看不见薇娅这一年，她在闷声发大财

作者 | 宝珠

一则土拍公告，将曾经的“直播一姐”薇娅再度推向舆论中心。

4月13日这天，杭州市滨江区出让了三块工业用地，其中标记为“永久河单元M1-02（01）”的地块格外引人注目。

原因是，它的竞得入选者是谦寻（杭州）控股有限责任公司。

据杭州市规划和自然资源局官网公告显示，谦寻控股欲以2206万元总价拿下杭州滨江区永久河单元M1-02（01）地块

谦寻控股的法定代表人，则是董海峰——薇娅的丈夫。

很快，“薇娅斥巨资买地”的消息登上了媒体头条，这位在公众视野消失一年多的大主播再次被舆论提及。

要知道，该项目总投资不低于3亿元，就在阿里巴巴附近。

回顾过去，当年薇娅的突然离开仿佛一个预兆，如今的电商直播江湖已经换了天地，薇娅被封，罗永浩宣布“隐退”，曾经的三大顶流主播只有李佳琦还坐在直播台前——尽管他的直播时间越来越短，身边的朱旺旺越来越红。

此番薇娅重获关注，很大原因在于“买地”的新闻透露出一条信息：尽管薇娅不直播带货了，但她没有倒下，曾经那个80%员工都围着她转的谦寻依旧“财大气粗”。

盐财经翻阅企查查发现，信息显示，薇娅目前在12家续存企业担任法定代表人，主要集中于批发、零售、商业服务领域。

而董海锋的商业版图更为辽阔。他的关联企业达25家，谦字头的企业就有谦娱、谦禧、谦道、谦壹几家，在批发零售等“老本行”之外，涉及行业还覆盖至金融、信息科技与娱乐业。

看来，过去顶流主播的故事没有那么快结束，薇娅夫妇直播、投资两手抓，他们的财富神话还在继续。

01

在宇宙中心，拿地，盖楼

中国人的基因似乎刻着对土地、房子的热衷，无论在什么时候，买地买楼，都是“有钱”最朴素的证明。

此次，谦寻斥资2200万元拿下的地块，位于电商直播的“宇宙中心”杭州滨江，周围环绕着众多知名电商公司，如雪梨的宸帆电商、刘畊宏签约的无忧传媒和罗永浩的交个朋友。

杭州市规划和自然资源局官网显示，该地块土地面积16031平方米，总建筑面积达41680.6平方米。

事实上，用来买地的2206万不是一个多么惊人的数字，更大的支出在后面。

根据网上公示，谦寻控股预计在地块上建立新零售电商直播产业基地，总投资不低于3亿，建设主体包括几栋数字媒体产业大楼（最高20层）和下沉庭院。

杭州市规划和自然资源局官网还显示，该地块每亩年均税收为400万元，也就是说，谦寻每年要为这块地交付的税就达到0.96亿。

“永久河单元M1-02（01）”距离谦寻如今所在的阿里中心大约只有1公里，据说，这里将会成为谦寻未来的新总部。到那时，谦寻便有了真正属于自己的地和楼。

2019年，谦寻租下总面积3.3万平米的阿里中心1号楼，那是一栋10层办公楼。在那里，诞生了无数个以“薇娅”为名的奇迹。

曾经踩在时代风口最顶尖的薇娅，每场直播的成交额（GMV）保持在数千万水平。数据显示，2020年，薇娅带货销售额达到310.9亿，比肩国内许多县级市的全年GDP。

曾经踩在时代风口最顶尖的薇娅，每场直播的成交额（GMV）保持在数千万水平

薇娅的直播间一度是全中国最有魔力的地方，网红艳羡，明星折腰，再高贵的头颅也想低头伸进去一探究竟。

而薇娅本人则在直播的同时，走进了一个更大的世界，她出入各大卫视综艺，和卡戴珊谈笑风生，与潘基文共进早餐。

正如作家许知远讲的那样，从服装店档口老板娘到叱咤风云的超级头部主播，薇娅在一场技术革命中已达到了“一个个体能达到的峰值”。

不过一切都在2021年12月20日戛然而止。

2021年12月20日，杭州市税务局稽查局查明，薇娅在2019年至2020年期间通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式，偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，决定依法对薇娅做出税务行政处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

被罚后的第83分钟，薇娅在微博上发布道歉信，表示“完全接受处罚决定”。数小时后，她的淘宝直播间以及各类社交媒体账号均已无法搜到，与那些劣迹公众人物一样，所有证明她作为主体存在过的证据，都变成了泡沫，消失在互联网海洋里。

02

蜜蜂的惊喜继续

对于薇娅和她的团队来说，这场变故在意料之外。就在前一晚，“薇娅惊喜社”微信公众号仍在照常更新，并预告了两日之后的“薇娅年货节”。

薇娅直播间被封后，谦寻的日子曾经一度不太好过。

前谦寻员工薛明告诉盐财经，自从薇娅出事后，他负责的领域，即招商业务，出现了明显的缩减。薇娅被罚后的一个星期，谦寻的服装供应链公司“谦衣”还辞退了一批仓库管理人员。

薇娅的拼劲曾经激励着谦寻的员工，薛明说：“每一天加班，都看到她在一线，觉得我更没有走的理由。”

薇娅的骤然离场，其身边的员工也跟着从巅峰滑落。薛明和许多前同事有着同一个感受——“曾经沧海难为水”。

然而，不到一年半的时间，谦寻就传出了买地建楼的消息，人们不禁好奇：没了薇娅，谦寻是怎么赚钱的？

时间拨回到2022年2月，正值妇女节大促之前，网上突然流传出一个消息：薇娅要复出。

不过事实证明，出来的不是薇娅，是“蜜蜂”。

2022年2月12日，也就是薇娅直播间被封后大约两个月，一个名为“蜜蜂惊喜社”的主播团队在淘宝悄然上线。对于薇娅粉丝来说，这个新直播团队散发着无比熟悉的味道，六位主播中，有五位担任过薇娅直播间的助理或模特。

“薇娅直播间回来了，现在改叫‘蜜蜂惊喜社’”，不少薇娅粉丝认定，蜜蜂惊喜社就是薇娅间接复出所打造的。

除了几位“熟人”主播之外，直播背景中的城市夜景图，似乎暗示了蜜蜂惊喜社与薇娅共用同一个直播间；蜜蜂惊喜社的名字，令人想到薇娅的自媒体“薇娅惊喜社”，而“蜜蜂”则是薇娅丈夫、谦寻董事长董海锋的粉丝昵称。

这个与大主播关系颇深的直播团队，表现出超乎其他带货主播的成长速度。开播后第五天，蜜蜂惊喜社的单场直播累计观看人数已超过千万，短短一个月内，涨粉近300万。

截止2023年4月23日，蜜蜂惊喜社的粉丝数已达716.5万。

蜜蜂惊喜社直播间认证的公司为杭州柏峰文化传媒有限公司，与薇娅、董海锋等人没有任何关联。谦寻方面也尚未正式回应蜜蜂惊喜社与薇娅的关系，只有员工曾向媒体表示，这是公司年轻人自己的创业项目。不过在业内，蜜蜂惊喜社沿用薇娅的直播团队，几乎是人人心知肚明的事实。

2022年2月12日，一个名为“蜜蜂惊喜社”的主播团队在淘宝悄然上线。六位主播中，有五位担任过薇娅直播间的助理或模特

谦寻前选品经理乔为对盐财经表示，目前能确认蜜蜂惊喜社所用的招商和选品团队与薇娅是相同的，“我之前的下属还在那边工作”。

从合作品牌上也能发现蜜蜂惊喜社与薇娅有着千丝万缕的关系。比如，2021年“双11”大促中薇娅卖过的汽车奇瑞QQ冰淇淋，一年后再度出现蜜蜂惊喜社直播间内。

蜜蜂惊喜社之后，蜜蜂欢乐社、蜜蜂心愿社又陆续上线，在早中晚三个时间段轮流直播。

除此之外，薇娅曾经的副播、薇娅的弟媳琦儿还入驻了抖音直播间，目前有460多万粉丝，是抖音的头部带货主播。

03

直播带货的尽头

能在短时间内推出蜜蜂惊喜社，并将保持住带货优势，靠的自然是谦寻在供应链、招商、选品上的专业能力。

有迹象表明，在薇娅被封之前，谦寻就已经做了“失去薇娅”的准备。董海锋曾在一次采访中提及，如果有一天，薇娅因为某种原因不能直播了，希望谦寻依旧是一个持续发展的企业。

“谦寻是一座大山，一天两天不会被撼动，”薛明说，“谦寻涉及非常多业务线，每条线都有专业的人来拎。哪个子公司或者部门出现了缩水，他们的负责人都会进行相应的调整。”

好在目前来看，在传统的直播业务之外，谦寻赚钱的方式还有很多。

曾有媒体报道，阿里中心1号楼有两层供应链基地向全行业的主播开放，供他们挑选商品，按照每年申请入驻超过3000家的品牌数量计算，谦寻向品牌收取的租金和佣金也是一笔不小的数目。

更关键的是，凭借多年与品牌打交道的经验，薇娅早就不只是一位网红主播，而是资本本身。

薇娅在直播间里多次推荐的可复美，其背后公司巨子生物于去年11月成功上市。而薇娅不只是巨子生物产品的带货官，更是它背后的股东——薇娅的直播间曾给巨子生物带去成倍的销售增长，薇娅夫妇或许就是靠此拿到了珍贵的投资机会。

根据巨子生物招股书，谦寻旗下的谦衣（Qianyi Holdings Limited）持有巨子生物全球发售后0.84%的股权。

巨子生物上市当天，薇娅夫妇一夜入账近6000万港元。截至今年4月21日，巨子生物报价39.15港元每股，薇娅夫妇浮盈约1.6亿港元。

除了投资，薇娅还有自己的品牌。当年谢霆锋在直播间内一晃而过，零食品牌“锋味派”就应运而生。品牌一旦诞生就具有自己的生命力，去年，“锋味派”在618大促中全渠道GMV达5545万。

但说到底，这些都是薇娅时期留下的“灿烂遗产”。薇娅的弟弟黄韬就曾说，许多够不到的商务资源，都是薇娅破圈露面带来的。

薇娅的“遗产”还能灿烂多久，是个未知数。

众所周知，直播江湖已难现当年诸神并存的辉煌，大主播的红利期已过，惊人的坑位费成为历史。如今，三个“蜜蜂”直播间加在一起也比不上薇娅一场直播的GMV。

随着谦寻买地一事曝光，众人发现，很多大主播都在买楼买地，他们的资产配置逐渐从轻转重。以至于有网友调侃称，“直播带货的尽头是买地盖楼”。

比如，去年，抖音红人小杨哥斥资1.03亿在合肥买下一栋大楼。用小杨哥的说法，这里同样将被打造为直播基地与供应链基地。

小杨哥买楼，使得这位知名度有限的网红被更多人认识了，但人们在赞叹的同时，似乎忘了，谦寻就是在租下的阿里中心1号楼里，创造了巅峰的薇娅。

或许大主播也需要安全感，虚拟的流量、流动的资本，都没有一块地、一栋高楼来得实在。