ysx410

卖花的利润，有人号称是60%以上的利润，是不是真是这样的，要知道花的损耗很大的。

有了解的大侠，请赐教，谢谢

portcartier

Post by ysx410;2949484
卖花的利润，有人号称是60%以上的利润，是不是真是这样的，要知道花的损耗很大的。

有了解的大侠，请赐教，谢谢

一般公司送，能退的花的利润在20%，很大量在25%-30%。如果不退货，在35%。有些不受欢迎的品种，会有40-50%利，因为价也便宜，1.99进价，卖3,。99，每天卖不了2鉢，你觉得利高对你有用吗。一般只做节日卖花，会有点挣头，否则，就是一种服务，不能指望他挣钱。

april24

卖花和卖菜不一样。花的消费者，一般是送礼物！这里的文化是，是个事就一定会送花，无论是生老病死，婚丧嫁娶，探亲访友啥的。如果是花店，年代久一点的，周围的顾客会都知道，不愁广告，花卖的快，自然死的也不会多。当然，和卖菜一样，如果是新花店，流动不快，会有花死掉烂掉，是你的成本损失。这要看你如何计算，一般死掉的花，需要你单独挑出来后，再补上漂亮的新鲜花。一般来说，周期内正常花流动，死花是你的正常损耗，几毛钱的死花几乎可以忽略不计。就像是你开花店，还要付电费，水费。你一定会计算一下电费，水费的比例。

至于利润，有一点，是你搭配的如何，弄得漂亮点，客人一定要买花做礼物，当然不太在乎价格。就像装饰艺术店，假花也能卖个价，更何况是新鲜花。一般会把成本贵的花做台柱子，周围配上成本便宜的绿叶或是满天星，这样看起来漂亮，成本也相对便宜，一个bouquet花束会卖到至少60%以上的利润。一般要准备不同价位水平的花给不同需求的客人，母亲节连小屁孩也买花，苦于没钱，会买利润低一点的单只康乃馨，很多大人，就喜欢价格贵的bouquet.以表诚意和爱。有些客人一买就好几扎，给老婆的，给老妈的，给丈母娘的，给姐妹的，给闺女的，反正只要是周围的女性的，你就琢磨吧。。。

建议去其他花店转转，考察一下，一般的花店，都附带卖工艺品，假花，绿叶和植物，就是说，有的常见花，例如红玫瑰，单只卖的会便宜些，那只是噱头，以便吸引客人，但是客人会捎带购买超过60%利润的其他植物，再平均计算利润。

做花店，还在于你合理搭配，权衡利弊，在于你的引导，简单地说：买我的花，送你叶子！就像买我的菜，送你葱！哄得客人心里暖觉得值，花钱花的开心！

chent

如果没有朋友做花店，那就跟店，别人说的都是别人的店，每个店的做法都不一样，就像做杂货店，有的店烟的利润20%，有的店利润只有7%，都不好说的，要看店的位置，看消费群和竞争对手的价格。呵呵，一些个人的观点。  

     以前在法国上学的时候在花店打过暑假工，不是一般的累，这辈子干过最累的活就是这个了。或许加拿大会不一样吧。

0689487

任何生意都要看大小，花店杂货店也如此。大杂货店一定会雇人。大花店也一定会雇人，碰到母亲节，情人节，花店还会多雇5-6个人。当然，小花店虽然自己累点，但自己多赚。杂货店也是一样，想要多多赚，就自己多多累。

具体的店，还要自己分析。众所周知，干杂货店也不是一般的累！找店的还不是跃跃欲试，原因是累的值，短期内有回报。都知道不会一辈子做这么累的店。很多店是公司送三明治，利润空间也有限。也有些店，自己做早点三明治，那利润杠杠的。当然，要你自己决定，累点，多赚，不累点，少赚。有认识的店主每天早上5点起来做新鲜早餐，360天坚持下来，累就一个字。

做杂货店，就是买进卖出，利润空间相对一定，人家功能饮料卖3快，你不能卖个10快吧。花店，是服务加产品，你有创意，可以把5毛的花，卖到3.99。因为你要加你的服务费。大一点的花店，可以让客人自己挑花，然后为他现场扎花，费用更高一些。

chent

我倒是觉得干杂货店不累，只不过是没有多少自己的时间做别的事情，但是想想就算不干杂货店自己又是几点睡觉就想通了，也就是少上会网（店里能上网就好多了）少看点电影而已。别的大部分时间都是在收银机前或者坐着或者站着，少部分时间去整理货或者去进货什么的，能累到哪里去，就是耗时间而已。

  以前打工的花店，就算没有客人也得准备花，去叶子去刺什么的，手受伤是经常的事，或许有经验的人不会经常受伤吧，呵呵，总之我个人觉得花店比杂货店累，在花店感觉一直不停的在干活，挺多事的，杂货店大部分时间都是收钱或者看着客人，遇到熟客还能哈拉哈拉，哈哈，有时候也挺有意思。花店是个对服务质量要求比较高的行业，相对杂货店，花店是个高附加值的行业，基本上都要进行再包装；杂货店，基本上商品都是现成的，不用再包装，简单一些。而且花的存活时间很短，只有几天，所以经常有过期的死掉的花，这些都是损耗，而且我觉得这个损耗是很难控制的，因为花店的顾客群都是根据自己的心情或由特定的节日去消费的，也不会有人天天去买花吧；而杂货店，顾客群是日常性的，常客都是天天来买东西，是可持续性的，所以损耗基本上是可以控制的。相信花店的供货商和杂货店的供货商对于退货的处理应该也差不多，退的次数或数量多了，你的DEAL也就不会那么好了，我觉得这个道理是相通的，呵呵，如果真的不同，我只能佩服花店供货商的魄力了。

   纯属个人己见，不是抬杠，只是给楼主一些不同的建议，呵呵。别花店开起来又后悔了，凡事别打没准备的仗，好的坏的都得考虑，凡事都有两面。

hhbl

分析的很透彻。赞;)

0689487

也是到了一个韩国人开的杂货店后，才看到了创意，于是用到了自己的店里。给几个我的做法：

1.自己批发花，戴专业手套除玫瑰刺，这样手不会受伤。植物放在门口显眼的地方，客人进店，觉得店干净漂亮，也愿意即兴消费。卖花还是为了带客人，随手买烟和酒。当然，伺候花和植物，要花你的人工和心思，我是把店当第二个家，都是做店的人，呆在店里的时间比呆在家里的时间长，更喜欢店里有植物和花的环境。花不新鲜的，可以打特价给teenagers那些没钱还想臭显吧表达爱意的小伙子。

2. 店里安装上网，可以休息的时候处理自己的事情。收银机附近安装电视机，客人等着付费的时候，可以看电视。同时可以和客人有共同的话题，林顿死了，哪又发生火灾了，世界杯了，练法语的同时，和客人保持了良好的关系，稳定了顾客群。当然，小瘪三，无赖，酒鬼统统不理。我朋友来我的店，会觉得我的很多客人喜欢和我聊天，更像是我的朋友。

当然，不同的人做店会有不同的结果和心得。要安装上网和电视，也要你资金投入的，伺候花草，是要你用心做的。很多中国人的店是拥挤，也许是为了节约成本的前提下，获取最高利润。

xiaotuguai

各有各的好处。杂货店不用包装，但坐店时间长。
花店晚上周末可以少做或不做。淡季可以闲一闲，忙了当然忙得睡不好觉，可是有钱，心里美。
都需要态度好。但花店更要人有点艺术天赋。