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分享为什么跨境电商会根本改变全球经济政治版图？ ----泉道系列：论跨境电商时代 ...: 热度 1 michaelxu 2014-10-22 18:52; 为什么跨境电商会根本改变全球经济政治版图？ ---- 泉道系列：论跨境电商时代序随着我们在北美第一个电商平台 DECORAPORT.CA 即将正式上线销售，我将发表系列文章，系统阐述当今世界最大的革命 -- 电商的最新的发展阶段：跨境电商，我命名为泉道系列吧。之所以要写出来，因为关于电商的发展进入到一个新的时代，就是跨境销售时代。电商诞生和快速发展不过十年左右，在第一阶段，主要形式还是中国卖中国，美国卖美国；但过去五年左右时间，以 Ebay 开创的跨境电商模式，开启了一个新的时代，中国卖美国，美国卖中国。在这个新的时代下，中国和全球华人还远远没有意识到这个时代会带来多少的机遇，我们有多大的优势，世界版图会发生多大的变化，其中核心原因是我们鸦片战争以来的弱势心理，所以不敢或无法完整面对这样一个全新的开天辟地的时代。正文上周，亚马逊传出消息，中国跨境电商团队扩大三倍。在这之前，我们电商的鼻祖 Ebay 在中国被淘宝彻底打败后，却始终没有撤出中国，反而不断加大跨境电商团队和投入。同时，大家也看到什么法国、意大利公司到天猫直接开店，就连我们海外第二大零售巨头 Costco 都要到中国电商平台直接销售，这一切意味着什么？笔者从房地产行业转到电商行业，用了两年半时间，并且亲自建立全球完整跨境产业链的电商平台，对此感受很深，这一切只是刚刚发生，其带来的影响将真正改变二十一世纪的整个经济政治版图。只不过由于大家普遍是生活在地球的一端，而跨境时代是需要东西方两端的思维结合，所以大家对此意识还非常不够，其跨境发展也还很初级，所以本文泉道系列，将进行系统阐述。首先，关于电商相比过去实体店的优势，我想现在大家争论越来越少了。当电商这个新模式刚出来时，甚至在两年前，大家还有人在说，电商的成本很高，电商的劣势等等，现在大家应该看到这种报道越来越少了，因为这是非常明显的事实：电商是对传统过去零售模式的一场革命，相比传统模式，电商的优势太大了。在北美， SEARS 、 FUTURESHOP 、 BESTBUY 、 RADIOSHACK 、 STAPLES 、 Walmart 这些传统零售大鳄拼命关店，积极拓展电商线上销售，这就是一个非常明确的见证。电商与传统相比，优势体现在很多方面，先说两点： 1 、原先一个实体店可以销售的产品不过几万种，或者上百万种顶多，一个 Costco 实体店也就 3000 个 SKU 而已，而京东短短几年就是 3000 万个 SKU ，这怎么比？公司的盈利 = 经销产品数 * 利润率 * 周转率，光一个产品数就差了一万倍，这怎么比？ 2 、电商的运营成本毫无疑问更低的，一方面大家真正去研究那些上市公司财务分析就知道，而且如果真的公平对比，还没有计算消费者的购买成本，到实体店消费者需要支付油费和时间，这个成本也是很大的。有些人会说，大家想到实体店休闲逛逛，我想还是省了时间度假更加休闲吧，谁会觉得排队付款是一种超级享受？所以成本低就意味着利润率更高。所以就简单这两条，就毫无疑问，电商模式，一定会革了所有传统销售的命。仅仅从上面经济角度看电商还远远不够，还需要从社会学甚至哲学来看这个问题，这是上帝赐给我们的三个公平。 1 、大家交易不再看脸，之前那种不管有还是没有的地球上的歧视，一夜之间彻底不存在了。皮之不存，毛将焉附，大家交易连脸都看不着了，实现了人类的第一个公平。 2 、原先地球上高大上的实体店想进去销售，对任何一个生产商销售商都很难，但电商一来，一个老百姓也可以销售到全世界，和之前巨无霸竞争，所以这是人类的第二个公平。 3 、电商就是让生产商直接可以销售到消费者手里，以前因为各种中间商把持销售渠道和终端，所以广大生产商操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱，尤其是中国几乎所有的外贸商。上帝第一次给这些生产商公平的机会，大家不用拼渠道拼关系拼销售技巧，大家都专注于产品的质量和成本控制，这不是上帝赐予的第三个公平吗？因为上面三个公平，大家引申想。原先华人在海外，不管愿意还是不愿意承认，大家都应该感觉我们这张脸还是有点劣势的，但现在这个没有了，大家从根本上平等了。第二个就是每个人都可以参与到全球电商销售来，那毫无疑问中国人多啊，这个优势就可以发挥出来。第三个，原先中国这些生产商只能依靠西方中间商进口挣取微薄利润，现在他们可以足不出国，就可以销售到全球，然后赚到从生产到终端的所有利润，要知道以前一句话，一元人民币卖到国外一个美金，这中间的价差都被西方人赚走了，现在中国这些生产商他们更有价格优势，他们将赚取这部分的高额利润，这可是十几倍几十倍的差别啊。所以当大家地球人都实现了这三个公平：人类的公平、参与销售机会的公平、生产商直接销售的公平，那我们的数量优势、成本优势就可以完全发挥出来，所以过去三十年，我们国际化的企业不过几个，而跨境时代一来，卖菜的大妈都可以是国际化企业的老总，只要她的产品在全球最有竞争力，剩下难如上青天的销售渠道，一下子变得极其简单了。这就是我们马大师说的，要把生意变得简单。说到这里，大家应该意识到，这对中国巨大的机会，会给中国带来翻天覆地的改变。这第一个改变毫无疑问是中国人挣得更多了，之前一直被压榨，现在直接销售到海外，挣得更多了。第二个改变是对中国人心理的改变，应该说，我们整体还处于自卑的心理，还没有建立大国思维，当然之前，很多国人走出国门，看到国外也有各种弊端，已经有一些平和和自信，当如果庞大中国生产商在国际竞争中，战胜西方零售商、中间商的时候，这种自信将基础更加牢固，因为我打赢了。不过，目前中国对跨境电商的理解还很不够，还没有真正进入到全民全球跨境销售时代，不过任何新事物经常是从草根做起的，中国庞大真正有实力的生产商还没有参与进来，主要原因是中国在海外仓储物流体系几乎为零，这样大家都基本通过空运而大大制约，包括海外华人也没有参与进来，所以整个链条还不够完整和顺畅。所以德客隆 DECORAPORT 在全球第一次建设完整跨境电商链条，在中国设立商家一对一服务、客户英法语服务中心、包装设计中心、产品上传服务，在西方也是在我们西方的家铺设仓储体系、配送网络、广告公司、展厅、客服，目前已经完成第一个城市。这样完整的产业链在西方铺设一条丝绸之路，架起中西桥梁，彻底真正可以把中国生产商庞大生产能力，通过最低成本销售到海外。最低的中国部分的服务成本，最低的整个运输配送成本，而且由于海外仓储很多华人服务，所以最好的中文服务可以提供给中国生产商，这一整套体系是我们多少人的梦想，而今天终于变成现实，一大群中国的狼可以放到西方的羊圈里了。而且这个模式的成功，会极大改变海外华人在海外远离主流的地位。之前我们海外华人在公司里面升职都有一个天花板，比如在银行系统，做到一个小银行网点的负责人，管七八个人就基本到顶了，这其中原因大家不说也明白，这就是现实，这就是话语权。但现在因为我们有了很有竞争力的产品和平台，我们广大海外华人一代和二代将在公司进入更高角色，拥有更高话语权，大大提高他们的社会地位。同时，对德客隆来说，其实也是要充分团结这两部分的华人，实现中国历史上第一次如此紧密的海内外华人的联合。海外华人铺设丝绸之路，本土华人实现海外直销，这一天终于实现了。说到这里，我只说到我们的好处，是的，而且这一切都是以公平竞争的名义，那么谁会是这场革命的牺牲品呢？毫无疑问是西方那些中间商。这就可以上升到政治层次，之前老美辛辛苦苦设计的金刚罩，一方面压榨中国生产商，他们可以拥有很低的生活成本，另一方面通过美金实现铸币税，进一步剥削和实现躺着挣大钱，维持很高的工作收入。但这一切将在跨境电商时代，整个链条彻底被打破，而且打破的非常粉碎。。。这里就不详细多说了。我想到此为止，大家应该能够感觉这场革命会带来什么，会给中国带来什么，给中国庞大世界工厂带来什么，给海外华人带来什么，给世界带来什么。。。下一期：为什么跨境电商时代，华人比西人更有优势？作者简介：徐海泉，北美德客隆国际家居电商平台创始人，山东人。一个北方出生但南方读书和创业，从世界五百强高管打工到白手起家，从中国创业到北美创业，从房地产黑社会转到电商白富美的人。博客： blog.sina.com.cn/profexionalgroup 微博： www.weibo.com/profexionalgroup 初步博文清单： 1 、论强者思维：我和 Pierre 的故事； 2 、论强者思维：论中国产品质量； 3 、论强者思维：论品牌； 4 、论强者思维：论西方和西人； 5 、论强者思维：论中国和民主； 6 、论强者思维：论中国的自卑； 7 、论强者思维：论中国权贵思想； 8 、论强者思维：论中国现实主义； 9 、论强者思维：论中国人际交流障碍； 10 、论强者思维：论强者思维； 11 、论跨境电商时代：为什么华人比西人更具优势？ 12 、论跨境电商时代：为什么这对中国意义非常巨大？ 13 、论跨境电商时代：如何真正跨境电商？ 14 、论跨境电商时代：电商的核心是什么？ 15 、论跨境电商时代：中国对世界电商 / 零售行业理解的不足; 460 次阅读|1 个评论

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