Post by 义愤填膺;3006600
看了此帖和MONK街兄弟店关门处理货的帖子,颇为感慨。一些开店的朋友告诉我杂货店的生意普遍每况愈下,而一些找店的朋友也让我帮忙分析他们遇到的问题,我感觉这中间有许多坑人骗人的伎俩转来转去。联想当年自己开店时的辛苦,和老婆孩子过的非正常人的生活,心中一些愤懑难以自抑。愿将一些故事拿来与大家分享,分析一下其中的奥妙,少一些苦主,多一些乐活。
此帖中的店,我向QUEBEC城的朋友问了一下。两店确实不远,货价确实便宜,要价确实够高。第一个店的售价已然很让人吃惊,我感觉颇有些宰冤大头的意思。留给下一任店主的首要任务就是自吹自擂,否则卖店时很难去宰下一个同胞。这其实也是华人中店价一路拔高的主要原因。第二个店的要价再高二十万,看来要痛宰冤大头。更神奇的是第三个店离第二个店也不远,估计会以同样方式经营。同一区域,消费力有限,这三店之间就会竞争客源。如果别的店不甘心也投入价格战,留给后任店主的就是闹心,心虚和嘴硬。
买这种店的难点就在于利润的估计。按我的经验,店主所吹嘘的利润纯粹鬼打墙------没影的事。通常的伎俩就是夸大公司折扣回扣和便宜货的利润,报低各种开销和工作量,甚至是掩盖。一些中小店主最容易上当,他们懂店,但他们不了解所谓大店的运作方式。他们羡慕有大店的人,希望别像小店那么累。这一点往往就被骗子利用了。实际上,真要是如其所说的会下金蛋的鸡,杂货店里有吗?真有,开杂货店的会卖给你吗?
事实上,由于超市,猫头鹰店的竞争加剧,一般杂货店的生意都在下降。杂货店是个在走下坡路的行业。所以,对于店价超过二十万的店,我都建议朋友不值去买或者千万慎之又慎,因为以高价接的店,以后很难卖出。
在MONTREAL,也有类似的故事,下回分解。