中包括新会员入会25个房的实践培训，我的协会ANIEB是这样），通过协会资格拿到专业保险（类似于医生、律师的专业保险）。蒙特利尔现有的最大的两个协会是AIBQ（约200会员）和ANIEB（约160会员），还有一些魁省的验房协会，只要是政府认可的协会，都算是有质量保障的。而区别在于，对于魁省以外的验房师协会的会员，要在魁省从业，一般保险公司是不会保给他们专业保险的。

4. 另外一种就是国家认证验房师资格，此资格是你独立验房超过一定数量（今年之前一直是250个房，以后什么标准不知道），通过国家认证考试，拿到资格。需要注意的是，光有这个资格，魁省的保险公司同样不会给上专业保险，除非是魁省协会的会员。

5. 文中提到的经纪出验房的费用，这个本人几乎没听说过有经纪这么做，如果有，也说明此经纪不够专业。

6. 关于验房的必要性，我只能说越老越旧的房子，出现问题的可能性越大，这是常识，很多全新的住宅是不允许买家自己请验房师的，不知道为什么。而且验房是专业的咨询顾问性质的服务行业，就算general contractor在没经过专业培训的情况下也做不好，何况从事其他行业的普通买家。所以不验房，肯定是有风险，至于风险多大，能不能承担，因人而异了。

7. 验房的目的和从业道德。验房的目的是发现可见的重大问题和发生重大问题的迹象，这是所有验房师协会对验房定义的一致解释。至于实际操作过程中能做到多么细致，那就跟验房师本人的态度有关了。而从业道德主要规定，首先验房师要做到公正、独立，只对客户负责而不受其他因素影响，包括经纪、卖家等等，而且对要验的房产没有任何利益瓜葛，比如验房师和承包商、材料商、地产商、装修公司等等有私下的利益协议，这都是不允许的。如果验房师本人兼职承包商，装修公司什么的，那就更不允许了。

8. 关于经纪推荐的问题，法律没有规定经纪必须推荐验房师，买家自然也可以自由选择是否接受推荐的验房师。我接触过的比较专业的经纪，都是推荐买家自己去各个协会找，或者推荐一个验房师的名单让买家自己选择，所谓避嫌。而且按照西人的逻辑，推荐这个事情确实很严肃，被推荐的人和自己的口碑息息相关，不会轻易推荐。

关于验房，浅显的就说这么多，作为大家选择验房师的参考，可以借此保护自己的利益，免受不必要的损失。如果有朋友有任何疑问或者想了解更多关于房屋方面的知识，我还有一帖，可以用作参考，叫房屋知识指导手册。

Pureman

http://www.sinoquebec.com/bbs/showthread.php?821156-这个职业不错。可以一试。

ek7

永远装X型

今天有个offer,明天有个deal的。 总之， 我很忙。