Canada0yeah

一般讨价还价是还价的幅度是多少？大家交流一下吧。

我先来说一个，抛砖引玉吧
一个4个半，开价25万，成交价23.5，卖方经纪告诉我的。

marylee123

Post by Canada0yeah;2518545
一般讨价还价是还价的幅度是多少？大家交流一下吧。

我先来说一个，抛砖引玉吧
一个4个半，开价25万，成交价23.5，卖方经纪告诉我的。

去年看房子的时候我没有自己的经济,二手房我能砍下10-20%, 比如: 35.9万的能砍到30万,28.9万的到26万,28.9万的到27万(和一个不是一套),37.9万的33万,这些都是和卖方经纪讨价还价之后他让我下offer的价格,我估计他让我下offer应该可以成交,但是到最后我都没买,我觉得很多二手房价格真的很虚,甚至比新房价格还高.其实有些卖家并不期望卖多高,但是经纪都是喊很高,能蒙一个算一个,孟不住再降价
我买房的原则是在我看中地点的前提下,用市场上的地价加上建房子的价格(很多开发商让你选地,选model,所以根据不同的建筑面积大致知道建房的价格),如果二手房的价格比这个还高,我肯定不会买,怎么说二手房也该折旧吧.
当然也有些地段没有地皮再卖,我就只好根据房子的保养状况和政府估价来砍价了.

dillon92

哈，我想你可能后悔了，以后不会有这种好事了。

marylee123

Post by dillon92;2518945
哈，我想你可能后悔了，以后不会有这种好事了。

我真的不后诲,我买了新房,自我感觉性价比比较高.
因为我的以前的condo是新的，面积大，光线好，所以看二手房时总有这样那样的不满意，新房就感觉好多了，我想升级或者改变室内结构就很容易。
而且还是那句话，我觉得很多二手房要价太虚，说经纪的费用太高，不良经纪也太多。

dillon92

如果你是在同一时间买的房就谈不上后悔，旧房可以减，新房也一样减，现在就只能往上加了。

Canada0yeah

Post by marylee123;2518894
去年看房子的时候我没有自己的经济,二手房我能砍下10-20%, 比如: 35.9万的能砍到30万,28.9万的到26万,28.9万的到27万(和一个不是一套),37.9万的33万,这些都是和卖方经纪讨价还价之后他让我下offer的价格,我估计他让我下offer应该可以成交,但是到最后我都没买,我觉得很多二手房价格真的很虚,甚至比新房价格还高.其实有些卖家并不期望卖多高,但是经纪都是喊很高,能蒙一个算一个,孟不住再降价
我买房的原则是在我看中地点的前提下,用市场上的地价加上建房子的价格(很多开发商让你选地,选model,所以根据不同的建筑面积大致知道建房的价格),如果二手房的价格比这个还高,我肯定不会买,怎么说二手房也该折旧吧.
当然也有些地段没有地皮再卖,我就只好根据房子的保养状况和政府估价来砍价了.

估价真是个令人头痛的事情，看了几套二手房（condo），发现报价都是政府估价的140%。
政府的估价相对比较靠谱，它是根据周边房子的平均价格得出，是吧？

i am nobody

Post by marylee123;2518894
其实有些卖家并不期望卖多高,但是经纪都是喊很高,能蒙一个算一个,孟不住再降价

这个观点我不太同意.

一般来说,房价定得高主要是卖家期望值高.把房价定得过高对经纪并没有多大意义.经纪从其自身利益考虑,最关注的是将房子尽快卖出去. 为达到这个目的,房子标价越接近实际价格越容易卖出. 多卖出1万元,经纪能得到的实际利益也就是2-500元(看是否有买方经纪), 但在一个信息非常透明的市场里,要将一个房子高于合理市场价1万元卖出简直是天方夜谭.

另外说到不良经纪,这要看从哪个角度看.如果你是卖方,经纪把你的房子价格卖高了, 你会认为他是个不良经纪吗? 好经纪的目标是使其客户的利益最大化。

Canada0yeah

Post by i am nobody;2519292
这个观点我不太同意.

一般来说,房价定得高主要是卖家期望值高.把房价定得过高对经纪并没有多大意义.经纪从其自身利益考虑,最关注的是将房子尽快卖出去. 为达到这个目的,房子标价越接近实际价格越容易卖出. 多卖出1万元,经纪能得到的实际利益也就是2-500元(看是否有买方经纪), 但在一个信息非常透明的市场里,要将一个房子高于合理市场价1万元卖出简直是天方夜谭.

另外说到不良经纪,这要看从哪个角度看.如果你是卖方,经纪把你的房子价格卖高了, 你会认为他是个不良经纪吗? 好经纪的目标是使其客户的利益最大化。

你的观点我同意，不过你说的“但在一个信息非常透明的市场里,要将一个房子高于合理市场价1万元卖出简直是天方夜谭”，1万元对于二三十万的房子，只有3%~5%，这点价格波动都没有吗？

能否说说你说上面那句话的理由/原因？

xialai

30W的房子还掉1W很正常啊，一般都要还掉这么多的。除非好几家抢offer抬价了。
我219的condo还掉了7000，我还有点后悔，觉得还少了。挺多开价21W9的，都能20.5成交吧

Post by Canada0yeah;2519378
你的观点我同意，不过你说的“但在一个信息非常透明的市场里,要将一个房子高于合理市场价1万元卖出简直是天方夜谭”，1万元对于二三十万的房子，只有3%~5%，这点价格波动都没有吗？

能否说说你说上面那句话的理由/原因？

i am nobody

Post by xialai;2519515
30W的房子还掉1W很正常啊，一般都要还掉这么多的。除非好几家抢offer抬价了。
我219的condo还掉了7000，我还有点后悔，觉得还少了。挺多开价21W9的，都能20.5成交吧

你说的“30万的房子还掉1万很正常”和我讲的“市场信息透明情况下要将一个房子高于合理市场价1万元卖出简直是天方夜谭” 是两个完全不同的概念。

买房子，最关键的是要知道这个房子到底值多少钱，也就是它的合理市场价到底是多少，这是下Offer前必须要做的功课。

曾经在St-LAURENT看过一个房子，标价49.9万， 我的经纪告诉我这个房子的合理市场价应该在46万左右。果然，虽然很多人参观，但一直没有卖出去。两个月后，卖家急了，一下将价格调到44.9万。马上引来几个Offer，经过几番讨价还价，最后成交价是46.5万。

这个例子说明，不管标价多少，在一个信息透明并且理性的市场里，房子的“价格”应该接近其“价值”。

一个房子的叫价策略是很不一样的，通常，Agent都会向卖方建议一个比合理市场价高出5%左右的叫价，给买方一个砍价的空间。然后买卖双方都心照不宣地讨价还价，结果通常也是皆大欢喜。但是也有一些卖方或其Agent采取不同的策略。一种是往高处叫，万一有不懂行的买家仍然按5%去讨价还价，卖方就捡个便宜。所以，如果信息不透明，就可能掉入这个陷阱。另一方面，也有一些卖家或Agent则反其道而行之，故意把价格标得比合理价低，这样就可以吸引很多人来看并下Offer。而法律并没有规定卖方必须接受买方按卖方报价甚至高于卖方报价提出的Offer，所以，把要价标低对卖家来说并没有多少风险。相反，这样可以让几个买方互相竞价，最后推高成交价。

所以，买房如打仗，知此知彼很重要。对所有房子的标价都按统一尺度去砍价是行不通的。