魁北克太阳剧团如何能值15亿美元？

发布时间: 2015-4-27 22:04| 查看: 5248| 评论: 0|来自: 好奇心日报

借助重要的合作伙伴

太阳马戏的优势在于它对于节目和演出的用心，然而在营销推广上就不那么擅长了。不过，太阳马戏懂得取长补短，它把营销的工作交给了外部的合作商。

其中一种合作者被称为“Event Promotor”。这些推广者会帮助太阳马戏筹划巡回演出，寻找场地、售票机构以及赞助商，并从中和太阳马戏共享票房。这样，太阳马戏只需要专心演好节目，而不需要再去为那些零碎的琐事分心。

另一种合作者则被称为“partnership”，也就是合作伙伴关系。在这些合作伙伴中，最著名的就是上文提到的拉斯维加斯的赌场巨头米高梅。

以太阳马戏和米高梅大酒店之间的合作为例。米高梅支付了 1.5 亿美元，以帮助太阳马戏建造他们想要的演出场地。此外，太阳马戏团在米高梅演出的剧目制作费用高达 3000 万美元，而其中的一半则由米高梅承担，同时米高梅还会支付每年 4500 万美元的场地维护费。

作为报酬，米高梅则获得太阳马戏在拉斯维加斯的独家经营权，以及太阳马戏演出票房的一半。这样的合作模式，对于太阳马戏来说，可谓是再划算不过了。

在太阳马戏的生意伙伴中还能找到迪士尼乐园、柯达剧院、澳门金沙赌场等等。借助这些地方的人流量，太阳马戏能够吸引到大量的观众。而太阳马戏吸引到的观众又能够提升赌场和乐园的业绩。

困境一：盈利模式单一

虽然，太阳马戏现在是世界上最大的马戏团之一。然而，这两年太阳马戏团也面临一些问题，比如 2012 年，太阳马戏团就遭遇了史上第一个没有盈利的年份。其中很重要的一个原因就是太阳马戏的盈利模式仍然非常单一。

其实，太阳马戏的商业模式依旧和传统马戏没有什么太大的区别，其主要收入和盈利来自于演出售票的收入。根据拉利伯特的说法，每年会有 1400 万到 1500 万人去看太阳马戏的演出。

据英国每日电讯报测算，太阳马戏 2013 的收入为 8.5 亿美元，其中 10 场永久性的剧目（在固定场地的固定演出）可以带来约 7 亿美元的收入，而在欧洲的 6 台巡回演出则会带来 0.6 亿美元的收入。而根据彭博社的计算，太阳马戏 80% 的收入来自票房，而剩余的收入则来自于衍生产品的销售，包括演员服装，DVD 等等。

太阳马戏团并非没有其他业务。除了驻扎营地演出和四处巡演这个马戏团立足的根基，他们还设有多媒体部门，音乐录制公司，以及负责研发周边产品的衍生品产品团队。

这些业务能够给太阳马戏带来多少收入呢？英国《每日电讯报》称，来自于 DHL 和 Xeorx 能够给太阳马戏带来大约 9000 万美元的收入，而彭博社则称除了票房以外的 20% 的收入则来自于衍生产品的销售，包括演员服装，DVD 等等。虽然这些说法并不一致，但是可以看出太阳马戏的其他业务没有使得他们的盈利模式变得多元化。

要在这样的商业模式中取得进一步的增长，可谓是难度不小。首先，太阳马戏的票价本身已经不低，所以提高票价并不是一个长期可行的策略。增加驻场演出场次和剧目并不具有可行性，因为博彩业整体低迷，要再开出一个新的剧场上演新剧目并不现实。此外，在拉斯维加斯，太阳马戏的同一台剧目就会一周演 5 场，这对于演员来说是一个不小的负担。

增加巡回演出的场次和剧目的风险较大，一方面是因为巡回演出的成本高、利润率低，另一方面就是不同文化的观众对于太阳马戏的接受程度可能会有不同。在澳门的失败就是一个最好的例子。

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